RTS赛道要多卖流量货 今年冲540万美金目标
发布时间:2019-08-15 10:34:59
来源:阿里巴巴国际闽汕站
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泉州市千度箱包于2013年创立至今,致力于为国内外知名品牌提供中高端包袋生产定制服务,创立“泽汇箱包”。产品涉及运动休闲背包、学生包等,公司经过多年发展,目前已在福建泉州拥有3家工厂,缅甸1家工厂。

公司以高品质为经营理念,设立自己的质检团队和测试实验室,生产线所有产品都实行全检。公司拥有自己的研发团队,可与客户联手打造属于客户自己的品牌产品,在研发和生产环节中精益求精,力求完美,不断为合作伙伴创造价值。

通过一段蜿蜒的小路,便来到一座很大的建筑厂房,泉州千度箱包有限公司就坐落于此。除了办公空间之外,还有员工休闲的空间。休息时间,很多员工聚在一起打打桌球,看看电视。而打造公司文化的基石,便是千度对阿里巴巴平台的强运营能力。

RTS要直接卖流量货,去年月均询盘500条

2015年便开始做阿里巴巴的王永威,在总结自己的运营经验,告诉我们“运营:要抢占第一页,这样流量才能起来。”他对自己团队的业务能力非常自信,“客户转化能力也毋庸置疑,我们上了2个平台。”

“我们在2018年有爆品,询盘增加到了500个。今年妈咪包没有那么火,询盘也减少了。“为此,王永威也在思索新的爆款,“目前发展遇到瓶颈,需要进一步提升运营的专业性,毕竟箱包类B端商家的选品能力偏弱。在接下来的RTS赛道,我们要直接卖流量货。”

项目期最短3天,为客户提供专业方案

“我们的优势在于服务好。“王永威在说起公司的竞争优势时,自信洋溢于外。“我们的理念是,不只是听客户的需求,而且会为客户提供专业的方案,为客户量身定制。”

千度有自己的测试部,“项目期基本上只需要3天,毕竟我们工厂的很多员工,都是有着20多年生产经验的老师傅了”。

“我们生产的主要是偏休闲包、商务包、婴童类包。以前展厅摆的是客户定制的包,没有自己的系列,没有自己的话语权。”所以,王永威眼下正计划将产品系列化,会有自己的设计、自己的品牌。

从2人到14人,内驱力转化为生产力

2017年3月的时候还是运营团队才2个人,而如今已经兵强马壮达到了14人。随着团队的扩大,业务也就跟着剧增了。

在说起团队发展,王永威对阿里巴巴合伙人制赞不绝口,“现在很多外贸公司也开始了合伙人制。”他花了很大精力,进行团队文化、晋升渠道的设计,“目前公司机制也走上了正轨。KPI是双向的,不是直接给员工下任务,而是用来引导员工。我们内部成立发改委,让员工多参加培训,引导员工主动性,这样员工的内驱力就更强,工作起来也更有激情。”

编后语

学习外贸专业的王永威,在毕业后就一直朝着外贸的方向坚定地发展。虽然中间有过曲折,但是他从来没有放弃。“拼品质、拼服务”,就是这样的理念,指引着他的公司在阿里巴巴平台上走出了“大格局”。

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