从一根缝纫机针开创外贸价值新模式
发布时间:2019-05-08 22:03:19
来源:阿里巴巴国际站
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2005年,杭州觅林进出口有限公司以105万元人民币注册资金开拓外贸业务并成为集团孵化企业,先后孵化并成立杭州金甲服装机械有限公司、台州领先进出口有限公司,三家公司相继成为阿里“金品诚企”会员,成为中国缝制机械设备行业外贸企业的领头羊。2017年集团企业出口2500多万美元。2018年孵化并成立以节能灯等装潢材料为主业的佛山林筑进出口有限公司。

“坚持产业整合,为买家提供价值”

“选择工贸一体,选择设计研发,选择投入生产…整个中国出口产业都在积极参与升级,我们选择产业整合,做能为买家提供价值的贸易商。”杭州觅林进出口有限公司总经理林彦鸿说道。

作为老外贸的林总,有6年的海外工作经历,对新事物很敏锐,1997年在广交会上认识了马老师,1999年注册Alibaba.com(阿里巴巴国际站)免费会员,有趣的是,当年就成交了土耳其最大的缝包机制造商。

2005年林总正式创立了杭州觅林进出口有限公司,因为新公司需要宣传企业;产品需要打开海外市场,需要更多的渠道,2006年林总选择了Alibaba.com(阿里巴巴国际站) “全球宝”开拓海外市场…林总说他很喜欢马老师(马云),对阿里巴巴的使命“让天下没有难做的生意”也很认同,所以企业自创办起就认定和阿里共成长,做有价值的企业;认定只要用好用活阿里平台,与时俱进就能建成百年企业。“阿里巴巴要做102年,我们也做102年”林总跟我们说他的愿景。

“滚滚订单,助力感知全球产业变化,外贸新价值由此而来”

“刚合做阿里巴巴不久,平台上来了的个尼日利亚的买家,这个买家已经是台湾知名企业知名品牌在当地的代理商,精通技术,在阿里平台看到产品信息后到访我们公司,被金甲Anysew品牌产品和设备方案所吸引,深度认同杭州金甲服装机械公司总经理林金华提出的“让生活更美好”的企业使命,随后下单开启合作,现在我们已成为好朋友好伙伴好代理。”

“平台给我们带来了传统行业的专业客户,来自最近几年投资热土的埃塞俄比亚专业客户,已经是国内一家知名缝纫机械品牌的代理商,通过阿里平台找到了们,完整的了解我们公司产品整合后的Anysew品牌价值,终止和其他公司合作,专心致志做Anysew品牌代理,每年频频创出佳绩,单个信用证达80万美金。”

“在阿里巴巴上我们也受到终端用户的亲睐,去年,韩国和加拿大的服装业买家,欲投资越南和斯里兰卡新建服装厂,希望在设备上降低采购成本使用最新技术,他们虽然对服装很了解,但是对海外服装设备和供应商却是陌生的通过Alibaba.com(阿里巴巴国际站)认识我们觅林进出口公司,购买了整个服装厂全套设备直接发往越南和斯里兰卡成功建厂,大大降低了投资成本,通过回访了解,他们对设备运作很满意。”

“乌克兰一服装制造业巨头拥有7家服装工厂,工人数千人,每年需要更新增添设备和生产线,从Alibaba.com(阿里巴巴国际站)找到觅林进出口公司,买家告诉我们,他很庆幸找到这么好的供应商大大节约了成本,还找到了多年都找不到的设备,改进了工艺,提高了效率,不仅每年采购几个集装箱设备自用,还介绍给服装业朋友圈还做起了设备生意。”
“有个斯里兰卡服装辅料进口商,以及我们在阿里巴巴的另一个平台:台州领先进出口公司一摩洛哥服装面料进口商,常年在柯桥和义乌等地采购,销售终端对象都是服装厂,有着和服装厂紧密的供应关系,但是对服装加工设备不太熟悉,通过Alibaba.com(阿里巴巴国际站)认识我们后,提出跨界经营增加收入发展新产业,在我们公司业务员耐心帮助和专业支持下,他们均已成为当地服装厂的设备供应商,成功实现跨界经营。”

“我们的产品适合有活力的发展中国家,这些地区有人口基数,有劳动力,这些市场会不断产生投资,需要生产,制造设备。这些有活力的市场即有基础,又有需求;我们一直在整合供应链资源,为各类买家提供产品和生产,服务保障,这是我们想为买家做出的价值。”林总跟我们讲述他的那些与买家相遇的故事。

“我们的客户结构多样,有代理商,批发商,品牌商,大客户,也有终端用户(服装制造商)。十几年的贸易出口中,从Alibaba.com(阿里巴巴国际站)一个会员平台,发展到多个会员平台,从普通会员做成星级会员,再升级金品诚企会员。这一路的变化,60多个国家的客户中,有三分之二是通过阿里平台渠道建立联系或直接成交的。”林总告诉我们。

从台州,丽水开始找工厂,到全国上海,宁波;到今天的供应链整合;

从一根缝纫机针开始,到今年的缝纫行业整体解决方案提供商;

从最初的土耳其,巴基斯坦,阿根廷,斯里兰卡,摩洛哥,到今天的非洲,南美,东南亚国家。

一个个鲜活案例,觅林集团也在不断诠释和延伸和实践着“让天下没有难做的生意”。

有着25年的出口经验,12年的跨境电商经历,林总和我们分享:“电商经过近20年的发展,平台数量和种类越来越多,网络供应商也越来越多,竞争越来越激烈。认证和阿里信保作为信用建设的重要一环也在不断升级,认证的价值体现和作用更加明显和突出,显示出强大的能量。觅林非常认可阿里金品诚企的认证举措,阿里适时推出第三方知名国际机构认证,对会员企业进行全方位全景高级别认证,对平台本身和会员企业以及国外采购商是多赢的举措。
“初期的Alibaba.com(阿里巴巴国际站)解决的是有没有的问题,新的时期引进知名机构的深度认证,为买家解决的是哪一家更好,哪一家更值得信赖的问题。买得放心,卖得安全,市场规模和平台空间不断扩大,“让天下没有难做的生意”一步步成为现实。”
觅林集团将信用当作最大的无形资产,通过长期坚持信用建设,坚守安全底线,为中小企业生产商带来商机和发展空间的同时构筑资金安全防线,稳健经营,做到定时付款无须催款;通过信用建设,企业得到了实实在在的利益和发展,截止2017年底,集团骨干企业没有贷过款,以105万和255万人民币的原始注册资金分别年创出口1500万和1000万美金的业绩。我们用小资金撬动大发展。

“挑战现状、 拥抱变化、与时代同步、做品质浙商”

勇于挑战现状,主动拥抱变化,不断与时代同步,这就是觅林一路成长的秘密。

从服装机械零件开始发展,不断开发周边配件,不断进行供应链不断整合,伴随着产业成长,13年坚持不懈的努力,跟踪产品国际转移趋势,时实掌握市场需求和动态,潜心研究终端产品的生产工艺,了解最新缝纫技术,如今成形Anysew品牌产品。

升级思维,拥抱变化,在让天下没有难做的生意影响下,我们也把这个理念落实到自身对觅林集团上游供应商的合作中。

我们坚持把产品的优势做出来,扶持中小企业;我们也有一个:为行业中小企业服务的梦想!让天下没有难做的生意,让生活更美好!

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