前言：在采访笪总期间，听到最多的一个词语就是“相信”，阿里巴巴像一艘航母，载着各行各业企业家的腾飞梦，因为信任所以他们愿意去尝试，因为尝试，他们实现了蜕变。

Ready to Ship

中小企业的外贸新出口

△ 飞仕达阿里巴巴国际站店铺截图

在加入阿里国际站之前，笪总从事了13年的工厂代加工，到了2014年，随着传统针纺行业的衰落，他感受到了寒冬来临前的寒意——“以往一个款式的产品可获得六七万的订单量，但当时数据骤降到了两三千”。

很多客户通过降低同款产品的采购量的方式来规避销售风险，可对行业来说，激烈的竞争厮杀也拉开了帷幕，这对以工厂作为依靠的企业来说，打击无疑是巨大的。

在这种趋势下，笪总开始了出口贸易的新征程，正式投入阿里巴巴国际站（Alibaba.com），借此寻求传统外贸的新出口。

由于此前没有过互联网销售的经历，公司转型之初，平台运营成了公司面临的最大困难，但笪总很清楚自身的优势，如优质的厂家资源、丰富的外贸销售经验、良好的业内口碑以及扎实的客户基础。

因此，在阿里的帮助下，从P4P再到现在的RTS，通过不断的操作与尝试，公司取得了很大的突破与发展。

配合P4P、weekly deals、粉丝通

实现流量和销售额的爆发式上升

△ 飞仕达主营产品

一个平台，一个人运营，要开发产品，拍照修图，操作平台，还要发货和处理售后问题，这对笪总来说，不仅是跳脱出舒适圈这么简单，如何利用平台优势是他每天都要思考的问题。

“可能我比较幸运吧，平台刚开通，阿里就推出了RTS”，一直困扰着他的订单量小、库存多、发货周期短、客户杂的问题，在RTS的规则之下通通找到了解法。

特别是就中小企业而言，能够在控制风险的情况下达到效益最大化，RTS像是一支强心针，给了岌岌可危的工厂一次翻盘的机会。

公司在短短一个月内询盘量翻了3倍，评级升到了1星，并借助RTS产品与P4P、weekly deals、粉丝通的配合，实现平台流量和销售额的爆发式上升，笪总也分享了这份成绩单背后的心得：

1

发布RTS产品

根据RTS产品发布要求，发布可以支持买家直接下单的现货产品，调整平台原来的运营方向，并通过大量信保订单的成交，提升平台的转化率。

截止于5月份，平台的点击率从2%提升到了2.6%、反馈率从6%提升到了8%、订单转化率提升到了20%，经过三个月的数据沉淀，现在公司基本每天都有订单在发，也得到了较高的客户满意度。

2

P4P与顶级展位

确定主营产品中热度比较高的词，直接购买全年，并加入直通车推广，保证每天至少带进来20-30个点击，5-6个询盘；

同时根据要打造的爆款产品，对每个爆款产品的关键词进行单独分组，这样方便运营部门监控爆品打造的效果；

△ 平台数据每个月稳步提升

3月份公司的P4P每天的消耗近500，由此积累点击量和买家喜好度，通过这样的操作，平台点击率高达5%，反馈率也有了2%的提升。

△ 坚持使用直通车引流，采购节流量走高

3

WEEKLY DEALS

第一次使用weekly deals的时候，因为折扣设置的不对，导致公司产品在场馆内排名不高，笪总调整了运营策略，选择以平台的爆品打造以及RTS产品发布的方式，产品跃升至热品的第一面，曝光度增加了一万多个点，也带动了平台流量和询盘量的提升。

所以贴近网站变化、关注页面更新，积极参加Weekly deals的活动，才能为平台注入更多的“活水”

4

粉丝通

粉丝通最大的便利在于，手机端阿里卖家可以直接拍摄视频进行上传，为了获得较好的效果，一方面，公司会把平时工厂生产及打包等环节有意识的记录下来进行发布；

另一方面，根据客户的市场分布，部分的粉丝通会在晚上发布。就是通过这些看似简单的“心思”，平台粉丝量从一开始的三十多很快积累到了八十多。

对于自己取得的小小成就，笪总认为无论环境如何变化、人们的消费习惯如何变化，对相关产品的需求是不会变的。

万变不离其宗，这个“宗”指的其实就是行业本身，游戏规则是日新月异的，只有耐住性子、不浮躁，才能品尝到行业本身带给你的“甜”。

RTS是一种信号

更是一种趋势

△ 江苏飞仕达针纺有限公司

RTS是阿里释放出来的一个信号，在未来也必将是一种趋势，但这种趋势需要的是平台各行各业的商家共同推动的，它需要所有人的帮助去完善，同样，所有人也需要它的帮助去发展。

“阿里是一艘大船，我们既是船上狂欢的人，也是船下使力的人”，现在有越来越多的电商都选择了RTS，对于仍在观望的企业，笪总半开玩笑地说“没有理由去顾虑，你只有相信，才能放手一搏”。