通过阿里巴巴国际贸易网,从小微企业成长为联合国供应商
发布时间:2019-08-16 14:08:29
来源:阿里巴巴国际南粤站
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对于一个父亲来说,最幸福的莫过于看着自己的儿女长大成人。

而对于李少杰来说,10年前自己亲手创办的亚能能源科技有限公司就像是自己的孩子一样,从一个海珠创业园的小公司,成长为广州照明行业最优秀的跨境电商企业之一。10年来,亚能的员工从几个人几台电脑增长到如今70多人销售团队,拥有1800多平方米现代化办公区,600多平方米展厅,从名不见经传的小微企业,到被联合国认可,成为联合国重大项目的供应商……

回想这10年的创业经历,李少杰感慨,“亚能”之所以在国际市场上充满战斗力,除了在阿里巴巴国际贸易网的产品质量过硬以外,还因为10年来,阿里巴巴这样的战友。

媒体人投身太阳能照明,网站效果近5年连续增长30%

2009年,还是某国家媒体策划人的李少杰,居然辞职创业了。从传媒到做太阳能照明这个新型行业,这个跨界可不小,不少朋友都担心,这个能成功吗?首先面临的问题就是如何找到一个好的照明出口贸易平台。

事实证明,这些担心都是多余的,对于跨境电商卖什么好这类的疑问,品牌出身的李少杰做过充分的市场调查,他断定外贸是朝阳产业之外,同时,他还注意到,找照明出口贸易平台,一个叫做阿里巴巴国际贸易网的外贸平台能够帮助自己解决海外销售渠道的问题。

“2009年公司刚成立,我们就在阿里巴巴国际贸易网开了自己的平台。公司起步的前4年,90%以上的客户都来自阿里巴巴。”李少杰说,之前考虑很久跨境电商卖什么好,如今看来自己的选择是对的。目前亚能在阿里巴巴国际贸易网一共有5个平台,其中最年长的平台已经有10年,还有一个8年的,一个7年的,“那段时间,基本上一年开一个,“不断开平台原因就是效果好。”目前,通过照明出口贸易平台阿里巴巴国际贸易网,亚能的年营业额稳定高增长,每年有至少5000万盏家用灯具,从亚能厂区销往世界各地。

不在沉默中爆发,就在沉默中灭亡

做品牌策划出身的李少杰,是一名产品营销的老兵,利用阿里巴巴平台的营销工具,打造亚能的品牌,他有着一套自己的“36计”。

这次,我们特地向他讨了几个锦囊与大家分享:

第一计 追踪“大数据” 找到下一个爆款

跨境电商卖什么好?海外市场千变万化,你永远不知道下一个热门爆款是什么,李少杰说,阿里巴巴的“商品洞察”和“市场洞察”大数据,就是亚能的独门秘籍。

每个月,亚能的团队都会根据阿里巴巴的“商品洞察”和“市场洞察”,研究最近的新兴热销产品,通过大数据,帮助企业更好的选品,精准找到市场需求,并确定更好的目标国家,制定今后的生产销售计划。

今年上半年,亚能的外贸团队在企业版数据管家上发现,照明出口贸易平台阿里巴巴国际贸易网上南美洲的委内瑞拉市场“可充电应急灯泡”的搜索量近期大幅增加。经过了解,原来委内瑞拉国内局势恶化,社会动荡,电力供应不足。国内对于应急照明的需求陡然增加。

获得这些重要市场信息后,亚能就通过定向推广,主推“可充电应急灯泡”到委内瑞拉市场。运营经理吴玉良说,我们下了很多个货柜,而且成交率特别高。有业务员说4个来询盘,3个就能成交,转化率达到75%。推广当月,仅仅“可充电应急灯泡”就拿下了200万的订单。

吴玉良说,其实以前这种“可充电应急灯泡”的销量并不突出,但通过大数据搜索,亚能抢先抓到了机遇,不仅清仓,还推出了一款新品,主打委内瑞拉和南美市场。销量非常好。

第二计 善用“粉丝通” 不做一次性买卖

“粉丝通”就像微博一样,所有跟亚能交易过的客户,或者关注过收藏过亚能的客户都在粉丝通里。亚能的粉丝通是出了名的活跃,每当有新品发布,或者有主打爆款产品,业务员都会把产品发到粉丝通,并及时与客户互动。

“粉丝通里的客户,要么是曾经的客户,要么是潜在客户,转化潜在客户,让客户成为回头客,我们不做一次性买卖。粉丝通就像朋友圈一样,可以增加客户粘性。这一点非常重要。”李少杰说,“目前亚能单一平台粉丝数达到了2913,每有新产品上线、产品促销,客户来访或参加重要活动,都会发布新动态,让客户看见我们的优势与发展。”

第三计 重视“RFQ” 高效转化大单客户

李少杰表示,很多海外工程类采购商都会选择发RFQ,在RFQ上提出需求。“有一些采购商的要求很长和具体,这种客户一定是做工程的大客户,而且是真心想要来买货的。”李少杰说,一定要主攻这些需求明确的工程类大客户。这种情况下,亚能的业务经理会着重为这些客户提供解决方案,满足客户的需求。

如果客户要求来拜访公司,那么这笔生意基本上就做成了80%。

品牌出海,成为联合国项目供应商

对于很多阿里巴巴平台上的企业来说,讯盘量就是企业效益的晴雨表。提高讯盘量的诀窍,李少杰言简意赅:“充分相信阿里,舍得投入”。

作为阿里巴巴10年的战友,亚能十分舍得在阿里巴巴的营销推广方式上投入。目前,亚能在阿里巴巴上拥有4个金品平台,同时频繁使用顶展和P4P。目前,亚能在阿里巴巴平均每月询盘量有600多条,半年时间从400多条提升到700多条,高峰期达900多条询盘。每年亚能公司在阿里上的数据每年也有30%的增长。

在阿里巴巴的搜索热度排行榜上,亚能的搜索热度非常高。这除了亚能本身产品的高质量之外,也跟阿里推出的品牌出海战略有着很大的关系。今年,亚能入驻了阿里的品牌馆,创建自主品牌“Anern”,配合阿里巴巴的品牌出海战略,成为主打海外的品牌出海典范。

对于很多企业来说,与国家重大工程合作,既能保证企业收益,又是对企业产品质量的肯定。而能成为联合国项目的供应商,更是无上的光荣。因为联合国项目对于产品的严格要求,在国际上也是首屈一指。

今年上半年,联合国在中东某国家的一个人道主义援助项目,就通过阿里巴巴国际贸易网平台联系到了亚能的业务人员。原来,因为基础设施不完善,联合国的人道主义援助项目需要建造大量太阳能路灯,对于质量的要求非常严苛。经过多方对比,该项目采购负责人最终选择了亚能照明出口贸易作为太阳能路灯供应商,工程一期订单就达到500万,后续预计还将有追加。

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