“专业平台”觅商机,对话唐安义不一般的“生意经”
发布时间:2019-07-13 16:37:26
来源:阿里巴巴国际站
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深圳,一个折射着中国经济发展速度和高度的城市,这里的每一寸土地都生长着全球梦,其中当以大芬油画村最为出名,全球60%流通的油画都是来源于此。

而说起大芬村的油画,唐安义有自己不同的见解和经历。虽然他是一位不懂画画的“外行人”,却通过他的深圳新思创工艺品有限公司,将油画卖到了全球的各个角落,也再一次印证了深圳盛产“奇迹”的论调。

Part 01

创业很难,但坚持很燃

唐安义的创业征程始于2006年,当时他只有一间小画廊,两年后,当他正准备扩大规模,却逢金融危机席卷全球,刚刚成立的深圳新思创工艺品有限公司在风暴中前路未卜。那时候的唐安义,眼看着很多大企业走向萧条,而和他合作的大客户也一夜消失,焦虑的他几乎整晚都睡不着觉。

疾风知劲草,唐安义深知这个道理,于是,他选择坚持下去。蹚过激流湍急的危机漩涡,唐安义终于安全上岸。随着全球经济复苏,他的企业也迎来了曙光。打工的经历,让他懂得了如何做外贸——大力开拓市场才有出路。为了寻找市场,他从免费流量做起,而后转战专业平台。在专业平台,唐安义心中逐渐升腾起新的希望,而这份燃烧的希望,正是阿里巴巴国际站带给他的火种。

2009年,唐安义加入阿里,由于对平台了解不足,加之经营缺乏经验,第一年的业绩潜力未能爆发。而到跟阿里签约的第二年,唐安义改变经营策略,这里迅速成了他拓展新客户的主要来源。唐安义借助阿里平台将产品精细化运营,提升客户询盘效率后,很快,第一笔订单签约成功!“培育长期客户,做回头客”是唐安义一开始选择的战略,所以订单虽然不大,但是积少成多,正是这些小订单让唐安义的企业开始走向正轨,更多的订单蜂拥而至。

目前,唐安义的企业依旧处于快速发展中,仅在今年3月新贸节中,唐安义的新思创公司收益就高达150万美金!唐安义说:“这个的成绩是前所未有的,有了阿里国际站在海外的流量布局,市场更加多元,这个成绩也自然水到渠成。”

Part 02

成功的秘诀,总是有独一无二的亮点

唐安义将自己的成功归结为两大“秘诀”:一为“开源”,二是“节流”。

1、开源,顺应需求变化征服新市场

在与阿里10年的合作中,唐安义也摸索出了不同市场对产品的不同需求。市场每时每刻都在变化,从传统到抽象,从古典到现代,从批量复制到个性化定制,从手绘到喷绘,再到不同的衍生品。十年来,唐安义坚持艺术为源,根据市场变化开拓不同的产品。他确定,只有像这样顺应市场变化进行精准销售,才能让产品在新市场上迅速打开销路。

2、节流,切中痛点降低成本

物流成本一度是唐安义的心腹大患。他曾合作过一位加拿大客户,前期沟通一切顺利,可是,订单中物流的费用却超过了产品单价,这让加拿大客户很烦恼。加拿大客户认为:如果有一家公司能解决物流问题,帮助商家货通全球,高质量的中国制造必将无敌!这让唐安义更加明确了一点:中国制造想要走向世界,必须攻克物流关!他借助阿里国际物流专线,着力降低物流成本,让山海不再是市场扩张的阻碍。

Part 03

阿里数字化,为商家开源节流全面赋能

唐安义说,如果没有阿里,很难讲还会不会有新思创的今天。在他成功的两大秘诀的实现中,阿里扮演着至关重要的角色。

阿里国际站提供的精准市场流量和需求信息,是唐安义“开源”的信心来源。

阿里国际站拥有众多数字化引流利器,通过对全球市场需求进行智能分析,借助先进的引流工具,实现客户和商家的精准匹配。有阿里在前端铺路,他不必担心客流问题,只需用好渠道、做好宣传。

阿里物流专线则是唐安义“节流”的最大功臣。阿里国际站掌握全球物流生态资源,为中小企业进行高效服务,针对重点国家开通的“无忧专线”时效更确切、费用更合理,唐安义的“物流之困”因此而得以解忧。

现在,唐安义打算进军欧洲新市场,令他欣喜的是,阿里为外贸商家的给力赋能又有了重磅升级。

Part 04

数字化出海2.0,重构跨境贸易

6月,阿里巴巴国际站“数字化出海2.0”计划正式面世,“中国制造流通全球,指日可待!”得知这一消息时,唐安义激动难掩。

数字化出海2.0计划的核心目标是帮助中小企业缩减贸易链路和层级,完美解决跨境供应链物流问题,从而提高议价能力,降低流通成本。

流量方面,阿里国际站借助平台在买家引流的网络化优势,实现了以国家、行业为单位的定向引流,在欧美、中东、东南亚以及非洲等重点国家和8个重点行业实现了广告直通车的定向引流与投放。商家只要通过阿里巴巴国际站,便可以快速准确地找到对产品有需求的企业,并提供相应的订单服务——这给了唐安义进军欧洲新市场强大的信心!

信息方面,“数字化出海2.0”给商家更多指导及培训,辅以行业小二提供的专项指导,如新兴市场需求、选品建议、出口建议等。对唐安义来说,这就像拿到了一架精准的市场需求望远镜,在正式迈入欧洲之前,他已经通过阿里对欧洲客户的油画产品需求有了充分、准确的了解,有备而来,何愁战无不胜?

物流方面,“数字化出海2.0”拓展了欧洲、中东、东南亚等其他国家和地区的商业物流和专线物流,费用降低10%-15%。同时,还实现了物流订单轨迹的在线可视化,节约了物流仓储等成本。这让唐安义再也不必担心物流成本问题。

此外,针对中小企业资金能力有限、运营效率不高的问题,“数字化出海2.0”推出缩短退税周期、订单融资、信用额度提升、提前回款等金融服务和专业建站、精细展示、营销培训、人才管理等精细化运营服务。

“从商家入驻、客户询盘,到订单交易、物流配送,这种全链路服务对我们来说帮助非常大!”唐安义对“数字化出海2.0”赞不绝口。

当大环境难以改变,唯有改变思路,借力东风,才能逆境求生。

国内市场不应是中小企业的“画地为牢”,让中国制造走出去,阿里与你同行。

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