展会丨新零售商家如何驶入跨境电商蓝海?
发布时间:2019-05-20 17:00:00
来源:阿里巴巴国际北方
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据易观发布的《2018中国跨境出口电商发展白皮书》显示,2018年我国跨境电商进出口交易规模达到7.9万亿元人民币,较上年增长14.5%。同时,据《21世纪经济报告》预测,预计到2020年全球B2B电商的跨境交易额为2.32万亿美元,而中国跨境B2B电商交易额将达到1.24万亿美元,交易额将占到全球超过一半。

阿里巴巴国际站(Alibaba.com)作为领先的跨境贸易B2B电子商务平台在过去三年也迎来了高速成长。

(Alibaba.com近三年数字化进展)

未来,随着云计算、大数据、人工智能等新兴数字技术广泛运用于跨境贸易服务、生产、物流和支付环节,跨境电商行业的效率也将大幅提升。

同时,受政策扶持、市场环境改善等诸多利好因素影响,中国跨境出口电商持续高速发展。过去,海外大型的采办机构会带着大量的订单来到中国,跟中国的各个产业的工厂和品牌商进行采购,帮助它们出海,货通全球。但未来,随着全球经济发展、消费者需求日趋多元化,无论是B2C领域,还是B2B领域,都是用户倒逼企业发展,企业可以越过大型的买办机构直接在全球与买家对接。

这些,使得跨境电商买家结构也在发生变化,除了原有的“集装箱订单”,涌现了大量海外新型买家,比如小型零售电商&批发商、微型创业新网商群体等,大量碎片化、柔性定制化的小B订单出现,跨境电商B2B的蓝海商机,广阔可见。

(Alibaba.com海外买家结构变化)

新零售商家有没有可能从这片蓝海获得商机?答案是肯定的。2019年,阿里巴巴国际站推出“新外贸操作系统”,帮助中小企业数字化出海,能分层分场景提供数字化赋能。规格品商家可以通过“全球批发”(Ready to Ship)、“Weekly Deals”、“Bargain Buys” 出售确定性的货品,获得海量海外订单,也不必担心因为没有做过外贸,在交易链路上受阻,国际站通过“新外贸操作系统”,为商家提供完整的数字化链路服务——数字化的人货场包括对买卖双方分层分场景精准匹配、全球化智能营销体系、商家赋能体系、实时视频翻译平台等;数字化交易履约系统包括支付场景、成本、时效的全面升级,外贸综合服务的生态化升级和跨境普惠物流服务网络的搭建等;数字化信用体系则包括信用保障服务、买卖赊销和供应链金融服务。

(Alibaba.com新外贸操作系统)

随着国内电商竞争愈演愈烈,流量成本升高,运营门槛升高,越来越多的C端商家选择了B2B跨境电商。

嘉兴洁阳家居用品有限公司是淘宝、天猫资深卖家,多年经营已从1个简单商标做到线上类目第一名,2016年与Alibaba.com(阿里巴巴国际站)合作后,正式开启了B2B跨境贸易之路,短短三年期间,洁阳家居B2B在线跨境贸易业绩从0增长到3000万人民币,从欧美到中东,再到新兴市场的40多个国家,实现了品牌、国内、国外全链路打通!

深圳市领秀运动科技有限公司2015年创办,主要从事运动衣的生产、经销。最初主要聚焦在国内市场。2017年入驻阿里巴巴国际站后,瞄准需要低起订量、快速出货的买家——大部分工厂OEM加工都会要求较高的起订量,但领秀可以做到起订量50件每色四个码,200件混批。这样一来,买家因为交期和起订量的关系,也愿意出更高的价格,领秀获得的客单价和利润率都要比同行高。经过一段时间的运营,领秀已经逐步打开了海外市场。其中90%的客户来自美国,另外10%来自澳大利亚和英国,获得了很好的利润空间。

青岛海逸发制品公司2011年加入国际站,主打欧美高端假发市场,随着买家现货需求的加大,海逸迅速布局团队和产品,主攻现货机会,通过大促练兵提升,2019年3月新贸节,海逸通过网站大促的现货场景,新成交客户超过500个,同比增长超过100%,3月新贸节成交总额超过200万美金,大幅拓展了外贸商机,成为北方“数字化出海”的杰出商家。

打造中国北方首个新零售企业与传统企业共同展示对接洽谈的2019中国(北方)新零售产业博览会将于2019年5月24日-26日在长春举办。届时阿里巴巴国际站将通过现场展馆展示和主题演讲和北方零售商家进行互动交流。真诚欢迎北方优商通过这次博览会和我们建立连接。

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