深耕阿里国际站的行业的先行者
发布时间:2019-05-08 22:03:46
来源:阿里巴巴国际站
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2018年11月9日,对于广州市拓臣五金有限公司的业务员余艾莉而言,注定是个不眠之夜。因为在这天,入职还未满一年的她,敲定了一笔上百万美金的订单,而与这位客户从接洽到下单,仅用了半个月的时间。

“对方是沙特阿拉伯的大型家具制造商,这是他第一次尝试在阿里巴巴国际站采购,经过一段时间的沟通,他把未来两年的采购都交给了我们,这是一种莫大的认可和信任。”余艾莉回想起这个订单,有种抑制不住的兴奋和喜悦。

广州拓臣始创于1986年,专注于家具五金的研发、设计和生产,三十余年的行业深耕及线下展会平台的积累,为拓臣打下了好品质和好口碑。

2007年,嗅到跨境电商商机的拓臣入驻阿里巴巴国际站,并将业务重点从线下转移到线上。2018年初,经过对公司业务和平台方向的重新梳理和规划,拓臣将出口通升级为金品诚企。“希望能更快地在平台同类商家中脱颖而出,将我们强大的公司实力,以及多年积累的含金量颇高的认证资质,直接对海外买家进行展示,赢取信任。”

Mr.Rehman,这位拓臣刚刚收获的新买家来自沙特阿拉伯,作为当地知名的大型家具制造商,多年来他一直在本地采购家具五金配件,然而日益上涨的采购成本让Mr.Rehman备感苦恼,也让他萌生了自主寻找供应商的念头。

秉持着将信将疑的态度,Mr.Rehman登陆阿里巴巴国际站进行搜索,在弹出的搜索页面里,一个视频播放的三角标识吸引了他的注意力,好奇心驱使他点开了视频。

于是,Mr.Rehman第一次体验到阿里巴巴国际的360全景视频,通过360度的镜头轮播,他真实地感受到VR验厂的魔力。这一趟隔着山和海的远程验厂,让Mr.Rehman快速了解到拓臣的生产能力、企业环境和样品展厅,他得以快速判定,这家供应商的实力符合他的期望值。

经过对产品的仔细研究,Mr.Rehman也发现供应商店铺中展示的正是他所需的产品。正是这样一个验厂视频,吸引了Mr.Rehman的注意,也让Mr.Rehman因此和拓臣结缘。

阿里巴巴国际站360全景视频

2018年10月25日,Mr.Rehman向拓臣发出第一封询盘,余艾莉发现,他所需要采购的产品都比较传统和常规,且种类较多,拓臣恰好能满足他的采购条件。如果客户在拓臣完成一站式采购,还可以大大节省时间和人力成本。

首次下单,Mr.Rehman表现得比较谨慎,他亲自飞到中国,和余艾莉及团队当面沟通。拓臣产品的全面性及销售人员的专业性给他留下了深刻的印象,经过两天的洽谈,他决定跟拓臣合作,和拓臣签订了未来两年的采购订单。随后,余艾莉邀请Mr.Rehman亲赴工厂进行实地验厂,Mr.Rehman却笑着拒绝了。他再三表示,自己已经用360全景验厂快速地进行了验厂,专业的产品体验大厅、偌大的物流中转仓库、现代化的生产车间和朝气蓬勃的销售团队都使他印象深刻,如同身临其境,切实感受到拓臣强大的企业实力。

“‘工欲善其事,必先利其器。’拓臣能够快速转化新买家,靠的是多年沉淀,一方面要不断修炼自己的内功,用专业机构产品认证证书来‘武装’自己,另外一方面要善于借用外力,比如说,360全景视频的展现,金品诚企提供的认证验真等。”余艾莉总结道。

阿里巴巴国际站金品诚企店铺首页

未来,拓臣计划深耕自己的金品诚企店铺,借力阿里巴巴平台,搭建起面向海外市场的一座座桥梁,更好地建立起和买家之间的沟通与信任,一步步发展成为行业的先行者。

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