他把50万件格子衫卖到世界杯,所有客户都来自阿里
发布时间:2019-08-15 09:30:57
来源:阿里巴巴国际南粤站
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今年世界杯,当克罗地亚足球队和球迷出现的时候,世人眼前一亮,被满屏的格子衫所震撼。其实这里面有50万件就来自广州市腾帅进出口有限公司。公司创始人马戈亮透露,客户正是通过阿里巴巴获取的。据悉,公司自创建以来,只依靠阿里巴巴国际站就获得了8000多个客户,遍及全球100多个国家。

一创业就接入阿里巴巴

和很多传统创业者先线下再线上的方式不同,2013年初,马戈亮和妻子创立公司时,他们就几乎没有考虑线下,直接把宝压在了阿里巴巴国际站。

“我和我妻子之前都从事电商行业,所以对电商比较有经验,而且很看好,线下反而不是我们的优势。”说起创业,2009年才毕业的马戈亮颇有心得。当时整个公司只有他和他妻子还有他小舅子3个人,为了提高曝光率,他们不得不没日没夜的打理店铺,不断地上新品。

虽然马戈亮很拼,但是最初的效果却让他心急如焚。创业6个月后,公司只接到了20多个小单,他不得不找朋友借钱,甚至还不敢告诉朋友他什么时候还。因为他自己也不知道,这条路对不对,接下来能不能赚到钱,公司会不会破产……

刚做推广就接到40万美金大单

经过了快一年的低谷期,马戈亮心急如焚。偶然的机会,他认识了阿里巴巴的客户经理,随之开始了在阿里巴巴国际站上进行商业推广。

“效果确实比之前好了很多,以前每天就几个询盘,推广后多的时候能有十几个。”最让马戈亮惊喜的是,随着询盘量的大增,下单的客户也越来越多了,很快他就拿下了一个南美洲的大单,一共40万美金。这对当时的马戈亮来说,绝对是个大数目,就靠着这笔钱,他坚定了做下去的信心。

接下来,马戈亮的生意越做越顺,现在已经稳居行业Top 10。同时他依然坚持只做阿里巴巴线上渠道,截至目前,他已有8000多个客户,遍布全球100多个国家,年交易额上千万元。

把50万件格子衫卖到世界杯

在创业5年来,最让马戈亮骄傲的事情就是在今年夏天的世界杯上,他把50万件格子衫卖给了客户,让格子球衣成为这个夏天最耀眼的着装。

马戈亮说,这批订单是今年3月雀巢、可口可乐等客户在阿里巴巴国际站下的,共计150万美元。“如果没有阿里巴巴,这些大客户基本没有可能找到我。”马戈亮透露,为了更好的经营线上店铺,他专门聘请了两个专人打理,所有数据都会第一时间给到他,然后他在根据数据做调整,实时追踪市场上最新的动态。比如某个品类的询盘量大幅增加,他就会预见性的设计产品。

经过专业运作,马戈亮的线上店铺表现不俗,在自有工厂的强力助推下,公司业绩不断刷新。三月新贸节,询盘量暴涨至500多个,成交额130多万人民币。目前公司正在备战9月的采购节。

“我的秘诀就是集中精力做电商,之前如此,今后也是如此。”采访结束时,马戈亮表示,为了工作他放弃了所有的爱好,只有周末和下班时间才能陪陪家人。他坚信,只要愿意努力,公司一定可以有一个更好的未来。

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