阿里国际站强力背书,外贸的“金字招牌”
发布时间:2019-05-08 21:26:48
来源:阿里巴巴国际站
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创建于1932年的德国可耐福,是全球领先的建筑系统与绿色建材制造商,销售网络遍布全球86个国家和地区,拥有超过12个子品牌和220个生产基地,专业严谨的品牌形象深入人心。2018年,可耐福副总裁亲自飞抵中国广州进行实地考察,与一家中国本土企业签订了排他协议,指定其为可耐福输送类设备的全球唯一供应商。

外贸负责人叶敏

广州甲宝机械有限公司——博得可耐福垂青的这家中国企业,成立于2010年,专业从事输送机械、给料机械、筛选机械及其他相关设备的制造。每年通过1000多套系统的成功应用,为环境保护、矿产业、化工行业等众多行业提供解决方案。2016年,甲宝入驻阿里巴巴国际站,平台业绩一路领跑,短短两年内,斩获全球四大重点项目。

外贸负责人叶敏总结甲宝的成功经验:“我们有两大金字招牌,一是金品诚企对我们实力的背书,二是与可耐福的合作案例,为我们的能力强力背书。这两大金牌帮我们逾越了信任这道坎。”

2017年,甲宝将平台升级为金品诚企。叶敏表示,最初只是感到金品诚企的标识更醒目一些,但是他们逐渐发现,金品诚企的实地认证视频,能有效建立客户的信任,减少沟通成本。更重要的是,由于产品属于大型机械类,对专业度的要求比其他行业更高,一些大客户为了节省时间,搜索时常常只看金品诚企商家,其他商家直接过滤掉。叶敏回忆起他遇到过的最快的一笔订单:“对方是一个英国客户,他是通过筛选金品诚企商家找到我们的,我们来回通了四封邮件,就敲定了下两万多美元的订单。”

在叶敏看来,平台的认证验真和实力透传,只是甲宝的加分项,“打铁还需自身硬”,企业自身能力强,才能赢得和大客户合作的“金字招牌”。叶敏回忆道:“与可耐福的合作,来的并不容易,德国人向来以严谨著称,更何况是可耐福这样的全球知名企业。他们对设备的品质、外观、技术指标等多个方面都提出了极高的要求。采购甲宝订单的同时,他们还采购了泰国某公司和德国某公司的设备进行对比,各运行了几个项目,考察了半年左右的时间。”

对输送类设备来说,轴跳动指标是最关键的一个衡量标准,这个指标的国内标准是0.25毫米,而甲宝的设备出厂标准即为0.1毫米,远优于国内标准。就这一项来看,泰国竞争公司的产品就弱了许多;德国竞争公司虽然能做出差不多的品质,但价格上,甲宝要便宜了11%左右,占有极强的价格优势。

除了硬件技术够“硬”,广州甲宝对于软技术也非常看重,许多中国公司出厂的东西没有说明书,或者说明书海外买家根本看不懂,而甲宝的产品说明书,是按照欧洲标准来制作的,“要确保我们品牌的专业度和国际化。”最终,可耐福的这份排他协议花落甲宝,叶敏在协议上签下自己的名字,内心抑制不住地感到骄傲,他知道,这份协议的意义不仅仅是每年500万的订单额,更重要的是,从此以后,广州甲宝又有了一块“金字招牌”。

两块“金字招牌”打出去,80%的买家都会心动。“有个泰国客户,考虑了三个月,还是决定和甲宝合作。”客户坦言,尽管甲宝的价格比他们参考的另一家企业高了约10%,但他们仍然选择信赖甲宝,这也坚定了叶敏“培养大客户”的决心。

在阿里巴巴国际站,除了开拓了德国可耐福这样的国际企业外,甲宝还拿下了几个全球重点项目:与亚洲最大的糖厂——印尼KTM糖厂旗下子公司合作;为非洲塞拉利昂全国唯一的SEABOARD WEST面粉厂提供从码头到面粉厂的筒仓输送设备,这一笔订单高达七百万人民币;为印度APEX公司提供了几百万人民币的设备。因此,甲宝更加注重国际站的运营,并格外重视国际站的营销,甲宝购买了二十几个顶展词,确保一页有3个搜索结果是甲宝的产品。

广州甲宝一直怀着成为散料输送领域领跑者的愿景,致力于提升中国散料输送设备的全球竞争力。目前,甲宝组成了6个人的研发团队,拥有一项发明专利和二十多项使用专利,持续对设备改进,满足客户的使用要求。未来,甲宝还计划完成更多环境保护方面的认证,在绿色人文与生态上更进一步。为了更有规划地发展企业,叶敏给甲宝定了一个小目标:每年在国际站拿下三个全球排名前千强的客户,逐渐培养,脚踏实地。

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