收音机过气了?这个年轻人1年能卖100万台
发布时间:2019-07-03 19:43:24
来源:阿里巴巴国际南粤站
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当手机成为我们最重要的通讯工具,收音机过时了的论调就时常被人提起。所以2014年,陈天才在珠海创办魅鼎科技,专注做太阳能应急收音机的时候,支持他的人并不多。

谁也没想到,今天,在阿里国际站,魅鼎科技每年出口100万台应急收音机到世界各地。大部分收音机为家庭提供最及时的灾害通知,每1台收音机,都有可能给灾民带来活下去的希望。

阿里带来400万政府订单

让企业起死回生

软件工程出身陈天才,走出校门之后涉猎了很多行业,家具、灯具、户外用品……2014年,不甘平庸的陈天才与朋友一起下海,创立了珠海魅鼎科技有限公司。

但是创业并不像童话一样美好,魅鼎成立之初,横亘在门前的一座大山就是“打开市场”。2014年,魅鼎是一个新品牌,知道的人不多,销售渠道也不是很广,如果走传统的销售模式只有死路一条。

所以,陈天才创立魅鼎的第一时间就加入了阿里巴巴,“阿里巴巴平台够大,在电商圈子里的口碑好,我们这种初创公司,加入阿里巴巴最有保障。当时有80%的订单都是通过阿里巴巴引流的。”陈天才回忆起当年创业的艰辛仍历历在目。阿里巴巴国际站平台不但为魅鼎保证了稳定的引流,让魅鼎度过创业最初的艰难。

魅鼎能熬过创业之初的冬天,还多亏了阿里巴巴雪中送炭,为公司带来了一位来自菲律宾军方的大客户,不但解决了当年公司的业务销量,解了燃眉之急,从此开始,也为魅鼎在政府采购商中树立不错的第一印象。当年5月,一个菲律宾军方的采购商,在阿里巴巴平台上询盘,希望为军队订购一批应急收音机。对方称货量大概有8~9万台,陈天才算了一笔账,每台50元,这笔订单价值至少400万。

为了留住这笔大订单,陈天才带领团队做了充分的准备,他们了解到,菲律宾经常受到台风侵袭,根据菲律宾的实际情况做了PPT,收集资料数据,提供了专业的咨询。

充分的准备很快赢得了菲律宾采购人员的信任,8月份采购人员亲自来到了中国,陈天才带领工人打版、调色、来来回回修改大样6次。在经过多方对比后,菲律宾采购商在10月份与魅鼎签订了合同,

就这样,魅鼎拿下了这笔价值400万的大单起死回生,“魅鼎”的名声在国外采购商中打响了。

天下没有难做的生意

“夕阳产业”冲击7000

魅鼎的应急收音机远销美国、日本等发达国家。其中,政府订单更是占到了魅顶销售额的30%。

“出货迅速,是魅鼎最大优势,这也是政府紧急订单愿意找我们的原因。”陈天才说,“因为政府采购用来赈灾的订单往往都是急单,往往15天就要求出货。一刻也不能耽误。有时为了及时完工,我们还花比市场价高很多的价格临时招募工人,替工厂垫付工资,完成订单。虽然做了赔本买卖,但是魅鼎的信誉在外国政府供应商中的口碑越来越好。”

几年来,仅仅美国难民署USAID在魅鼎的累计数量就达到40万台。

“天下没有那做的生意”,最让陈天才振奋的,就是阿里巴巴的这句口号。口号可不是只是说说,而是做到。

采购商的采购需求、采购特点随时在变,阿里巴巴是最懂采购商的,总能敏锐捕捉到采购商需求的变化,每次做出的改革都能让企业获利。在阿里巴巴平台尝到甜头之后,陈天才也迅速转变思路,扩充运营团岁,还开通了金品以及出口通以及P4P业务。“本来,我们的业务员兼职做运营的,后来,我们发现,运营的学问很大,为了适应阿里巴巴平台上的变化,我们挑选了3个精兵强将,组成运营团队,独立做运营。”

“以前,阿里巴巴的平台每天海量发产品,后来经过调整,平台的战略转变为根据商家的大数据精准投放广告。起初,很多人自己的数据不想共享给阿里,不敢往前走,我们当时没有任何犹豫,把店里的数据与阿里巴巴共享。客户来询盘时,业务团队会帮客户分析市场,帮助他们更好的获得订单,同时,根据对客户的了解,给出一些供应商的进货建议,调好他们的“脾胃”,降低客户囤货的风险。“我们的客户都是欣然接受我们的建议,从而与我们黏度很高。”

刚成立那一年,魅鼎的销售额只有6、700万,基本全部订单都来自阿里巴巴,随着与阿里巴巴合作的加深,现在,魅鼎每年至少能卖出100多万台应急收音机,销售额近4000万元,在全国排在前三,稳坐广东收音机行业头把交椅。

傲人的业绩,让陈天才对未来更有信心。今年魅鼎计划实现7000万销售额。

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