作为海归90后厂二代,我如何用三年时间登顶国际站家具行业
发布时间:2019-08-13 14:42:04
来源:阿里巴巴南粤站
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当下,传统制造业普遍面临后继无人的困境。厂二代不愿再苦心经营生产事宜,如何帮助家族企业实现可持续发展?90后海龟温建邦,依托家具厂的生产支援,灵活运用所学的国际贸易专业知识,依靠前卫的电商意识,成立家具公司专营外贸电商,为传统制造业打开海外新天地。佛山市胜之邦家具有限公司成立仅三年,已经在外贸出口平台阿里国际站家具行业站稳脚跟,成为阿里巴巴重点KA核心培养对象。

上线即盈利,月询盘破六百

温建邦在英国主修国际贸易,两年的留学经验开拓了他的眼界,也培养了他的互联网思维,“互联网将成为全球贸易不可取代的主要媒介”。学成回国后,他成立了胜之邦家具有限公司,依托父亲经营了20多年的家具厂,开始做外贸。

秉持“一旦开始就要认真做”的理念,温建邦聘请了专业的运营人员,第一时间在外贸出口平台阿里国际站开了第一家金品店铺。“选择阿里国际站,是因为它在海外的推广做得好,知名度高,而选择金品,是因为“金品对企业资质及产品的各种认证和展示非常专业、高规格,容易让客户建立信任感”。

基于对阿里国际站这个外贸出口平台的信任,也为了更系统布局各大产品线,今年年初,温建邦又增开了两家金品。至此,第一个平台主要针对专业买家、批发买家和大B顾客,第二个平台主要针对小B和大C客户,第三个平台主要针对小C客户,主打RTS产品。短短两个月时间,新开金品店铺的月询盘也达到200多条,三家金品月询盘量突破600条,出口市场也从欧美、非洲拓展到东南亚、澳大利亚等地。

重视员工激励,打造狼战队

快速制胜的秘诀,温建邦笑着说,舍不得孩子套不住狼,初涉电商,舍得投入是王道。两年多来,胜之邦在顶展方面投入了超过50万人民币,每天每间店铺的P4P投入达到300元人民币。同时,非常重视对员工的培训和激励。公司设有专业的培训经理,采取老带新的方式使新员工尽快上手,鼓励员工参加阿里举办的各种讲座学习运营技能,同时还投入资金,设立破蛋先锋奖、超额完成奖、大单奖励、百万英雄奖励,各种PK活动等各种奖项,激励员工勤奋进取。

运营金品,温建邦善于细分市场,“要懂得迎合不同国家地区的市场环境以及顾客个性去制定重点推广的产品线以及具体的运营策略。”P4P到了L4等级,可以做到细分地域进行推广。胜之邦利用L4等级主打他们最大的美国市场,增加投入对美国市场的顾客进行购买习惯、行为以及热搜词的精准分析,“确保用最低的预算达到最佳的效果。”后台的“数据管家”是胜之邦常用的工具,温建邦会结合企业的产品,对数据进行详细分析,再根据温建邦敏锐的市场触觉,往往能起到事半功倍的成效。同时,胜之邦非常重视信保数据,“所有的订单能开信保都会让客户开”,积累一定信保的订单,能进一步为店铺引流。

佛山家具行业竞争激烈,外贸电商领域龙争虎斗互争雄长,温建邦非常清楚胜之邦的优势何在:“一方面我们有自己的工厂,面积一万平方米,供应链稳定,能自己控制产能、产品品质、定价和交货期;另一方面,我们的队伍非常年轻,要继续打造团结、战斗力强的团队。”同时,温建邦也十分认可阿里金品店铺的价值,“金品让企业在争取订单时更有话语权,目前成效显著,未来还会增加更多的投入,开设更多的平台。”

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