“去年的业绩是两个亿，明年我的目标是4到5个亿。”说起公司快速崛起的势头，深圳市冰冰纸业有限公司（以下简称冰冰纸业）创始人卢燕群信心满满。当初她在家里办公，如今厂房面积已超17万平米。尤其是2014年深耕阿里以后，公司业绩实现爆发式增长。今年采购节，卢燕群投入了诸多新品，目标是500万美金。

重视阿里一年赚了两个亿

2001年，卢燕群拿着20万积蓄在深圳创业了。起初，她并没有想做一家外贸公司，只是想着帮朋友倒货，办公地点就在家里。可是当她第一个货柜发往南非的时候，那个朋友突然说不要了。

如果找不到买家，这批货将血本无归，20多万元全赔进去了。无奈之下，卢燕群想到了阿里巴巴。最终她在阿里上找到了新的买家，并以5000美元成交。从此，她和阿里结下了不解之缘，也不断的从阿里上获得客户。有一个非洲南部国家的客户询盘说要下70万美金的单，卢燕群开始觉得不可能，就没怎么搭理。可是几天后那名客户直接飞了过来，很快便签了单。到了2005年以后，公司业绩便一直稳定在三四千万元。

商场如逆水行舟，不进则退。2014年，卢燕群开始思考公司未来的发展。参加了阿里的培训后，她决定把重心朝阿里倾斜，安排专人运营。此后，询盘量和成交量都有了明显上升。业绩实现了爆发式增长，2017年营收两个亿。

靠产品差异化引领行业

卢燕群一直认为，自己不能做行业的追随者，而是要做行业的引领者。综合阿里客户的反馈，创业已来，她实现了产品定位和产品特性的差异化。

“做阿里这么多年，我发现公司越是做的大，在阿里上就容易接到大客户，产品越与众不同就越有市场。”卢燕群说，这些年来，她一直坚持中高端定位，价格比同行业高20%到50%。在产品特性上也努力创新，根据阿里用户的搜索趋势洞察客户的潜在需求，投入巨资研发新产品和新功能。在原材料的选用上，卢燕群锁定了供应商，用更高的采购价格确保品质。正是因为品质过硬，卢燕群的产品畅销全球80多个国家。

今年，卢燕群正在投入5000万元研发爆款，目前还处于保密阶段。她预计，通过阿里的销售渠道，这款爆品可以帮她在明年实现5个亿的业绩。

采购节询盘量暴涨，目标3000万

现在，卢燕群正在全力冲刺采购节，并且入驻了海景房。她透露，今年采购节她的目标是500万美金。

“其实这次采购节，我们的折扣很少，只有1%到2%。”卢燕群解释说，虽然她的产品平时卖的贵，但是卖的都是实价，所以这次优惠幅度很小。尽管降价幅度很低，但是这几天的询盘量依然暴涨，甚至翻了3倍，成交额也蹭蹭的涨。为了确保及时回复客户，业务人员都主动加班加点。和很多公司不一样，冰冰纸业的业务员并不用进行业绩PK，“他们每个人手上都有很多单，甚至忙不过来。”卢燕群说道。

在这个行业做了近二十年，卢燕群看到一批批企业创立起来再倒下去。她说，凭借这些年的经验和阿里的加持，她有信心让冰冰纸业一直引领行业，打入更多国家的市场。