你不知道的东北商人丨东北跨境电商纪实
发布时间:2019-05-16 17:22:23
来源:阿里巴巴国际北方大区
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提起东北的景象,如果你能提到的只是寒冷、冻梨、冰碴子、傻狍子……,你不了解东北。

提起东北的行业,如果你能记起的只有老国企、新直播、遍地烧烤……,你不了解东北。

提起东北的人,如果你能想起的只有大金链子小手表,美女和貂……,你不了解东北。

以下是三个真切发生在东北的跨境电商纪实:

大连西埃尔国际贸易有限公司:中国制造陪伴全球儿童快乐成长

【公司主营】儿童教育玩具和儿童家具的生产,旗下近万平米的工厂为全球幼儿园及早教机构提供一站式的采购解决方案

【加入Alibaba.com时间】2014年

大连西埃尔国际贸易有限公司的外贸员在2018年某天收到了一个来自澳洲买家的询盘,对方是阿德莱德市一家新开的幼儿园,需要配置全套的儿童家具和蒙特梭利教具,这位买家高度专业,对产品的品质要求也更加严格。经过和买家细致的沟通,赢得了客户的初步信任,后续客户亲自实地验厂,再次确认了西埃尔是国际站金品诚企客户,最终下了这笔15.8万美金的订单。

西埃尔创始人王世勇说:“蒙氏教育作为儿童产品,除常规使用功能外,对产品的品质,还有更高的要求。第一是环保要求,油漆、油墨等环保方面的处理都必须遵循严格标准;第二个是安全,研发设计的产品必须尽量规避安全隐患。”为了能够让西埃尔的产品跻身世界品牌,他和团队在“标准”这件事上下足了功夫。

材料上,精选世界各地的优质木材及辅料;工艺上,严格遵照世界高标准工艺质量要求,所有的西埃尔产品,均通过国际BV及SGS检测标准;环保上,通过欧洲 EN71及美国ASTM测试,确保产品的高品质和安全性。在刚刚过去不久的2019年阿里巴巴国际站3月新贸节中,西埃尔当月获得询盘超过700条,斩获优异战果。

-西埃尔创始人 王世勇-

-西埃尔生产的蒙特梭利教具和整套教学家具-

吉林百鼎经贸有限公司:0外贸基础起步,7年华丽蜕变

【公司主营】高端礼品、礼品服务

【加入Alibaba.com时间】2010年

吉林百鼎经贸有限公司董事长王玮在创业之前已拥有了八年礼品行业从业经验,她说,当初想着收入好就行,后来想着带动更多的人开始一番事业,在这种事业心驱动下,她开启了创业之路。她说,“就想着将礼品出口到国外!”

但是,真的创业,摆在面前的却是困难重重,英语一句不会说,只有她和外贸经理两个人,企业如何运作并没有概念。一直到2012年的12月份之前,百鼎都还在危机之中摸索,但是王玮没有放弃,跟随阿里巴巴国际站的商家活动,“橙功营“学管理,和客户经理交流运营经验,同吉林网商会的兄弟姐妹们一起互相交流PK业绩…现在百鼎在国际站每月能达到150万左右的曝光,点击量能达到4000左右,平均每天有10多个询盘。在数字化新外贸的路上,王玮有着清晰的认识和坚定不移的信念,她讲道:“虽然说,吉林的外贸市场相比不少区域差距很大,但是我们还得努力追赶。企业是自己的,该学习学习,该成长成长,真正的去完善一个老板的思维,把公司做到一个事业上的角度去改变,以后,一定会越来越好!”

-百鼎董事长 王玮-

-百鼎礼品服务的知名品牌-

德慧(大连)国际贸易有限公司:非洲市场创收数千万,将干净水带到非洲

【公司主营】化工产品、食品添加剂等

【加入Alibaba.com时间】2003年

德慧(大连)国际贸易有限公司2003年“非典”期间,生意受到了不小的影响。总经理唐立斌苦闷极了。他的公司主营化工、医药原料和食品添加剂出口,依靠各地的行业展会来寻找上下游客源。疫情爆发后,展会一时间全部停办,出外联络也变得困难,连上下楼取个包裹都要测量一次体温。闷在家翻看以前的旧报纸时,唐立斌在《国际商报》上发现了一则报道,文中受访者说,自己不坐飞机就通过阿里巴巴的国际B2B网站做成了订单,唐立斌马上放下报纸找到电话拨了过去,建立了和阿里巴巴国际站的缘分。

德慧2016年营收就已达2828万美元,其中约 72%由阿里巴巴贡献。除了临近的日本和韩国外,唐立斌的生意还做到了巴拉圭、伊朗、阿联酋、尼日利亚、南非等国家,来自非洲的订单占到了10%。随着生意的不断扩大,和海外客户需求的不断变化,唐立斌又新开了第二家、第三家国际站店铺,有一次,非洲喀麦隆客户山姆要下单一台价格不菲的生产线——价格约为30万美元的瓶装水净化罐装生产线,但是筹集款项困难,交付供应的难度也很高,但是唐立斌和他的团队,还是克服重重困难,将净水生产线带到了喀麦隆,并和这位客户建立了非常好的关系。

-德慧总经理唐立斌和客户签约-

-净水生产线顺利落地非洲-

“我们希望以科技产品传递优质儿童教育理念,推动教育变革,让生活及世界变得更加美好!这是我们的使命。” —— 王世勇

“当你把一份事情当作一份事业去干的时候,你的视野和胸怀就敞开了很多!”

—— 王玮

“以前似乎企业只专注于利润,现在我们可以尽一些社会责任,不仅仅是贡献一点点GDP、解决一点点就业。跨境电商和阿里巴巴给我们带来的不仅是销售额和利润,还有责任和情怀。” —— 唐立斌

这,是三个东北跨境电商的往事,但是往事并不如烟,如今,这三家公司依然在通过和阿里巴巴国际站的合作,将优质的货品通过阿里巴巴国际站数字化一站式服务,卖到全球各地。

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