3次创业,从仅剩800元到营收2亿,河南80后小伙靠什么实现翻盘?
发布时间:2019-08-08 16:04:32
来源:阿里巴巴国际中西部
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“我们相信外贸会更美好,如果你愿意拥抱平台,敢于尝试,订单会如期而至。”

6年时间,3次创业,他困顿漂泊,最穷的时候口袋里只剩800块钱;面对困难,他砥砺前行,不断摸索,终于看到曙光;第三次创业,他目光敏锐,厚积薄发,终于一飞冲天;事业成功,他不忘初心,乐于分享,教会更多人通过阿里巴巴把生意做到国外。今天,让我们走近中西部新外贸人安志强——一位平凡的80后河南小伙,见证他从一位屡战屡败的创业者,到引领新外贸的佼佼者的华丽蜕变。成功绝非偶然,其背后折射出的执着的信念,开放的思维、创新的管理智慧,更值得我们学习、借鉴。

初次创业失败,兜里只剩800块钱

“没啥想法,就是不想混的比亲戚朋友差。”

在被问及毕业后为何不去工作而是创业时,安志强的回答有点过于“诚实”,正如他生意场上一贯的为人。

2005年,还在读大四的安志强,做了一个让家人不可思议的决定:跟朋友合伙,在老家荥阳开个网络公司,帮当地企业建网站、做推广。公司名字取得很有愿景——盘古科技,希望在大众网络认知一片空白的荥阳开天辟地。但这在外人眼里简直是“胡闹”:安志强家庭并不富裕,马上面临毕业,一没经验二没资源,不老老实实准备简历找工作,居然玩什么互联网,到时候赔了没吃没喝,看你咋办?

彼时的河南荥阳,互联网土壤相当贫瘠,大家对网络的认知,也仅限于市区几家烟雾缭绕的网吧。事实也证明“群众的眼睛是雪亮的”:由于市场拓展能力不足,半年下来,公司钱没赚到,倒培养出了3个竞争对手。安志强的第一次创业以失败草草收场。

“当时兜里只剩800块,还有几个破桌子和旧电脑。”

这是一次相当惨痛的教训,也是一次有益的尝试。

再次创业,一句话将他深深刺痛

首次创业失败后,安志强陷入了迷惘。在广州做建筑机械的亲戚建议下,安志强去了广州,开了家建筑机械销售门店。凭借着一腔热血和不服输的劲头,安志强省吃俭用,刻苦钻研销售技巧,见老板跑客户,销售收入也水涨船高,一年下来,终于攒了10万块钱。

两年的建筑机械销售经历,让安志强积累了丰富的人脉,也正是这时,安志强认识了一个做外贸的朋友。“那时候朋友在一家外贸公司打工,他说做外贸一个人一年能赚100万。 “安志强回忆说。仗着手头仅有的10万元资金和建筑机械进货渠道,安志强创业的心又蠢蠢欲动了。

这和朋友的想法一拍即合。2008年,安志强关掉广州的门店,带着两年挣下的10万块钱返回郑州,全部投入到和朋友合开的外贸公司。再一次启程,起初的一切都很顺利。朋友懂外贸操作,他懂进货出货,两人的搭配还算完美。然而,由于安志强缺乏外贸经验,一直做的都是跟单,并没有获得太多收益。同时,在经营理念上,两人却发生了很大分歧,并最终演变为冲突。

“你只值1500一个月!”

在一次争吵中,朋友的一句话,彻底刺痛了安志强的心。或许为了证明自己,不服输的安志强拿着分到的20万,毅然决然开始了人生的第三次创业。

结缘阿里,拿到第一个海外网络订单

2010年,安志强选择了独自离开,凭借对互联网行业的敏感度,电子商务专业哪家好,安志强瞄准了跨境电子商务,决定开一家专门通过世界电商排名前十的B2B国际站平台做外贸的公司。

对安志强来说,互联网并不陌生,自己第一次创业做的就是网络,但说到跨境电商,安志强却真心犯了难。电子商务专业哪家好,尽管注册了世界电商排名前十的阿里巴巴国际站的账号,货也摆上去了,但询盘者却寥寥无几。如何建设店铺?如何优化关键词?怎么提高排名? 由于不懂平台操作,一切都得自己摸索,眼看着时间一点点过去,安志强承受了太多压力。

彼时,郑州专业的外贸人才十分匮乏。安志强说,直到接到第一个订单前,整个公司除他自己以外,只有1名外贸业务员。没有办法,一切只能硬着头皮从头开始学。每一天醒来,他就急匆匆赶往公司,研究如何发布产品,看自己和同行的排名,琢磨同行的关键词,学习专业的英语单词。接到询盘后,不懂的就用谷歌翻译。

辛苦的付出终于有了回报,在接到第一个订单后,新公司逐步步入正轨,安志强也看到了人生的转机。

从300万到2个亿,流转只在弹指间

更大的转机在2012年。电子商务专业哪家好,那一年,安志强第一次走出去,跟随阿里巴巴寻梦游学重走了广东、深圳,见识了一大批专门通过世界电商排名前十的阿里巴巴国际站开展外贸业务的外贸团队,分工明确带来的高效率,让安志强赞叹不已,同时也有了新的打算。

回到郑州之后,安志强马不停蹄,迅速组建专业的电商团队,并增设小语种人员,举全公司之力发力世界电商排名前十的阿里巴巴国际站平台。电子商务专业哪家好,安志强始终认为世界电商排名前十的阿里巴巴国际站值得信赖,企业的发展不仅要靠头脑清晰、方向明确的老板,更要让每一个员工都明白公司的发展方向。他不仅自己走出去,还带着外贸团队走出去,从广东到浙江多次寻梦游学,让每一位员工都充满主人翁精神和上进的劲头。

电子商务专业哪家好,高额的回报终于到来:经历了层层辛酸和波折,第三次创业的安志强,终于有了真正的归属感和成就感,实现了人生“赚它一个亿”的“小目标”。截止2017年5月,安志强经营3家专业的外贸公司,拥有上百名专业的外贸人员,并为多家合作伙伴提供外贸团队服务,其河南国立公司截止2017年5月销售业绩就已经接近2个亿。

凭借着多年来的跨境电商成功经验,2015年,安志强顺利当选河南国际贸易网商协会副会长。

随着阿里巴巴中供合伙人全面推进,安志强的“合伙人战略”也在全面开花。他希望通过合伙人战略,持续复制可扶持化的团队管理体系,激发合伙人内心创业的梦想和激情。

安志强希望:“借助合伙人战略,来实现外贸业务内贸化,实现销售前置,借助海外仓、海外销售人员来运营新外贸业务。从世界电商排名前十的阿里巴巴国际站收到的询盘,再由海外销售人员直接上门服务。”

未来2年,安志强希望合伙人可以新增10-20人。随着其俄罗斯分公司的开设和巴基斯坦海外仓的建立,安志强希望接下来的2年里,海外办事处可以新增5个以上。

专业的人干专业的事,把企业做成一个创业平台

电子商务专业哪家好,从2010年安志强第一次开通世界电商排名前十的阿里巴巴国际站,并将其作为公司发力的唯一平台,到2017年连续在世界电商排名前十的阿里巴巴国际站开设17个平台,已经过了7个年头。谈及新外贸,安志强说:“新外贸,要有新的思路,要依靠现有的技术,和企业老板对外贸的理解,用更生态的管理方式、更优的组合模式,实现企业的价值和梦想。”

从2016年开始,作为河南优秀的跨境电商企业代表,安志强多次接待来自陕西、山西、江西、河南各地的寻梦企业团,为众多中小企业管理者分享国立进出口的管理模式。

2016年,安志强荣膺阿里巴巴中西部新外贸人。

“我们计划2年内,将团队扩大到300人以上,2017年实现业绩突破3个亿!到2020年,要实现8个亿的销售额!“安志强充满信心。

“专业的人干专业的事,企业整体是适用“木桶原理”的,很多人把自己当木桶是不对的,公司整体才是一个木桶。缺什么人,就找什么人加盟或者合伙,企业要做成一个创业平台,共同发展!“——安志强

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