张家港保税区罗尼克斯贸易有限公司在华业务目前拥有9处分支，在23个国家及地区进行了品牌注册。从2016年开始，公司开始试水电商，除了在国内天猫、淘宝进行电商销售，在2017年开设了专门的电商团队操作阿里国际站，紧跟阿里巴巴的新零售思路，走线上线下相结合、渠道与电商相结合的道路，为公司谋求新的盈利增长点和发展空间。

RONIX公司目前在阿里上有两个2星平台、一个3星平台，还属于比较“年轻”的平台，但市场不会给出试错机会的，只有找准路子才有机会踏上战场。RONIX总经理毛军认为，在现有的竞争环境下，坚持完善优化电商平台，同时守好互联网线上阵营才能给公司进一步的发展带来助力，而在此过程中，最重要的是选择好阿里的产品。

用好阿里平台产品，

才能突出重围

“所有的企业都应认识到国际站所联合的，是阿里巴巴强大的生态系统，合理的使用这些工具是有助于公司解决实际问题的。”——毛军

罗尼克斯主营产品

罗尼克斯主营产品

2019年，是对毛军极为重要的一年，相较于以往，他在流量上做了更大的投入和改进：

首先是通过与阿里签订的领航计划有目的地增加了2个金品诚企店铺，其次是加倍的顶展关键词与直通车的投入。顶展是帮助企业逐步增强品牌的影响力，而直通车是直接获取更多的流量，双管齐下。

互联网电商最重要的就是流量，流量的竞争唯快不破。通过有效地操作外贸直通车，达到快速引流的目标，迅速提升询盘量。商机的增多意味着更多的生意机会，帮助公司更快的完成营业目标，也沉淀更多的优质客户。目前，公司由p4p带来的流量能够占到50%，也更加精准地为公司带来了潜在的优质客户。

商业流量运营秘籍

RONIX国际站平台的运营人员张循，是个勤奋的90后小伙子。他参与了大区新贸节期间的线上 “大促尖兵营”，在连续4周的流量PK中都获得了“最佳操盘手”的称号。能够交出这张成绩单，他有这样的心得：

1、投入时间和心思去学习，合理利用线上线下的资源，利用琐碎的时间进行能力的“超车”，经常与同行交流扩大相关案例的积累，拥有更多的经验，促使自身更快地成长；

2、要根据市场动向定期对产品和关键词进行微调。特别是在操作直通车时，基础工作做到极致，通过优化关键词的推广评分保障推广质量，目前平台所有直通车的关键词星级都在四星以上。其次是保持密切的跟进，直通车重点词及时调价，保障占据最好的广告位置。根据关键词的热度波动，及时添加和扩充热点词；

3、要计划好每日的预算，像在新贸节期间就应该加大对流量的投入，让产品得到及时的曝光，缩短成单周期。根据 根据自己的业务目标，反推流量目标，计划好每日预算；

4、平台活动持续关注，如：Weekly deal活动，每周关注并挑选产品、优化调整后报名。

毛军认为对于所有的企业都应认识到国际站所联合的，是阿里巴巴强大的生态系统，而除了国际站平台的产品和服务，阿里的菜鸟物流、钉钉、蚂蚁金服等也都是可以选择的装备，合理的使用这些工具是有助于公司解决实际问题的。比如蚂蚁金服提供的金融授信能解决很多企业资金流的问题；三月新贸节针对美国市场客户的预先支付功能可以减少客户顾虑，增加成单几率；钉钉不仅是一个沟通工具，更是一个强大的人才事务系统，帮助企业管理全面实现数字化。

罗尼克斯展台

买家为什么选择我们？

扎实品牌+平台分层运营

“在电商世界当中做业务是没有捷径可走的，产品的质量、顾客的忠诚、员工的粘合，靠的都是踏实！”——毛军

作为一个在国际站还算起步阶段的公司来说，能在短时间内做到今天的成绩实属不易，买家之所以在复杂的网络森林中找到了你必定是有原因的。毛军认为用户的选择动机有三点：

首先，扎实的品牌口碑基础，RONIX公司在做阿里巴巴之前就已经在中东市场小有名气，因此利用好产品端自身的优势，结合阿里在客户端的要求，紧跟互联网的风向和政策，进行相应的整合，要获得客户不是难事；其次，要从买家的视角去看市场，以买家的思维定规则，颠覆传统“以产代销”模式，从买家的角度重新定义更便宜、更简单、更便捷，在情感上获得客户的选择。

海外客户在公司留影

平台定位与运营上,公司会进行产品划分,有目的的在三个平台上侧重打造不同品类的爆品，正品和利润品，而不是简单的重复铺货。

其中的3星店铺，计划打造成专业的、品类齐全的五金工具线上大超市，主打品牌旗舰店风格，提升客户品牌意识；

其他两个店铺，则计划分别打造成电动工具和手动工具专业化旗舰店。为了实现这个目标，毛军认为在产品上，采购人员要根据客户需求及反馈、供应商热品反馈、市场热点风向三个模块，挑选更加适合市场的产品，迅速扩品增线，增加公司产品供给实力；在质量上，增加产品质检人员，严把产品质量，从源头上解决客户售后服务问题；在团队上，引进阿里拍档,落地企业自转系统，提升公司软实力。

站在公司管理的角度，应给予员工充分的自由和灵活度，在内部管理上协调好运营和业务两个核心部门之间的配合。通过对团队的组建运营，在树立品牌形象的同时，依靠阿里强大的渠道能力，大力推动公司的知名度和销售额。须知，在电商世界当中做业务是没有捷径可走的，产品的质量、顾客的忠诚、员工的粘合，靠的都是踏实！

规划未来

如履薄冰

对于公司未来的走向，毛军用了“如履薄冰”四个字，在做好国外市场的同时，努力抓住本土优势，全面推动品牌在大陆地区的落地和领跑，借助公司在行业内的人脉优势，让一些单品品牌合作企业增加RONIX产品，进行产品端的互补。更为重要的是，在阿里巴巴这个国际端口，开发国际小微企业以及小型批发零售商的需求，与阿里巴巴共同成长！

毛军身上所展现出来的这种敏锐力、对问题的剖析程度以及清晰的逻辑思维，让人感受到了跨境电商人独有的闯劲儿和生命力。

公司团队合影