加入Ready To Ship一个月询盘量翻3倍 销售额爆发式上升 传统工厂逆风翻盘
发布时间:2019-06-24 09:16:58
来源:阿里巴巴国际华东站
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前言:在采访笪总期间,听到最多的一个词语就是“相信”,阿里巴巴像一艘航母,载着各行各业企业家的腾飞梦,因为信任所以他们愿意去尝试,因为尝试,他们实现了蜕变。

Ready to Ship

中小企业的外贸新出口

△ 飞仕达阿里巴巴国际站店铺截图

在加入阿里国际站之前,笪总从事了13年的工厂代加工,到了2014年,随着传统针纺行业的衰落,他感受到了寒冬来临前的寒意——“以往一个款式的产品可获得六七万的订单量,但当时数据骤降到了两三千”。

很多客户通过降低同款产品的采购量的方式来规避销售风险,可对行业来说,激烈的竞争厮杀也拉开了帷幕,这对以工厂作为依靠的企业来说,打击无疑是巨大的。

在这种趋势下,笪总开始了出口贸易的新征程,正式投入阿里巴巴国际站(Alibaba.com),借此寻求传统外贸的新出口。

由于此前没有过互联网销售的经历,公司转型之初,平台运营成了公司面临的最大困难,但笪总很清楚自身的优势,如优质的厂家资源、丰富的外贸销售经验、良好的业内口碑以及扎实的客户基础。

因此,在阿里的帮助下,从P4P再到现在的RTS,通过不断的操作与尝试,公司取得了很大的突破与发展。

配合P4P、weekly deals、粉丝通

实现流量和销售额的爆发式上升

△ 飞仕达主营产品

一个平台,一个人运营,要开发产品,拍照修图,操作平台,还要发货和处理售后问题,这对笪总来说,不仅是跳脱出舒适圈这么简单,如何利用平台优势是他每天都要思考的问题。

“可能我比较幸运吧,平台刚开通,阿里就推出了RTS”,一直困扰着他的订单量小、库存多、发货周期短、客户杂的问题,在RTS的规则之下通通找到了解法。

特别是就中小企业而言,能够在控制风险的情况下达到效益最大化,RTS像是一支强心针,给了岌岌可危的工厂一次翻盘的机会。

公司在短短一个月内询盘量翻了3倍,评级升到了1星,并借助RTS产品与P4P、weekly deals、粉丝通的配合,实现平台流量和销售额的爆发式上升,笪总也分享了这份成绩单背后的心得:

1

发布RTS产品

根据RTS产品发布要求,发布可以支持买家直接下单的现货产品,调整平台原来的运营方向,并通过大量信保订单的成交,提升平台的转化率。

截止于5月份,平台的点击率从2%提升到了2.6%、反馈率从6%提升到了8%、订单转化率提升到了20%,经过三个月的数据沉淀,现在公司基本每天都有订单在发,也得到了较高的客户满意度。

2

P4P与顶级展位

确定主营产品中热度比较高的词,直接购买全年,并加入直通车推广,保证每天至少带进来20-30个点击,5-6个询盘;

同时根据要打造的爆款产品,对每个爆款产品的关键词进行单独分组,这样方便运营部门监控爆品打造的效果;

△ 平台数据每个月稳步提升

3月份公司的P4P每天的消耗近500,由此积累点击量和买家喜好度,通过这样的操作,平台点击率高达5%,反馈率也有了2%的提升。

△ 坚持使用直通车引流,采购节流量走高

3

WEEKLY DEALS

第一次使用weekly deals的时候,因为折扣设置的不对,导致公司产品在场馆内排名不高,笪总调整了运营策略,选择以平台的爆品打造以及RTS产品发布的方式,产品跃升至热品的第一面,曝光度增加了一万多个点,也带动了平台流量和询盘量的提升。

所以贴近网站变化、关注页面更新,积极参加Weekly deals的活动,才能为平台注入更多的“活水”

4

粉丝通

粉丝通最大的便利在于,手机端阿里卖家可以直接拍摄视频进行上传,为了获得较好的效果,一方面,公司会把平时工厂生产及打包等环节有意识的记录下来进行发布;

另一方面,根据客户的市场分布,部分的粉丝通会在晚上发布。就是通过这些看似简单的“心思”,平台粉丝量从一开始的三十多很快积累到了八十多。

对于自己取得的小小成就,笪总认为无论环境如何变化、人们的消费习惯如何变化,对相关产品的需求是不会变的。

万变不离其宗,这个“宗”指的其实就是行业本身,游戏规则是日新月异的,只有耐住性子、不浮躁,才能品尝到行业本身带给你的“甜”。

RTS是一种信号

更是一种趋势

△ 江苏飞仕达针纺有限公司

RTS是阿里释放出来的一个信号,在未来也必将是一种趋势,但这种趋势需要的是平台各行各业的商家共同推动的,它需要所有人的帮助去完善,同样,所有人也需要它的帮助去发展。

“阿里是一艘大船,我们既是船上狂欢的人,也是船下使力的人”,现在有越来越多的电商都选择了RTS,对于仍在观望的企业,笪总半开玩笑地说“没有理由去顾虑,你只有相信,才能放手一搏”。

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