他在电子跨境电商中用C端撬动B端,从发不出工资到年入4亿元
发布时间:2019-08-16 14:10:07
来源:阿里巴巴国际南粤站
95

创业第一年,产品卖不出去,工人的工资都发不出。如今,广州的蔡伟电子技术产品已经畅销全球,年入4亿元。广州才为电子技术发展有限公司创始人蔡伟。从2007年接入中国出口贸易网——阿里国际站后,他的公司就在电子通信跨境电子商务之路上迅速成长,他本人也成功当选为阿里国际站的橙功营营长,事业顺风顺水。

亏到工资都发不出

2005年,电子技术出身的蔡伟决定掏出全部的积蓄创业。可是由于不懂销售,工厂生产好的产品几乎卖不出去,连工人的工资都发不下来,工厂濒临关门。
2007年,抱着试一试的态度,蔡伟接入了阿里国际站和淘宝。在淘宝上,买家迅速对产品做出了评价。蔡伟根据这些反馈,及时的对产品进行改进,外观变得更好看,性能更稳定。很快,一位乌兹别克斯坦的客户通过阿里国际站给他下了一笔70万人民币的订单。这笔订单给了蔡伟很大的信心,让他更看好自己的产品,对于通过阿里国际站走电子通信跨境电子商务这条路也更有信心。
2007年年底,公司的业绩便有了近300万人民币。此后,蔡伟更加看重阿里国际站,客户也纷至沓来。到了2013年,公司业绩已经翻了10倍。

用C端撬动B端

通过中国出口贸易网运营电子通信跨境电子商务,蔡伟还有一个秘诀,那就是在阿里国际站上从C端撬动B端。首先让目标市场的C端买家对自家的投影仪产生兴趣,然后靠B端客户占领市场。
2014年,蔡伟把公司从江苏搬到了广州。从而使验厂变得更加方便,各类运输费用也降低很多,交货周期大幅缩短。当年,公司的业绩猛增到1亿元。2015年,蔡伟开始发力零售电商,先让新产品在C端试水,比如天猫、淘宝等平台。当C端买家反响热烈时,反而会促进B端客户大量下单。针对印尼、越南、菲律宾等国的电子通信跨境电子商务之战都是这么打下来的。
事实证明,蔡伟的策略非常有效,这几年公司在中国出口贸易网上的业绩飞速跃升。去年经营额超过3个亿,今年保守估计能达到亿人民币。营销团队也从3个人扩张到了近百人。

积极备战采购节

由于蔡伟在行业内表现突出,2016年,他入选新外贸人8强。此外,他还被推选为阿里国际站橙功营营长。现在,他正积极备战9月采购节,持续推进自己公司通过中国出口贸易网上的电子通信跨境电子商务事业。
今年3月份,蔡伟的公司在新贸节上斩获颇多,对外贸易的产品成交量和成交额都显著上升。所以,蔡伟特别重视接下来的采购节。“我们准备了很多新产品,工作人员和宣传物料也早已就位,并让美工对店铺进行了装修,产品图片也做了处理,信保金额提高到40万美金左右,为的就是要在采购节上好好干一场,挖掘更多的新客户。”蔡伟透露道。
除了眼前的采购节,蔡伟的电子通信跨境电子商务之路还有更长远的打算。未来,他将弱化工厂这个环节,更加注重电子技术的研发和销售。最近,公司和德州仪器厂合作开发的新产品甚至获得了九成的客户满意度。后期,蔡伟还将为投影仪开发属于自己的系统。他相信,有了阿里国际站的助力,自己的电子技术产品一定可以通过中国出口贸易网在世界对外贸易市场上大放异彩。

赞
赞
上一篇:暂无上一篇
下一篇:暂无下一篇