通过阿里巴巴国际站网站,从0做到一年销售额6000万
发布时间:2019-08-16 14:07:37
来源:阿里巴巴国际南粤站
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江门地处粤西,整体经济环境不如广深,许多中小企业因生存、发展问题黯然凋零,高国江却是个例外。2010年他开通做外贸的平台,入驻阿里巴巴国际站网站做阿里巴巴跨境专供,从一开始的不知道外贸怎么做推广到现在一年6000万销售额,旗下厨卫品牌双生两开花的案例为业内所津津乐道。回首过去,高国江说,“想要成功,机遇与方法缺一不可”。

三年时间突破千万

平台驱动产品革新

2010年,高国江在阿里巴巴客户经理的建议下,入驻阿里巴巴国际站网站做阿里巴巴跨境专供,开始创业。推出手工水槽顺利进入美国,当年销售额为10万。2011年,一个澳大利亚客户通过阿里巴巴国际站网站找到高国江,签下50万大单,线上成交为产品优势找到发力点,高国江强抓品质,秉承“人无我有,人有我优”的宗旨不断打磨产品,经过三年深耕,销售额拿下千万。

2016年美澳厨卫创立,2018年其销售额达6000万。其中,60%的销售数据来自阿里巴巴跨境专供平台阿里巴巴国际站。“产品是企业的灵魂,平台是成功的通道”。高国江说,市场中总有开价更低的竞手,只有持续研发新品,提高市场接受度,才能不断制胜。同时,他更紧抓产品品质,旗下产品均经过三重检验,多款产品通过美国cupc认证,认证型号数量位居行业第一,成功进军美国、加拿大市场。

以产品为基石,对内,高国江邀请股东投资提升资金周转能力,扩大厂房建设,优化生产结构,提高产品出货速度。对外,利用做外贸的平台阿里巴巴国际站网站做阿里巴巴跨境专供提高新品曝光量,针对外贸怎么做推广,他提出,线上线下同步引流,开拓、优化对外展示窗口,快速、高质处理询盘信息。九年来,高国江的事业版图不断扩大。其中,超过50%的客户来自阿里巴巴国际站,带动了eBay、亚马逊等平台的销售。

转化率的提高得益于对“小B”订单的重视,培养业务和平台操作人员通过线上交易情况提高对市场的敏感度,从回复到跟单,从“小B”养成“大B”,公司运营着一群从2010年合作至今的客户,平台的转化率高达60%。

升级金品诚企询盘率增长45%

新贸节首周拿下100万美金信保订单

美澳作为主推品牌,在高国江的事业板块中占据着重要位置。外贸怎么做推广?高国江表示除了保持新品研发的高强力度,还需加大美澳的资源投入:选用优秀运营团队、升级优化店铺装修、增加外贸直通车、升级金品诚企,增加橱窗位置。多种手段相互作用,美澳单月询盘率增长45%,有效促进“提高企业可信度,推动客户下单,沉淀数据”这一良性营销闭环的形成。

今年3月,为备战新贸节,拿下海景房资源,他提前布局,设置优惠券鼓励客户走信保下单,更上架高性价比产品、推出高端定制化产品、优化物流渠道,增加空运。多管齐下,美澳开跑第一周就拿下了100万美金信保订单,成功冲击海景房。

作为工厂型企业代表,高国江说“借助做外贸的平台阿里巴巴国际站网站做阿里巴巴跨境专供,不仅带来经济效益,也创造了许多附加价值,为企业背书,帮助企业树立了优质、值得信赖的企业形象,让更多客户得以发现、了解、信任我们,加快促进合作的达成。”

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