我们为什么要做Ready to Ship
发布时间:2019-06-03 22:52:47
来源:阿里巴巴国际站
1160

阿里巴巴国际站“Ready to Ship”全球批发频道自上线以来,商家存在一些疑问,RTS是要什么?做RTS备货和库存问题如何解决 ?有哪些机会点……

今天就让我们带着这些问题一起来看看Cris对于RTS的看法:

一、Ready to Ship是什么

“ Ready to Ship”(下文简称RTS)是阿里国际站最新上线的全球批发频道,主要针对海外快速、轻量、高频采购的新型买家设立的。

目的:

1.帮助卖家获取更多精准的海外流量

2.提升买卖双方的匹配度和交易效率

要求:

1.选择“选择买家直接下单”

2.设置合理的运费模板

3.货期≤15天

二、RTS≠B2C

这几年订单碎片化的趋势大家感受应该是非常明显的,一位做成人用品的老板就跟Cris讲,他之前有3个大客户,每个客户每年在他这里的采购额都是2000万人民币以上,但是去年这3个大客户在他这里的采购额加起来还不到1000万,这几个客户不是把单下到其他工厂了,而是这几个客户这几年受到当地电商的强烈冲击,导致订单急剧减少。

外贸传统的大买家很多是本国大的代理商,经过统一采购,货物通过一级级的分销最终才到消费者手里。而最近几年,B2C的崛起,使得货物流通变得更加快速,直接从中国供应商到国外经销商,再直接销售到终端消费者手里,也就是我们说的B2B2C。

这时会有人问这跟阿里做RTS专区有什么关联?

其实是因为现在国外的互联网发展突飞猛进,去中间化之后,小B客户的数量非常庞大,而他们的采购需求跟传统的B端客户完全不一样:

·订单小,但返单快,频率高

·需要快速成交,轻定制的需求非常多,需要供应商快速配合改动需求点

·非常重视产品质量,重视交期

·数量庞大,并且部分市场的小B客户还在迅速增加

·部分小B客户成长速度极快,从小卖家可以迅速成为大卖,采购额直线上升

所以RTS专区是为了汇集一批有能力服务小B客户的卖家和产品,让小B客户有更好的采购环境和采购体验,其实仔细分析会发现RTS有非常大的机会点:

·小B客户需要快速选品,快速成交,而他们自身没有供应链能力,不可能等展会去找相应的产品,所以RTS专区是他们最好的采购平台

·阿里花重金引流,花极大的人力成本打造这个专区,而目前重视这个专区的卖家并不多

·小B客户有精细化选品的能力,会在专区里寻找目前合适C端售卖的产品,而具备这种选品能力的B端供应商非常少

所以,只要你能知道小B客户要什么产品,有供应链能力去满足小B客户的需求,RTS对你来说,就是个弯道超车的极佳机会。

三、RTS真正的难题是 备货和库存

看到这里相信大家都知道了做好RTS的重要性,那么肯定有人会问:“我想做RTS,但是怎么备货?万一库存积压,怎么办”,这2个问题困扰着非常多想做RTS的客户,因为传统的外贸B2B大家一直津津乐道的就是充足的现金流,无需库存,并且因为长期做OEM,都是按客户需求定制产品,通常一个类目都有几百上千个款式的产品,那备货的时候到底是备哪些款式?盲目的备货容易卖不动造成库存积压,资金链出现问题,这种情况怎么解决?

其实上面的问题完全可以通过大数据选品去解决:

1.要做RTS,产品选择很关键

我们知道小B客户在RTS找产品的都是C端目前比较火爆或者比较有潜力的产品。那么我们可以通过数据看看什么样的产品在C端市场需求度比较高,并且通过趋势去预判接下来的机会点,还可以通过竞争环境分析看看什么产品是在比较蓝海的产品,避开红海的竞争。

市场潜力分析

过去12个月户外冰箱市场趋势

2.从数据看爆款,有方向地备货

同样是一款产品,可能会有成千上万个款式,我们可以通过数据去发现哪些款式才是消费者现在最喜欢的,有方向地去备货。

不同款式的户外冰箱

另外我们还可以通过数据找出爆款的共性,比如这个户外冰箱,同样一个款式的户外冰箱,可能有各种颜色、尺寸、重量、搭配不同的配件。

户外冰箱当前市场占比

那么我们从数据可以看出,以黑蓝最为畅销,销量占比76.86%;尺寸以15-20inch最为畅销,占比62.5%;重量以1-4.99最为畅销,占比54%。

了解这些我们就知道该怎么去备货,可以从很大程度上解决库存的问题。

3.了解产品痛点,改进痛点

小B客户经常会有产品改进的需求,如果我们能提前知道这个爆款产品有哪些痛点,提前进行改进,作为我们的优势进行宣传的话,会更容易吸引小B客户下单。

那我们同样会进行数据分析,比如刚才讲到的户外冰箱:

痛点占比

通过调研分析发现户外冰箱存在上图展示的几个痛点,那如果我们可以根据自身优势或借助他人的技术对这些痛点进行改良,满足消费者的需求,那就很有可能成为新的爆品,从而增强与小B客户的粘性!

总结:

随着B2B2C的模式发展,在未来小B客户很可能会成为主流,而RTS的存在是为了让我们精准捕抓小B客户。而要做想好RTS,产品的选择无疑是重中之重,那就需要通过大数据去分析产品的市场容量、市场潜力如何,再从消费者视觉发掘产品的优缺点,以此准确发现最合适的产品进行备货,就能促使小B客户快速成交,也能有效预防库存积压的问题。因此要做好RTS,快人一步占领未来市场,“选品”是取胜的关键所在。

赞
赞
上一篇:暂无上一篇
下一篇:暂无下一篇