外贸故事:内贸企业转型做外贸 月访客7000!Ready to ship 半年弯道超车
发布时间:2019-05-31 20:50:02
来源:阿里巴巴国际浙江站
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内销做的这么好,

为什么还要做外贸?

永康市航盼进出口有限公司(永康市航成工贸有限公司)主营礼盒包装,通过淘宝和诚信通等电商渠道进行内销,旺季一天成交订单3000多笔。创二代夫妻吕玲旭和程佐,却发现很多拿货的客户是外贸公司,自己的产品60%远销国外。

“相对内贸而言,外贸的利润、回款、库存周转等都很有优势。我们是工厂,价格有优势,客户在自己手上不管是利润还是稳定性都更好一些!所以虽然内销做的不错,我们还是要做外贸。”

半年时间,借助RTS赛道,发挥“内销库存”优势,借鉴淘系直通车,P4P降纬打击,月均询盘从30到400条,月TM反馈从0到400人,RFQ反馈率50%、订单率达20%,月访客达7000人,实现外贸业务弯道超车!

RTS爆品打造

半年时间

内贸企业外贸弯道超车

17年,英语不通,收汇、结汇、通关、退税、物流0基础的吕玲旭和程佐开启了国际站。通过学习交流、平台摸索、金品升级、团队组建、数据分析,摸索出了一条适合自身的内贸企业外贸电商之路。借助RTS赛道,优势互补,资源共享,紧抓小B风口!

(团队合照)

“内贸转外贸”成功策略:

1: 不断学习、建立自信,数据沉淀、选品分析、紧跟网站,从0到1。

有成功电商经验的内贸企业,建立在实操、库存、好货源的优势基础上,也有外贸经验匮乏的劣势,需扬长补短,不断学习,用好数据,紧跟网站,挖掘内贸转外贸的优势点。

2: 紧抓“信息确定性”、“内销库存优势”,借力RTS赛道,实现弯道超车。

将内贸库存劣势转化为外贸RTS存量优势,提高确定性,加速静默下单,紧抓RTS风口。

3: 发挥淘系直通车实战经验,降维打击,实操P4P、爆品打造。

通过确定性、P4P引流、标题组合、巧用数据,打造RTS爆品。

“库存劣势”变“存量优势”

“RTS流量”带来“精准询盘”

“在传统外贸OEM模式下,库存影响资金周转,但我们作为内销企业本身有几百万库存,在RTS频道上发挥了极大优势!再利用好本地货源优势,目前全球批发交易的产品中,30%是企业自产自销,70%是外采购。并且80%的订单来自我们主推的爆品。”

另一方面,通过规范发布规格品、MOQ遵循15天内发货、提供确定性的国际物流运费等,航盼正不断促进买家静默式自助下单。“目前,我们现在可以做到48小时内发货。” 在数据不断积累的过程中,航盼也感受到了除了“RTS流量”以外的数据福利“精准询盘”。RFQ用了报价的技巧之后,RFQ反馈率占50%,通过RFQ转换订单率达20%,访客营销做到2天成交5个客户。营销动作销量倍增。

对于RTS赛道的实操好处,内贸起家的吕总表示:

1:利润高:有的订单甚至可达300-500%。

2:成交快:从接触客户,30分钟就可以成交。

3:收款快:确定性增加的确定性收益。

4:促成长:新人上岗7天就能开单,且返单也快。

5:大趋势:中美贸易摩擦、订单碎片化、产业转移、科技升级、品牌出海,这些都是趋势,小B订单在经济周期和变化中比较稳定,没有大订单敏感、也不会延迟下单。

淘系电商经验,前车之鉴

P4P大有作为

谈到运营,程佐对外贸直通车(P4P)津津乐道:“我们有淘系的直通车经验,在外贸直通车的操作上,我们可以说是前车可鉴的。” 通过数据选品、P4P引流、信息性展示、静默下单,完成RTS赛道交易,并迅速沉淀数据返哺生意链路。P4P的操作,爆款引流,大有可为。

淘系电商操作,P4P降纬打击,实践心得:

1. 组好产品标题:核心词到精准词的顺序关乎该产品可以最大程度匹配推广到多少个四-五星词(优词)

航盼一个单品同时推广130个优词。一个爆品打造小技巧:一个核心词中间最多加4个单词是极限,3个单词最好,中间的单词不限长短,但一定要绝对匹配,同时还要兼顾排列语句符合英文语法。

2. 只推精准词,热门大词较少。

全推精准词,热门的大词较少,多余的词一个都不推。目前推广近3000个词,优词占比80%以上。

3. 调整出价,3天一次为宜。

美国时间和国内有12小时时差,加上后台数据统计的延时。例如今天22号展示的是20号的数据,因此投放上去的词的表现数据,第三天去查看去调价是最好的。

4. 根据目标国家工作时间,安排预算配比和出价高低。

例如美国市场,下午4点左右词价格低但没点击,7点到9点才是最主要点击时间。

运费重点知识来袭

这些你该知道

封面来自网络

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