平台从1个到4个 瑜伽系列产品外贸卖出1个亿
发布时间:2019-08-13 14:41:47
来源:阿里巴巴国际闽汕站
110

福清市胜德塑胶制品有限公司成立于1995年,是一家集生产、进出口贸易、电子商务的综合型企业,是行业内规模化的产品链一体化公司。

公司主营瑜伽系列用品,拥有占地面积20000平方米的生产研发基地,16500平方米的标准厂房及自动化生产设备,以及1000多平方米人性化配置的总部办公区。

现已与Wal-Mart, FILA,Calvin Klein,Sugar mat,BMW,Sam’ s club等企业和品牌建立了长久的合作关系。

今天我们采访的对象是十年胜德人郑仙涓,业务出身的她,毕业后的第一份工作就是在胜德,从一无所知的应届毕业生到独挡一面带领胜德的业务团队,十年磨一剑,十年在胜德的坚守与奋斗,为她的职业生涯打下扎实的基础。

她雷厉风行,果断干练的性格,在跟我们聊天的语速中,能够明显地感觉出来。一路见证着胜德这十年的飞快发展,并有幸成为公司的合伙人,一同为胜德的发展添砖加瓦,她的眼里是满满的自豪。

2005年至今,从1个平台到4个平台

2005年,开通阿里诚信通,拿下阿里巴巴内贸第一桶金。

2009年,新增阿里巴巴国际站,是当时福清企业最早开通国际站的公司

2010年,建立外贸团队,国际站是外贸新人的第一份口粮。

2011年,上橱窗,买关键词,增大流量来源。

2012年,升级金品诚企, 拍摄公司视频,直观向客户展示公司的规模和权威。

2013年,新增国际站一个,建立独立操作阿里巴巴平台的团队。

2014年,转型做瑜伽系列产品,产品优化升级,让业务员没有难做的生意。

2015年,再次新增一个国际站,区分公司不同平台的发展赛道。

2018年,开通另一个国际站,从瑜伽系列产品延伸至健身用品。

2019年,重视RTS赛道,共迎外贸新未来。

一步一个脚印,从破旧的3000多平米旧厂到20000多平米的生产研发基地,从100多平米的住宅式的办公室到1000多平米的人性化多功能办公区,从4个人的外贸初始团队到一支无坚不摧的胜德销售铁军,从2010年外贸的第一个单到1个亿的外贸销售额。公司的每一步发展都踏着阿里巴巴的节拍,阿里巴巴助力中小企业的腾飞。

机会留给有准备的人,胜德勇于做第一个吃螃蟹的公司。阿里巴巴每推一款新产品,他们就立即投入尝试,从橱窗关键词到金品诚企,从多平台建站到区分平台的发展赛道,从走阿里巴巴信保及一达通到做规格品RTS发货,这么些年,胜德公司的发展离不开阿里巴巴的支持,与阿里巴巴十五年的风雨同舟,日夜星辰,胜德如今单单外贸部分的订单额已经超1个亿的标杆企业。

RTS赛道利润率高,每个月静默下单7-8单

“今年拿一个站做RTS,规格品必须做RTS,不然就相当于把这块市场拱手相让了”。郑仙涓对RTS赛道非常坚定,”我们7天之内就可以发货,最快3天内就可以发货,这是我们非常明显的优势之一“。

“我们的产品有瑜伽垫、瑜伽砖、瑜伽球等等,价格比亚马逊便宜,还可以定制logo。虽然订单金额不大,但是利润率比较高”,她对自己公司产品如何玩转RTS赛道也已成竹于胸,“9月采购节肯定会有一波流量,而且肯定会是RTS赛道,RTS现在每个月静默下单7-8个”。

复购率超30%,阿里巴巴的客单价从5万提高到14万

2015年,胜德的阿里巴巴客单价在5万元人民币,而到现在,客单价已经达到了14万多。阿里巴巴不只是小客户,去年公司在阿里巴巴成交订单金额再次刷新纪录,创下单个订单超过300万的阿里巴最大单。

我们几个平台,一天烧P4P要达到600元,高峰时期都破千元了。”让每一分钱都花在刀刃上,循序渐进,跟谁阿里巴巴的步伐。

“复购率在30%-40%“,让郑仙涓引以为傲的是,客户的复购金额也是很高。当然,这些傲人的成绩背后,不仅仅是平台的助力,也不是单靠运营就能突破,更重要的是还有公司团队共同努力的付出。

从阿里学习打造公司文化,员工很稳定

“我们不但从阿里巴巴平台开拓了第一笔外贸订单,也从阿里巴巴学习到了如何打造公司文化。“在说到企业文化的时候,郑仙涓告诉我们,那时候被阿里巴巴的跨境顾问的敬业及付出“震惊”到了,“不管多晚多迟,就算是下雨天,都会过来我们公司帮忙解决疑难问题,而且还从来不吃我们请的饭。不得不说,阿里巴巴的企业文化和铁律根深蒂固。”

在跟着阿里巴巴学习的过程中,胜德也在不断地打造出自己的企业文化。“受阿里家文化的影响,我们也开始了座谈会、生日会、过年给父母写信,优秀员工国内外旅游outing,并持续在阿里巴巴的基础上优化升级,打造属于胜德家文化。我们亦学习阿里巴巴的PK文化,注入“天生就是要征服,全力以赴,就是成为第一名”的冠军理念,打造一支一出手必须拿下冠军的胜德销售铁军。

这些年,团队中有10年的,有8年的,有5年的,有3年的,且都是应届毕业生培养起来。这对于很多外贸企业,是非常难得的。

利他共赢,客户第一,拒绝空想,崇尚实干。我们将继续秉持“团结,利他,务实,奋斗,感恩”的企业价值观,为更多加入胜德平台的人,实现梦想。

“故意相信,结果便不可思议。胜德无非就是一群志同道合的年轻人,共同在一个喜欢的平台上奋斗,顺便赚一些一生都花不完的零花钱”。郑仙涓用这么一句话结束了我们今天的采访。

80后领袖企业家,他高瞻远瞩,极具有战略眼光,率领团队五年内把鞋材代工的传统内贸生产企业转型瑜伽系列产品的集生产,进出口贸易,电子商务的综合性企业。

他敢为人先,以奋斗者为本,一心成就员工,让优秀人才拥有事业,开放股权激励机制。

他不惜投入重金打造团队,坚信团队的成长速度,决定了企业的发展速度。

他以产品研发为重点,以供应链为核心竞争力,形成产业链一体化,立志带领胜德成为瑜伽产品行业的世界级顶尖企业。

赞
赞
上一篇:暂无上一篇
下一篇:暂无下一篇