中国厦门艾瑜嘉服饰有限公司是一家致力于瑜伽服研发、生产、销售为一体的公司。旗下IYOGA是结合了瑜伽运动，健身跑步，休闲时尚等元素的国际品牌，使用功能性、透气性及时尚性的功能性面料，深受国内外用户的好评。

公司结合创新的思路，充分打造线上线下销售模式，致力于将Iyoga瑜伽服从传统的瑜伽教室练的时候穿的服饰，改变成为平时都可以穿出门的时尚服饰。

一个中国厦门大学生物系的研究生，坚定地选择了对外贸易行业。他的目标是让Iyoga瑜伽服从传统的瑜伽教室里穿的运动服，变为平时都可以穿出门的时尚服饰。

“专注才专业”，他坚信只有产品有了良好的美誉度，才能征服消费者的心，走向全球。

误打误撞，搭上了阿里巴巴国际快车

在学校的时候，赖长城就在思考未来的职业方向。在校期间，赖长城便有在关注外贸行业。与常规的就读生物系的研究生发展路线不同，2008年一毕业，他就坚定地选择了外贸行业。

不过，刚开始，没有工作经验直接创业的他，主要是做礼品类商品，很快他就发现，这类商品的供应商太多且良莠不齐，一旦一次商品有问题，客户就会流失，主动把控风险的能力非常小。所以开始思考转变，做厦门周边区域擅长的产品，于是就定了运动服方向。

而一次偶然的巧合机缘，他搭上了阿里巴巴国际快车。那时候，他有个朋友开通的阿里巴巴平台快要到期，于是就给他开通了子账号。他靠这个账号，拿到了2000多条询盘。刚毕业除了精力旺盛一无所有、“拼命三郎“的他对每条询盘都进行了回复，挖掘了一些服装贸易客户。在与一个北美贸易客户沟通的过程中，他了解到北美开始流行瑜伽服。市场敏感度极高的他就嗅到了商机，在09年便开始专注于瑜伽服这个领域。

金品带来更多询盘，80%的业务来自阿里巴巴

“做金品，能够直接带来比较多的曝光和询盘。“他在总结这近10年的阿里巴巴运营经验中告诉我们，“去年出口额中有80%都是来自阿里巴巴国际。目前有两个平台，一个以工厂主体，另一个以贸易公司为主体。贸易公司的时间比较久，沉淀了很久，所以主要做了金品。工厂的平台原来打算留给新业务去运作，一方面依托工厂的平台，另一方面，可以拓一些新业务”。

“目前我们做出口B端的业务是6人，业务和运营合一。重视产品和客户服务，老客户的成长很好，老业务跟进老客户就已经很忙了，新的业务按部就班，跟着老业务的方向发展。但是接下来会考虑将业务和运营拆分。否则主要精力会在服务老客户，而忽视了新客户商机。”

要运营好RTS赛道，也要发挥柔性生产优势

“未来有的客户，可能就是买几件自己穿；有的客户就是轻定制，所以只要能够把RTS运营好，就会有很大的市场。”赖长城对当下阿里巴巴的RTS赛道也是充满了信心，“艾瑜伽有自己的品牌，库存有10万件。所以很适合做RTS赛道，现在刚开始发品。我们能顺应潮流趋势”。

不仅如此，他还表示：“自己有柔性生产的能力，小单基本上都会由自己生产，因为量不大，供应商比较难接单。只有等客户认可产品，加大订单后，才会开始大批量生产。毕竟Iyoga的服装面料比较高级，在福建基本上只有三四家染厂才能接单，所以订单生产都会有周期规划，基本上在20天以内。”

此外，他还告诉我们，现在也好会囤一些基础颜色的面料，这样基本上2-3天可以赶制出来小单客户所需要的商品。

“客户想要卖货也好，贴牌也好，都可以根据客户的需求生产。把客户服务好了，生意才能做大。”

专注才专业，有美誉度才能走向全球

决定投身于瑜伽服领域后，对品质有着高追求的他，在花了整整3个月的时间寻找合满意的面料无果之后，便自己去寻找到合适的源头纱厂，让其供货给面料厂，从而生产出符合需求的瑜伽服面料。

“做公司做产品需要基业长青，一下子业务成长太快，担心供应能力。当下主要是想，让好的中国产品，走向全球。所以眼下还是要继续提高产品的美誉度，美誉度巩固了，销量自然就会上来。Iyoga更多的是做产品的思路，而不是做营销的思路。”

“在2013年的时候，曾经误入了完全陌生的金融行业，导致了不小的亏损。其实失去的不仅仅是钱，还有耽误的那2年时间，而这2年，却正好是瑜伽行业蓬勃发展的时期。“此后，他更坚定地坚持专注于瑜伽服领域。