中山沃联灯具外贸出口增速惊人 ,最高一年增长率高达123.80%
发布时间:2019-08-16 09:56:20
来源:阿里巴巴国际南粤站
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遭遇技术危机之后,中山沃联灯具一年涅槃重生,外贸出口销售业绩呈现出惊人的增长趋势,几乎每年都会翻一番,最高一年增长率高达123.80%,通过在跨境电商b2b平台,alibaba国际站的精心运营,去年9月采购节信保GMV同比增长达2500%,以行业top1拿下超级海景房,成就逆袭神话。Sky团队依通过金品+三大策略,逆转局面。

创业2年遭受重挫

在alibaba国际站东山再起

2014年,Steven、Sky夫妇在中山创立沃联灯具,依靠过去积累的客源,加上朋友的技术支持,成立第一年,拿下1250万的销售额。2015年,中山沃联灯具开通alibaba国际站店铺,但alibaba国际站怎么运营仅止步于日常的基础维护。

当年年底,产品技术出现纰漏,订单量锐减,人才尽数流失,沃联内忧外患。最低谷的时候,公司只剩下Sky夫妇和两个老员工。

2016年7月,Steven参加橙功营回来,决心以alibaba国际站为大本营重振旗鼓,重新梳理alibaba国际站怎么运营规则后,Sky夫妇发现:跨境电商b2b平台阿里巴巴国际站带来的流量优势和资源优势超乎想象,全球大大小小的客户都汇聚于此,他们决心以alibaba国际站为业务核心,升级内部管理。

对内,深入调研目标市场,以市场需求为导向,自主研发优质产品;重视客户反馈,选用在大客户中反响热烈的新品作为爆品,在次年投入市场;重建企业文化,培养精英团队,通过“增量分红制”留住人才。

对外,针对线上线下分层发力。线上,重新布局阿里巴巴国际站店铺:第一,慎重选品,将多个产品投入市场测试,以此挑选、调整上架产品;第二、开通直通车,提高曝光量,提升自然排名;第三,沉淀信保数据,引导客户通过信保在线成交,展现企业信用实力;第四,启用优秀代运营团队,通过“334分期付款”管控运营效果。线下,带领团队远赴目标市场国家,一对一上门拜访客户,点对点精准营销;参加大量展会,开拓线下市场。

内外同步调整布局,沃联年度GMV不断攀升,中山灯具外贸出口从2016年的低谷期全面逆转,2017年至2018年增长率高达123.80%。

升级金品诚企,辅以三大策略

9月采购节信保GMV同比增长2500%

采购节一直是中山沃联灯具重点关注的冲击节点。采购节在alibaba国际站怎么运营好呢?去年,Sky在代运营商的建议下将店铺升级为金品诚企,通过多渠道曝光展示企业实力,吸引买家点击,加深购买情境体验,快速获得信任继而加快成交速度;同时提升客户粘合度,实现开拓大客资源,吸引新客关注的目的。同时,Sky还采取了三大策略。一、营销询盘老客户,将线下客源引流至线上;二、P4P加大2倍预算消耗,集中引流活动产品;三、采购节期间公司内部围绕阿里平台数据实行PK机制,引导小组间良性竞争。

当月,沃联新增客户22个,走单量位居行业top1,累计信保GMV较去年同期增长2500%。两个店铺海外访问人数高达8600、5500,较去年同期增长183.1%、616.6%,单月询盘率增长150%,之后每月转化率由3%增长至6%-8%。

兵法讲究趁胜追击,为迎战3月新贸节,Sky在采购节的战略基础上,新增了“沃星之战”新客激励制度:只要新客下单金额大于1000美金,即可根据具体金额的大小获得相应现金奖励。Sky对新客激励制度乃至新贸节的期望值很高:“转化率的提升不低于去年采购节,至少拿下三个海景房,但具体不设上限,希望全力以赴,做到最好。”

2019年中山灯具外贸出口第一季度即将结束,“今年我们将试行“大贸易+小工厂”模式,除了加大力度研发自主产品,还会在市场上为跨境电商b2b平台上客户对接所需要的其他产品资源;同时,中山沃联灯具理念将升级为“产品至上,服务第一”,在alibaba国际站立足优质产品,做好运营,为客户提供更好的服务体验,是我们新一年的策略核心” Sky说。

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