从 AE 到 Alibaba.com,Ready to Ship 开启品牌出海之路
发布时间:2019-08-05 19:33:55
来源:阿里巴巴国际站浙江
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宁波格林泰达商贸有限公司总经理黄海兰 2009 年速卖通起家,批发业务10 万美金每月,逐步建立自有品牌。但在平台升级和自身业务的变化中,逐步失去红利优势。2014 年,敏锐嗅到阿里巴巴外贸平台阿里巴巴国际站小 B 机会的宁波格林泰达,开启了 ALL in 阿里巴巴站的战略部署。

布局现货批发赛道:四个平台(所有产品都是 RTS 频道),每年 6000 多个订单,99%配置阿里物流运费模板,业务从7000 美金到几十万美金不等。

如今,品牌 STRYVE 已经成为流量词,品牌出海同步也带来了很多线下订单。

运营心得

1: 积极参与活动:充分利用好阿里巴巴外贸平台各类RTS 活动场景。

2: 重视品牌形象:制作专业的图片、视频,呈现产品细节。

3: 强化运营细节:及时线上回复,形成良好的售后管理体系,提高返单率。

4: 数字化供应链:配置阿里物流运费模版,走信保,快速提升星等级,抓住平台权益,抢占蓝海市场。

夫妻合力发力国际站多平台

10 年传统外贸、2009 年阿里速卖通起家到如今 4 个国际站平台,运营三种品类(手表、灭蚊灯、服装,现在触及婴童类产品),设置 RTS 赛道、走信保、获得大量订单。谈到上线业务如何发力,黄总表示跨境电商平台阿里国际站的多平台和 RTS 带来的新机遇。

“为了更高效地做小 B 订单,各个负责人管理自己的业务事情:业务、后台运营和生产仓库管理分别单独运营。为了好的物流,我们特意去深圳开辟了场所,生产和仓库都设在深圳。我们是在 14 年隐约感受到国际站碎片化订单趋势的,14 年底做了决定全公司回宁波研究国际站平台,装修店铺、清理重复铺货。15 年开了 4个平台,包括 2 个手表、1 个灭蚊灯和 1 个服装。同年开始 RTS 赛道运营,目前我们一天平均 30 多个订单,基本来自线上 RTS 场景,从 7000 美金到几十万美金不等。”

Ready to Ship 赛道,小B订单品牌出海

RTS 开启外贸业务全新局面后,黄总开始对“数字化品牌建设”进行研究,从 数据选品、包装展示、信保交易、阿里物流等角度进行小 B 的数字化跨境电商贸易链路探索。“做小 B 品牌,需要特别产品形象、流量场景、服装运营体系的打造。”

一方面,店铺及产品的包装,需要特别注意形象和细节处理,确定性、专业性、视觉美感,都会增加客户的下单几率;另一方面,及时、在线、有温度、体系化的运营服务体系和精准的价格设置,会大大增加小 B 的返单率。除此之外,RTS 赛道还需要积极参与“新贸节、年中备货节、采购节、Weekly Deals、日常行业活动”等活动,获取更多网站信息和成长资源路径。

“目前,RTS 发品我们 99配置阿里物流,信保交易手续费 5 折,额度快速释放,可以快速提升星等级,帮我们获得平台权益,抢占蓝海市场”

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