玩转阿里平台业绩翻30倍,备战采购节给客户神秘惊喜
发布时间:2019-08-19 16:39:44
来源:阿里巴巴国际南粤站
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经营额从两百多万元到六千万元,她只用了5年。她就是广州白云区荣耀电子厂创始人胡纯。创业期间,她让公司的业绩有了质的飞跃。如今,胡纯已经成为行业里颇有名气的年轻创业网商,客户遍及世界,产品畅销全球。

靠阿里让公司进入快车道

2011年,20多岁的胡纯决定和老公一起创业。由于没有客户资源,当时做的非常辛苦,做了半年都没有起色。年中,胡纯决定主攻外贸。虽然招了几名业务员,可是他们都接不到单,公司依然处境艰难。

年底,心力交瘁的胡纯决定接入阿里国际站,她第一次接到了一整柜的订单,兴奋了好久。此后,陆续有客户从阿里上下订单,从此公司的发展驶入了快车道,2012年营业额达到了两百万元,并且迎来了自己的大儿子。2013年胡纯把公司搬到了500平米的办公室。胡纯感觉自己和公司都迎来了春天。

中高端产品在阿里卖得更好

虽然是从低端产品起家,但是胡纯从来没有满足做低端产品。她发现,在阿里国际站,针对不同的国家,必须有不同的产品和策略。

“我们之前主攻的是美国,但后来发现美国市场的竞争越来越大,大部分美国客户偏向于低价,利润偏低。所以我们后来在阿里国际站调整策略,主攻欧洲市场,还开了两个主营欧洲市场的金品诚企店,甚至专门增加的工厂面积就是为了生产符合欧洲标准的产品。”胡纯举例说,2016年,公司对吉普大灯的水汽和解码问题进行专项攻关,使这款车灯一举打入了欧洲中高端市场,供不应求。

胡纯还进一步加大研发力度,申请了20多项专利。从此,胡纯在阿里国际站上的客户越来越多。让公司在2016年到2017年间有了质的飞跃。业绩从2016年的3000万元猛增到2017年的6000多万元。

采购节给客户发开发信

马上就要到九月采购节了,胡纯透露说,目前全公司都在备战采购节。“公司很注重团队文化建设,专门有一支特别能战斗的娘子军,常常主动加班,创造奇迹。”

“三月新贸节上,我们给客户准备了一个洗车的礼物,客户很喜欢。甚至有客户后来说,我再下一个订单,你还能不能再送一个给我。”胡纯说,公司现在有4个金品诚企店,每个店主打的产品都不一样,但都是近半年热销的款式。针对采购节,公司已经备好了新产品,宣传材料也已就位,甚至店铺都进行了相应的装修设计。大家正在商量送给客户一款特别的礼物,暂时处于保密阶段。

“采购节是当下公司最重要的事情,一定要做好。所以我们已经跟新老客户发了开发信,了解他们想要一些什么样的优惠政策。对于老客户,争取让他们下单金额翻倍,每个业务员还有谈成新客户的指标,奖罚分明。此外,公司也安排业务员做客户的分享,交流经验和教训。我们正在动员全公司的力量打好这一仗,让我们的产品畅销全球各地,同时让公司今年的业绩再上一个新台阶。”胡纯满怀信心地说道。

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