你想过竞争对手是19岁的她吗?国际女模拿下阿里国际行业TOP10!
发布时间:2019-06-11 09:45:41
来源:阿里巴巴国际北方
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她是“富二代”

18岁之前生活在蜜罐里,做着自己的少女梦;

18岁却突然接管家族企业;

她是“创二代”

家族企业发展遇到瓶颈,是转型求生还是静默等“死”,还是向“死”而生?18岁的她义无反顾地选择后者;

快速学习、借助平台、数据思维,美少女带领团队勇敢开拓海外市场;

0经验0基础, 2个月做到行业top10,半年让公司脱胎换骨…

她就是新一代的美少女战士——济南华天雷诺贸易有限公司总经理郇缳

18岁,我人生的分水岭

“说到原来蜜罐里的美少女为什么变成了如今的美少女战士!源于责任,更源于野心!”

大家刻板印象中的富二代,吃喝玩乐、挥霍无度、不思进取、晒包晒车晒房……但是,这些,跟我们今天的主人公郇缳,一点都不搭边!

18岁之前的郇缳确实是不折不扣的富二代,并且长得漂亮、性格直爽,从小爱做梦爱折腾的她,把自己的时间安排得很充实,学击剑、做模特、读书、旅行,可以说是从内心到身体,一刻都不闲着,时刻在路上。

热爱击剑与模特事业的郇缳

18岁的一天,突然被告知家族企业发展遇到严重瓶颈,可能要经营不下去了,面对无奈的父亲,郇缳一夜间就长大了,毅然决然扛起管理公司这把大旗。谁想到?这一扛对于公司来说,就是起死回生的一扛。

决定接管公司的那一天,郇缳的朋友圈发了这样一段话:“当你的人生毫无退路的时候你便别无选择!只有义无反顾,我感谢18岁那个倔强的自己。我不想在18岁的时候死掉,完了80岁的时候再去埋藏!我要旺盛的生长到80岁!”

借助数字化出海 从“三无”到成为行业TOP

“你以为她是上帝的宠儿?只有她自己知道她曾经为此付出过多大的努力!”

回想刚刚接手公司的时候,郇缳说,当时真的感觉已经到了山穷水尽的地步,没有钱,没有人,没有订单。前途一片黑暗,完全不知道从哪儿下手。但是,天生不服输的她还是毅然决然地接管了公司。公司业务上一片惨淡、而她自己也是个外贸小白,不懂产品、不懂业务、不懂电商。那段时间郇缳凌晨四点前没有睡过觉,唯有通过更多的付出才能填补内心的焦虑不安,“对于我来说,这一次挑战只能赢!”她只有一个单纯的想法不想让别人看不起,让人觉得老板的女儿也不过如此。

说到自己快速学习成长,郇缳分享道:

1、首先是平台知识储备。使用阿里平台,肯定就要学习平台知识,学习后台使用技巧,学习查看分析平台数据。我加班加点到阿里巴巴济南区域学习、去跟别人请教,很感谢那些小伙伴从没有嫌弃过我这个“小白”,总是耐心认真地解答各种问题。

2、其次是公司管理知识的储备。员工培训、绩效考核、制度标准流程、团队管理、文化建设等这些知识都需要学习。我就到处找相关培训班,花钱学习,跟有经验的人请教学习,就是为了让自己快速成长起来。

3、创新思维把握商机。虽然我只有18岁,但是年纪小有小的好处,我作为互联网原住民一代,有着敏锐的网感。我知道数据、流量、营销这些对于商家尤其是电商来说有多重要。阿里巴巴推出的“数字化出海”,让我们的产品在国际站上的海外流量直接激增,通过后台数据我们发现,数据的精准度也有了提升。这对于我们开拓海外市场、沉淀数据有很好的助力作用。

无惧从“新”开始!才能收获“新”机遇

“新的企业文化、新人培训计划、新的考核机制,郇缳有着初生牛犊不怕虎的勇气!”

学以致用才是真正的学习!郇缳说,刚开始到外面学习的时候,会把自己听到看到的认为对的方法措施选出来,在公司落地执行,“我不懂,所以别人做得好的点我就想学过来!”慢慢地,郇缳对公司管理有了自己的思路。

没错,我是个新人!有着初生牛犊不怕虎的勇气,“我就要用新这个特点来管理公司!”我们公司所有的一切都是从“新”开始,新制度,新规则,新模式,新文化,新规划。这些新鲜血液源源不断地注入公司,让公司逐渐鲜活了起来。

塑造新的企业文化。郇郇说,我们公司新的企业文化是“家文化”,虽然我们人不多,但是就是要让大家在公司里体验到家的感觉,同时也负起每个人的责任。一家人劲往一处使,才能发挥最大的作用。

制定新人培训计划。新15计划,是郇郇针对新业务,专门开发的一套新的培训体系,称为“新人15天培训计划”,内容很丰富,从产品知识到平台实操、从客户分析到个人成长,从模拟演练到实操演练。我们不怕麻烦,我们的目的就是让新人在三个月试用期完成之前出单!

制定全新考核标准。为了增加个人荣誉感,我们还制定了全新的考核制度,奖金也会及时兑现,会随当月工资一起发放。每个月都会有PK,评选出新人销售冠军和老人标杆榜样,都会奖励现金红包!新人老人我们都一视同仁,这就是一家人!

“家文化”的济南华天雷诺贸易有限公司

我的TOP10数据=自身努力+借力平台

“了解客户需求、提高产品质量、提升服务质量、遵循平台规则、抓住金品机遇……都是满满的套路!”

99年出生的郇缳,是成长于互联网一代的代表,对互联网有着敏锐的嗅觉和感知力。

因为自己也是网购达人,所以很清楚好的买家体验对完成订单很重要。“我们对平台上的所有产品都进行了优化,都更加注重买家体验,我们重新拍摄了样品、更改产品详情信息,这样就增加了产品真实度。为了给客户营造真人聊天体验感,我们的业务人员也重新拍了证件照片。”

为了更好地了解客户需求,从而占领优质市场,我们还引进了客户背景调查。刚开始推的时候还是有点难度,因为这相当于增加工作量并且短期内还见不到效果。为了让大家更好地执行,我们下放了公司历年来所有客户名单,规定只要重新下单全部按照新客户来计算,大力度的激励政策确实可以有效提升大家的执行效果。短短半年,我们就输出了客户背景调查表。

我们就是这样不断尝试不断成长,说实话,当看到自己成为行业TOP10的时候,我很意外,随之而来的就是欣慰,觉得付出没有白费,这个成绩真的是“拼”来的。可以说:我的TOP10数据=自己努力+借力平台。

我们在阿里巴巴国际站上是金品诚企会员,大平台“背书”对于像我们这样的公司来说,可以很直接地展示品牌实力、公司实力,相当于给公司做了一个外包装,帮我们树立品牌形象,让买家更容易产生信任。这样一方面拉开了同行之间的维度,一方面拉近了和买家之间的关系。

但我还要说一点的是,这里面其实也有一点“套路”——那就是遵守平台规则。现在很多人讨厌规则,觉得是一种束缚,但是我觉得既然选择了平台,那就要百分百信任且顺势而为、遵守规则,我就是这样做的。

现在的郇缳,虽然没有了刚刚接手公司时的手忙脚乱,但依然很拼,在带领公司慢慢步入正轨之后,她依然没有放弃自己的兴趣爱好,在繁忙的工作之余,也会腾出时间参加模特大赛。舞台上的郇缳,带着一种冷艳美,跟平时公司里带领大家努力打拼的郇郇,完全不像一个人,但一样的是那份专注认真。

郇缳最新的一条朋友圈是这样写的:如戏般的人生很优秀,每天扮演着不同的角色,大概都是时间这个导演赋予的吧。

郇缳有很多梦想,想成为一名设计师拥有自己的服装品牌,想环游世界、体验不同的风土人情…“现在对于我来说,能够提升自身能力,拥抱数字化是最好的机会!让自己的梦想站上全球舞台,我就是享受挑战自己的过程!”

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