风靡全球的“地表最强旅行外套”
发布时间:2019-05-08 22:03:32
来源:阿里巴巴国际站
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凭借金品诚企的产品专利验真加持,杭州信天游实业有限公司的专利大气阀 EZ Valve 助力它在阿里巴巴国际站数百家同行商家中脱颖而出,而自身过硬的定制和履约能力,让信天游在时间紧任务重的情况下交出漂亮的答卷,将中国制造的能力和匠心,注入海外众筹爆品—被称为“地表最强旅行外套”的BAUBAX 多功能旅行夹克。

创始人张根标回忆起这个很特别的美国订单:“这个客户和我们之前打过交道的不一样,他们不是采购折叠包、旅行毯这样的旅行用品成品,客户有明确的定制需求,对供应商的要求很高。“

这家在平台耕耘多年的旅行用品公司,专注于旅行用品的设计、开发和生产,在跨境贸易领域有着丰富的经验。经过和买家的反复沟通,张根标敏锐的察觉到自己有可能遇到了一个大单。原来买家是备受全世界极客推崇的 BAUBAX 公司,他们所设计的多功能夹克衫囊括了十五种常用的功能,不仅有护照、平板、手机、眼睛暗袋夹层,还有专属的饮料放置袋,更包含在外套帽体的充气颈枕和眼罩。充满创意的设计,使这款外套一经问世就惊艳了全世界的旅行爱好者。

这其中,夹克衣领里所暗藏的充气旅行枕头对技术的要求非常高,要大小适中,完全贴合衣领,同时容易充气和放气,还必须非常舒适。BAUBAX 在阿里巴巴国际站寻找自己的供应商,起初也和深圳、上海的数家供应商有过沟通,但是都不满意,直到锁定信天游。平台上做充气枕的,至少有几百家,为什么是信天游?

张根标介绍道:“这个单量很大,对设计和工艺的要求很高。客户非常谨慎,他们非常看重企业资质和生产能力。我们提供了金品诚企的验厂报告,更重要的是,将金品诚企对我们的产品专利——大气阀EZ Valve 的验真信心透传给他们,客户当时真的是眼前一亮,加上我们之前的一些成功项目经验,最终赢得了客户的信任。”

被看到且被选择,只是好的开始,信天游所面临的,是格外艰巨的挑战。尽管专利大气阀 EZ Valve 解决了气枕冲气放气这个难题,但张根标和团队很快就遇到了新的困难:衣领内部空间小,枕头充气后的高度不够,同时,衣领是直条型的,而气枕是环绕脖子的U型,如何解决?同时,留给自己和团队的时间,又特别的紧迫:BAUBAX 已经将该项目在美国知名众筹网站Kickstarter和Indiegogo上线,为了在约定的时间发货,样品必须在一周内完成,大货必须在2个月内交货。

(杭州信天游实业有限公司阿里巴巴国际站专属旺铺)

张根标调动了业务主管和高级工程师,组成攻坚小组,在多次头脑风暴后,工程师创造性的提出了用气枕内部拉筋的方案。通过这种方式,减少枕头厚度的同时,增加了枕头的高度,衣领里空间小、支撑高的问题迎刃而解。同时,采用更加柔软而强韧的材料——汗布套来增加产品的舒适度。在空气完全放掉的时,整个充气枕能够完全贴合的隐藏在夹克衣领里面,而当充满气时,衣领自然变成U型,舒适的环绕着脖子。

设计工程师、模具工、打样人员加班加点,多次修改,硬是在一个星期之内拿出了完全符合设计要求的样品。该设计及样品得到了BAUBAX 的高度赞许,当场即确认了首批15万件的订单。信天游快速投入生产,快速交付,客户人还没离开中国,就结清了订单尾款。

让张根标感到开心的是,该众筹项目获得了超出期望的成功,短短数月即众筹了超过1100万美金,成为该众筹平台有史以来募集资金规模第六大的项目。张根标在新闻里看到韩国当红明星的上身图,他忍不住和团队“炫耀“一下:“看,男神也穿了咱们做的地表最强外套!“

和要求高的客户合作,让张根标对自己的企业更有自信。阿里巴巴平台对张根标企业实力和产品专利的认证验真,也成为他开拓客户的利器。”上个周末有一个英国客户找到我们,他们给汽车厂商做修理包,对供应商资质和实力的选择也是非常的严格,我们同样提供了金品诚企的产品专利认证验真,虽然还没确定,但我觉得,我们有蛮大的机会。“

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