十一年外贸老将，跳出大公司，

二十平米斗室打天下。

何勇斌，是做了11年进出口贸易的业务“老鸟”，也是单飞5年并选择组建团队的创业“新军”，从皮鞋内贸到汽车用品出口生意，他的一路都是被人“拉”着前行。一个人对抗寂寞，到组建团队共同前进，上海奔波16年，他在20平米的斗室里让中国制造走遍世界。

清晨八点半，何勇斌准时坐在办公室的电脑前，打开电脑，查收邮箱里躺着的十几封邮件。

前一天工厂发过来的产品图细节不理想，重新拍摄后终于发送过来。国外买家看到网站上发布的产品，夜里发来3封邮件询问产品材质信息，需要用英文一字一句描述清楚。上周出了一批货，货物的物流信息需要更新给买家……

和无数个外贸从业人员一样，何勇斌的一天从查看邮件开始，早8点半到晚6点，电脑前10个小时的坚守是他每天的工作，5年以来天天如此。不同的是，处理这些工作的，只有他一个人。

这家公司只有20平米

他的办公室租在离虹桥机场只有13公里的工业园区内，这里聚集了上百家中小规模的加工厂、办事处和仓库，大大小小的物流公司穿插其中，载满货物的大车进进出出，每个车辙印都见证着这片区域的繁忙。

何勇斌在办公室墙面上张贴经典格言来警醒自己，“日日行，不怕千万里；常常做，不怕千万事。——《格言联璧•处事》”“真者，精诚之至也，不精不诚，不能动人。——《庄子·渔父》”。

这间办公室面积有20平米左右，中间2个矮柜将房间一分为二，一半划分成办公区，另一半是会客厅。办公桌的手边，一人高的白板上用英文写着密密麻麻的订单信息。办公桌身后和会客厅墙边的位置留给了产品展示架，公司主营的安全座椅、车载冰箱、扶手箱、车内工具一应俱全地陈列在展架上。这20平米的空间虽然紧凑，可五脏俱全。

听到客厅脚步声，正在跟工厂电话核对产品图样的何勇斌从产品架前站起来，示意我们先坐下休息。在跨境进出口领域经营10多年的商人，跟眼前这位身高一米七六左右，身穿 Polo 衫，面容白净，书生气质的何勇斌难以联系起来。

放下手机，何勇斌站起身憨厚地笑了：“不要叫何总，喊我 Micheal 就好啦。欢迎你们，介绍一下，这位是我刚招过来的业务员。”他兴奋地分享好消息，“你们来得真巧，今天是他上班第一天，我可算是结束了单打独斗的日子。”

从2012年到今天，单飞五年的 Micheal 终于选择团队作战。

皮鞋越低端越难卖

单飞前的 Micheal 在上海的一家汽车用品进出口贸易公司做业务员。

2000年刚毕业的他起初是不想来上海的，几个已经到上海的大学同学拼命打电话，反复劝说，“你来！我们房子都找好了，就差你了。”

初来乍到的 Michael 两眼一抹黑，没有经验的他投递简历石沉大海，去人才市场也一无所获。“要是再找不到工作，我们就去工厂，四五百一个月也行。”一个同学劝慰大家，“我们一定要坚持，说不定哪天就有惊喜呢！”

果然，惊喜如约而至，Micheal 找到了一家台资公司的工作，在这个行业一干就是11年。

2011年，踏踏实实干了11年的 Micheal 受到一个老客户的“怂恿”。“因为一直带客人去工厂跑，客人什么都跟我聊。”突然一天客户建议，“你要不要出来做我们的国内代理？”听者有意，Michael 就此动心。拉他出来的客户是做皮鞋的，Michael 的创业选择从皮鞋内贸入手。

2011年的中国，高铁网络从南向北迅速蔓延，京沪、广深高铁建成通车，国内生产总值接近52万亿元。在经济蓬勃发展的这一年的 Michael 却面临着巨大的难题，怎么让百元以内的皮鞋在全国市场热销？为什么皮鞋市场上越低端越难卖？Michael 穷尽各种努力，依然没有起色。

内贸当然不比外贸轻车熟路，低端皮鞋让他倍感吃力，一年的探索和摔打无果后，Michael 又回到了自己轻车熟路的老本行——汽车用品的出口贸易。

一个人的工作，其实，非常寂寞

过往十几年的积淀，让他懂产品、懂客户、懂工厂、懂单证、懂物流，于是主营汽车装饰类及工具类产品出口的上海铭孚有限公司诞生。从老板到业务员、跟单员、单证员，他把自己解构并组合，一个人也要像团队一样工作。

起初的 Michael 还没有这间办公室，家中的一角就是他的工作台，从接单、到下单给国内工厂，从回复询盘到跟踪订单，全部在家里完成。“有时候也会没什么自制力，想站起来看会儿电视什么的。”工作琐碎，效率也低。

为了和惰性作战，他给自己租了一间办公室。“非常寂寞。”回忆起每天一个人上下班和面对一切事务的工作状态时，Michael 说，“这栋楼人气也不旺，对面有一家公司和我的上下班时间相当，每天只有一个小姑娘坐着，这真是一栋寂寞的办公楼。”在对抗寂寞的过程中，需要高度自制，“我给自己做时间管理，每天八点半上班，六点下班，周六会上半天班，晚上从不加班。”五年如一日，他对抗的人是自己。

我最大的快乐来自与买家一起成长

没有团队，就意味着所有的问题和风险都要自己来扛。

2015年，一位美国的老顾客采购了一批椅套，一个终端客户反馈椅套有染色的情况。Michael 怎么都想不到，质量严格把控、样品反复确认的产品竟会出现问题。一贯淡定的他，在排查问题时焦灼了起来。

经过调查，发现是温度过高引起的个案，并不代表货品整体质量不过关。Michael 还带着从美国飞过来的顾客下工厂、看产品、改进材料，最后因为这份认真和坦诚，反而赢得了顾客更多的订单。“讲一句实在话，再大的事儿，到明天都不是事儿。大不了重新再来。”

一个人做外贸的这些年，最让 Michael 欣慰的，当属看到客户跟着自己一起在成长。“我有个澳大利亚的客户，我见证他在阿里巴巴上成长起来的。他第一笔订单很小，下了1000个椅套的订单，款式挺特别的。现在他已经做得比较大了，一年大概能走几十万美金的订单。”和客户一起成长的 Michael，去年也做到了160万美金的交易额。

买了房和车 在上海扎下根。

从被同学劝来上海到现在的大有作为，转眼间20多年过去了，几个有了衣服一起穿、工资到手全分掉的年轻人都成了歌里唱的老男孩。当初的那些愿望，也都一一实现。

“以前，看到马路上的车，就想什么时候我也能买辆车，估计这辈子都实现不了。来上海后发现这个事情很容易。”2005年的 Michael 还做了件让父母诧异的大事，心血来潮的他去售楼处看房，第一天下午看，第二天就交了订金。这个被“拉”进外贸圈的老男孩在上海安家扎了根，还有了一对令他骄傲的儿女。

当年的那几个同学，现在都有了自己的公司。当初那个劝说大家咬牙坚持，期待惊喜的男孩如今经营着帽子生意，在行业内风生水起。

一切仿佛都水到渠成，但其中的艰辛路程，Michael 不愿多说。“在外贸这个行业里，像我这样孤军奋战的人有很多，我只是其中一个。”

为迎接更多的生意机会，单飞许久的他迎来了团队的第一个成员。20平米的办公室里也准备好了4个空余工位，在 Michael 律己的格言海报下等待着它们未来的主人。