遭遇技术危机之后，中山沃联灯具一年涅槃重生，外贸出口销售业绩呈现出惊人的增长趋势，几乎每年都会翻一番，最高一年增长率高达123.80%，通过在跨境电商b2b平台，alibaba国际站的精心运营，去年9月采购节信保GMV同比增长达2500%，以行业top1拿下超级海景房，成就逆袭神话。Sky团队依通过金品+三大策略，逆转局面。

创业2年遭受重挫

在alibaba国际站东山再起

2014年，Steven、Sky夫妇在中山创立沃联灯具，依靠过去积累的客源，加上朋友的技术支持，成立第一年，拿下1250万的销售额。2015年，中山沃联灯具开通alibaba国际站店铺，但alibaba国际站怎么运营仅止步于日常的基础维护。

当年年底，产品技术出现纰漏，订单量锐减，人才尽数流失，沃联内忧外患。最低谷的时候，公司只剩下Sky夫妇和两个老员工。

2016年7月，Steven参加橙功营回来，决心以alibaba国际站为大本营重振旗鼓，重新梳理alibaba国际站怎么运营规则后，Sky夫妇发现：跨境电商b2b平台阿里巴巴国际站带来的流量优势和资源优势超乎想象，全球大大小小的客户都汇聚于此，他们决心以alibaba国际站为业务核心，升级内部管理。

对内，深入调研目标市场，以市场需求为导向，自主研发优质产品；重视客户反馈，选用在大客户中反响热烈的新品作为爆品，在次年投入市场；重建企业文化，培养精英团队，通过“增量分红制”留住人才。

对外，针对线上线下分层发力。线上，重新布局阿里巴巴国际站店铺：第一，慎重选品，将多个产品投入市场测试，以此挑选、调整上架产品；第二、开通直通车，提高曝光量，提升自然排名；第三，沉淀信保数据，引导客户通过信保在线成交，展现企业信用实力；第四，启用优秀代运营团队，通过“334分期付款”管控运营效果。线下，带领团队远赴目标市场国家，一对一上门拜访客户，点对点精准营销；参加大量展会，开拓线下市场。

内外同步调整布局，沃联年度GMV不断攀升，中山灯具外贸出口从2016年的低谷期全面逆转，2017年至2018年增长率高达123.80%。

升级金品诚企，辅以三大策略

9月采购节信保GMV同比增长2500%

采购节一直是中山沃联灯具重点关注的冲击节点。采购节在alibaba国际站怎么运营好呢？去年，Sky在代运营商的建议下将店铺升级为金品诚企，通过多渠道曝光展示企业实力，吸引买家点击，加深购买情境体验，快速获得信任继而加快成交速度；同时提升客户粘合度，实现开拓大客资源，吸引新客关注的目的。同时，Sky还采取了三大策略。一、营销询盘老客户，将线下客源引流至线上；二、P4P加大2倍预算消耗，集中引流活动产品；三、采购节期间公司内部围绕阿里平台数据实行PK机制，引导小组间良性竞争。

当月，沃联新增客户22个，走单量位居行业top1，累计信保GMV较去年同期增长2500%。两个店铺海外访问人数高达8600、5500，较去年同期增长183.1%、616.6%，单月询盘率增长150%，之后每月转化率由3%增长至6%-8%。

兵法讲究趁胜追击，为迎战3月新贸节，Sky在采购节的战略基础上，新增了“沃星之战”新客激励制度：只要新客下单金额大于1000美金，即可根据具体金额的大小获得相应现金奖励。Sky对新客激励制度乃至新贸节的期望值很高：“转化率的提升不低于去年采购节，至少拿下三个海景房，但具体不设上限，希望全力以赴，做到最好。”

2019年中山灯具外贸出口第一季度即将结束，“今年我们将试行“大贸易+小工厂”模式，除了加大力度研发自主产品，还会在市场上为跨境电商b2b平台上客户对接所需要的其他产品资源；同时，中山沃联灯具理念将升级为“产品至上，服务第一”，在alibaba国际站立足优质产品，做好运营，为客户提供更好的服务体验，是我们新一年的策略核心” Sky说。