金品破局电商外贸,规格品抢占趋势先机
发布时间:2019-05-14 10:03:04
来源:阿里巴巴国际浙江站
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2008年传统外贸起家,建立杭州睿纳宠物用品有限公司。十年发展,专注宠物床、猫爬架、宠物玩具等品类的设计和生产,产品主要定位欧美国家。 2016年楼华平开通2个国际站平台,2017年12月升级成为金品诚企会员,大胆布局6个金品诚企,破局电商外贸。

短短2年多时间,凭借对互联网趋势的判断、市场的敏锐洞察、企业家转型的内核驱动,楼总以金品破局电商外贸,通过3月新贸节、9月采购节,参与平台大促,积累信保流动的数据,全力布局规格品赛道,从当年的适度提前到如今的价值兑现!

未来的外贸一定是线上线下结合、传统与电商配合。只有用两条腿走路,积累流动的数据,才能永远站立,面向未来。”

6个金品诚企

从适度超前到价值兑现

“品质和背书,一样重要”

16年开通2个平台,17年底大胆布局6个金品诚企。谈到这一年的变化,楼总解释大胆布局的背后是对互联网趋势的判断、企业家转型的内核驱动,也有对阿里平台理念和本质的深度认同。“原来我们是适度超前的,但现在流量已经不是问题了。现在我们更关注价值兑现,关注数据沉淀和客户服务。”

(公司团队)

“ 18年阿里平台主打‘优商、优品、优服务’,这一理念和浙商精神非常契合。很多浙商一辈子兢兢业业、工匠精神专注在自己的产品上。在品和服务上,我是有一种情怀的,我很认同要打造‘优商、优品、优服务’的理念。并且我是传统外贸起家,知道互联网对外贸一定会有很长远的影响,因此拥抱互联网是毋庸置疑的趋势。”

当问及为何开通6个金品,楼总表示:“ 在线下做生意,大客户场景大家都讲究信用,走到了线上信用背书就更加要重视了。我认为信用是日积月累的积累,要看清深度价值、无形的影响。未来的交易过程,背书和品质一样重要。”有个30多年的韩国专业严肃买家,看到睿纳金品诚企的视频、图片、证书后,确定睿纳是有专业实力的工厂型企业,沟通成为大客户。这样案例还有很多。

互联网的本质是什么?

是流量与数据

让流动的信保数据成为企业财富

2018年九月采购节宠物玩具品类杭州区域询盘第一,49单,杭州区域订单额TOP5;2019年新贸节涨幅达到40%,平均平台询盘200以上(最高平台400条),1个月搞定3个月的流量。

“大促期间,是拿询盘、高流量、积累数据的重要节点,是典型的互联网玩法。不要用传统的生意思维界定投入产出,要看远一点。”大促期间,双倍的P4P投入、精准关键词设置、团队激励制度建立,紧跟国际站活动节奏。在数据沉淀中,寻找客户画像,优化网站设计底层逻辑,深度读懂个性化行业运营心法。


“互联网的本质是什么?是流量、是数据。只有流动的数据才是财富。因此我们在过程中特别重视信保数据的积累。目前,对我们而言,流量已经完全不是问题,我们更关注数据预判、价值兑现。”

抢占规格品赛道

现货借船出海

立足当下,着眼未来

认同理念、相信变化、重视数据和信用,让睿纳在18年的阿里国际站崭露头角。谈到最近国际站的动作,楼总表示公司正积极调整布局规格品新赛道。“刚参加完广交会,大订单还是有的,但是利润越来越少,并且订单碎片化趋势比较明显。需求端变了,外贸商业模式也在变化。我们正在全力布局规格品赛道,调整自己的供应链能力、产品研发设计能力,重点打造自有品牌,借船出海。”

作为一个创业11年的外贸人,保持对趋势的判断、未来的解读以及品质服务的追求,是睿纳能走得更稳、更远、更快的重要原因。

“我认为永远要立足当下,着眼未来。传统外贸是稳固的基础,但要意识到互联网和小B这些是不可逆的趋势。要开放包容的来做未来3-5年的铺垫。先学会用两条腿走路,用两条腿升级不同能力,才能跑起来。未来的外贸,一定是线上线下结合、传统与电商配合的。传统和电商的比例会不断调整,当你的线上能力长出来以后,可能电商外贸的比例越来越大。”

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