征蓬出汉塞,归雁入胡天:阿里外贸企业的中亚之路
发布时间:2019-06-24 19:53:22
来源:阿里巴巴跨境供应链
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从最边缘的土地,到最具潜力的中亚贸易市场

从筚路蓝缕,到中亚某国每月30个亚欧大陆整柜发货量

公元前60年

西汉光武帝设“西域都护府”,使被匈奴切断了的“丝绸之路”得以恢复发展,西域的胡麻(芝麻)、胡豆(蚕豆、豌豆等)、胡瓜(黄瓜)、胡葱(大葱)、胡萝卜等植物和骆驼、驴、马优良品种传入中原,内地的丝绸织品和铁器等工艺品、生产品源源不断地输往西域;

从最边缘的土地,到最具潜力的中亚贸易市场

2000年后的2012年

青岛*玛斯特的宋女士和她的先生,在欧美市场竞争激烈的情况下,开启了轮胎在中亚市场的探索和开拓。当时的青岛,很多轮胎企业都聚焦于欧美成熟的市场与模式,而中亚暂时鲜少被关注。

搅活一池春水才是开始,形成蝴蝶效应、头羊效应,带动辐射将是顺理成章的事情。中亚作为欧亚大陆的桥梁,通过对接“中巴经济走廊”,可以将伊朗及欧洲国家等经济更紧密地联系起来,参与中亚贸易市场的开拓与探索,会发现其不可小觑的市场机遇。

回忆起选择中亚这条古丝绸之路去开辟商机的坎坷,宋女士几多感慨,但极具企业家特质的她依然斩钉截铁的说:“我不后悔。”

“做丝绸之路的国家有三大难:一是外汇难收,二是语言难懂——这些国家相对封闭,做生意首先要解决语言差异,而当时国内市场上专业小语种人才是非常稀缺的;三是认证难做——每个国家对轮胎都有不同的合规政策。比如哈萨克斯坦,对轮胎的品牌和型号做认证,我们就与买家配合,一起来做。“

幸运的是,2013年,中国国家主席习近平提出建设“新丝绸之路经济带”和“21世纪海上丝绸之路”的合作倡议。

“一带一路”国策启动后,通往中亚的基础设施和商机逐渐增多。

中商情报网讯:2017年,中国与中亚地区“一带一路”国家的进出口总额是360亿美元,较2016年增长19.8%,是中国与“一带一路”国家贸易增长最快的区域,占中国与“一带一路”国家进出口总额的2.5%;其中出口额214.7亿美元,较2016年增长19.4%,占中国对“一带一路”国家出口额的2.8%;进口额145.3亿美元,较2016年增长20.4%,占中国自“一带一路”国家进口额的2.2%。自2014年起,中国对中亚地区由贸易逆差转为贸易顺差且呈逐年扩大趋势。

从筚路蓝缕,到中亚某国每月30个亚欧大陆整柜发货量

2012年,宋女士开始使用阿里巴巴国际平台寻找新的商机,“昨天,刚刚接待了来自哈萨克斯坦的买家验厂,客户很满意,现场敲订了订单。”

“我们主要把功夫下在自己的主业——产品研发上。轮胎产品看似通货,实际有不同的定制需求;我和业务团队通过深入走访和研究当地市场,探索海外不同国家的买家需求,根据每个市场不同的路况、环境、气温,为客户进行定制化设计,然后,通过阿里的信保外汇链路,提前收入美金,完成上游工厂的采购,从而促进新品的快速上市。“

经过多年的耕耘,目前,宋女士在中亚五国已经有每月近30个柜子的稳定发货。如果今天的成绩算是小成功,宋女士主要把成功归功于:阿里的信保外汇链路减轻资金周转压力,定向快速研发,差异化产品赢得市场。

“我们每年的三月、九月,紧跟阿里巴巴国际站的采购节、新贸节造势,面对流量的井喷期,做好充分的运营承接准备:清晰的图片、视频,客服的及时响应,保舱位的海运发货和外汇提取跟进等;去年9月采购节,是我们收获颇丰的一次,询盘和转化提高100%。“

“在这个信息无比透明、行业整合非常密集的时代,二八定理无处不在,每个行业都有20%的人做得非常成功。如何成为那20%,我们找准平台资源最密集的节日为基点,充分利用阿里巴巴国际站平台作为一带一路偏远地区国家商机开辟的抓手。“

在国际站上,除了宋女士家的轮胎,沿着慈溪、余姚在浙江省内走一个来回,也能发现为中亚老百姓生产双杠洗衣机的商家们。以乌兹别克斯坦为例,由于要发展劳动密集型产业,接下来几年可能会大面积从中国采购半成品原料和相关的工业机械产品,特别是纺织机械、鞋服、机械、汽配等基建。而在这一过程中,阿里物流、关、汇、税之间的充分链接,使国际站在帮助企业开辟新市场基础上,同时具备一站式的履约服务保障优势;

“征蓬出汉塞,归雁入胡天。”愿更多企业能把握外贸出口的商机,大平台的营销资源重点,在一带一路的古交易要道上,再度玉门关。

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