黄昌福:从国内到全球,借力数字化出海直击外贸巅峰!
发布时间:2019-07-01 09:52:07
来源:阿里巴巴国际站
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12岁,他夸下海口:长大后绝不面朝黄土,一定要做大生意;

20岁,他从技校毕业,从打工仔到音像店小老板,离理想十万八千里;

24岁,他开始创办公司,却在资金和经营的泥潭中深陷;

27岁,他偶然买到一台产自台湾的热转印机,开了一家热转印店,加盟店一家接一家,他也从此向着理想一日千里;

31岁,公司业绩突破200万,仅仅4年后,这个数字番了19倍,直飙3800万!

他就是阿普莱斯(福建)投资集团有限公司董事长黄昌福。从打工仔到企业家,在他的逆袭之路上,始终有一双无形的大手在给予他引导、支持和力量,这双手来自阿里巴巴国际站。

一、国内业绩惨淡,“向外走”是胆大之举

与千千万创业者一样,黄昌福的起步也是异常艰辛。创业之初,机电专业的黄昌福自己制造热转印机,面向国内市场销售,然而,惨淡的业绩却如一盆冷水,浇得他透心凉。山重水复之际,一位美籍华人购买了他的产品,并告诉他,这东西,在美国受欢迎得很!

一语点醒梦中人,黄昌福把目光投向海外,开始涉足热印机外贸业务。有人提醒他,国际市场竞争激烈,你可要小心!大胆雄略的黄昌福一笑了之——宝藏从来不在平地上,越是峰浪汹涌,越是机遇暗藏。

二、内贸转外贸,真的很烧脑

壮志易立,行止却难。由内贸转外贸,需要改变的不仅仅是企业内部系统,更要面临来自出口市场难以捉摸的风云变幻。客流,成为摆在黄昌福面前的第一个难题。

不懂外语、身边又没有半个外国人的他,该如何杀入目标人群?几番辗转,黄昌福将目光锁定在阿里巴巴国际站。当时,阿里巴巴国际站已经拥有来自全球各国的滚滚海外客流,跨境贸易基础设施和对出口商的支持也逐步落实,作为为海外客流一筹莫展的中小企业来说,这里就是他们打开国际市场的黄金窗口。

于是,黄昌福迅速在国际站上开了店铺,专门做海外业务。他在阿里巴巴外贸圈悉心学习外贸知识,利用平台功能完成一站式外贸店铺装修、产品上架,借助于阿里丰富的客户资源、稳定的物流合作以及高效率生意洽谈工具,迅速走进国际客户的视野,创造了从2006年的200万暴涨到2008年的2000万,2010年又做到了3800万的惊人业绩!

如今,他的热印机和新产品烤炉已经打开了全球近200个国家和地区的市场,逆袭路上,阿里巴巴如同一位沉稳智慧的领路人,助力黄昌福打通市场、迎来客流。

三、开源成趋势,阿里数字化出海2.0迭代企业新机遇

虽初尝成功,但黄昌福依然敏锐地感觉到,企业持续发展所面临的问题仍不可小觑。

首当其冲的便是外贸交易中信息不对称的问题。作为国际市场上资历尚浅的企业,黄昌福的公司并没有可以称道的信息渠道优势,这就使其无法获得充足的国际同业发展趋势、对手竞争实力、消费者深度需求等信息,企业虽然走出了国门,却犹如蒙着眼睛行走,相比掌握丰富资源和信息、深谙国际市场交易规则的同行,黄昌福显然处于下风口。

另外,国际物流的巨大压力也成为黄昌福的心头病。时效跟不上、运费太繁重、服务素质较低、海关流程繁琐……一连串的问题下来,即使产品品质再优秀,也难免要在物流上栽跟头,而相比对营业额的直接影响,在客户面前造成的信誉损伤则更为致命。

黄昌福意识到,要把这些问题连根拔起,企业开源势在必行。所谓“开源”,就是在强大平台的助力下,让企业跳出信息不对称造成的劣势圈,主动开疆拓土,引入新鲜客流,并开放物流选择权,依托平台跨境物流网络摆脱物流掣肘。“阿里国际站能完美解决这些问题。”正是基于无条件的高度信任,黄昌福选择将难题全抛给了阿里。

事实上,阿里巴巴国际站的确堪当重任。

在助力企业开创外贸商机的探索上,国际站可谓不遗余力、直击要害,“数字化出海2.0”就是其智慧结晶。从“数字化出海1.0”中大受裨益的黄昌福发现,阿里在2.0版本中强调了平台在定向流量引入、精准流量匹配、金融服务支持、服务费用优惠和物流解决方案等方面的数字化升级。

它实现“人货场”精准匹配,为客户提供以国家、行业为单位的定向引流,尤其是在欧美、中东、东南亚以及非洲等重点国家和8个重点行业实现了广告直通车的定向引流与投放,2.0版本启动至今仅半月余的时间里,直接为黄昌福带来超过数倍于同期的客流;它提供了更先进的物流解决方案,拓展了欧洲、中东、东南亚等地商业物流和专线物流,黄昌福第一时间启用新物流线,物流费用大幅降低了15%,员工终于可以在线查看物流轨迹;它深化金融支持,向卖家推出了缩短退税周期、订单融资、信用额度提升、提前回款等金融服务,黄昌福手里的资金有了稳固的保障;它精细化运营服务,从建站、培训和人才服务三方面做出大幅提升,让卖家准确展示自己,让买家清晰了解产品和企业定制能力,有效促成交易。

“有阿里在背后,我打江山真的是走遍全球都不怕的感觉!”黄昌福豪爽笑道。

四、取之予之,国际站数字化出海2.0让天下没有难做的生意

像黄昌福这样受惠于国际站“数字化出海2.0”的中小企业主还有很多。

在全球开放环境下,所有有能力的中小企业都应当有机会走入国际市场,去创汇、去发展、去打造中国品牌。而数字出海的初衷,便是为中小企业提供“普惠性”的外贸服务,让它们得到全生命周期的差异化赋能,在风云诡谲的外贸环境中拓展新空间,享受新红利。

“数字化出海”愿意做中小企业进军国际市场的定心丸和幕后军师,推助那些有实力、有理想的企业安心走出国门,顺利进军外贸。

“走出去”从来不只是大企业的事,它更是中小企业的“龙门”,跃过去,便成龙。

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