绝处逢生!她将产品销往欧美40多个国家
发布时间:2019-05-08 19:35:50
来源:阿里巴巴国际站
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危与机,总会跟随应对方式衍生出无限变化。但最终脱颖而出的,从来只有那些能够在困境中迅速站起来的人。

2010年起,随着新医学模式发展,以及“回归自然”、“绿色健康”等消费观念普及,植物提取物产品在全球范围内受到热烈推崇,促使行业市场规模不断攀高,速度之快令人咂舌。然而在国内,却由于多年来缺乏市场监管以及品牌意识,导致植物提取物行业面临生产相对混乱、发展良莠不齐、自相残杀的局面,部分中小企业甚至因为回款难走到了绝境。

面对这样的局势,西安森宇生物科技有限公司深刻意识到,如果不想继续局限在内贸市场发展、受困于各方掣肘,就必须开始品牌建设、“走出去”寻求更广阔的市场。经过一番筹谋,2015年西安森宇生物科技有限公司(以下简称“西安森宇生物科技”)毅然选择开通阿里巴巴国际站平台,从内贸转型外贸,从纯贸易发展到工贸一体化,精心布局品牌出海。

时至今日,凭借源自“陕西植提”的产地优势、以及多年来围绕品牌坚持不懈的精耕细作,西安森宇生物科技迅速揽获了一批忠实的优质海外买家,将产品出口到欧美等40多个国家,在全球多个地区建立起强大的渠道关系,实现年均营业额增幅超过30%以上。

精准营销引流,建立品牌认知度助推营收增长

“数字经济时代,打造品牌效应是大势所趋。从公司成立初我们就意识到,只有把品牌旗帜鲜明响亮的打出去,才能寻求更长远的发展、更高的溢价。”西安森宇生物科技总经理李波表示。

但一个品牌的建设和成长,通常需要长周期的规划与落地,在保障产品质量的基础上一点一点去覆盖客户、培养客户、满足客户的消费需求,从而实现目标市场的渗透、打造出品牌认知度。

因此,在入驻阿里巴巴国际站同时,西安森宇生物科技就选择开通外贸直通车(P4P)作为流量突破口,将优势产品、主推产品,通过定位目标市场,进行全网覆盖曝光。并于2016年购买顶级展位,让核心关键产品实现精准流量霸屏。“只有不断积累流量、将买家底盘做大,才会有更多发挥空间、进而实现高效转化以及渗透。”

李波表示,“Alibaba.com的数据功能越来越强大,买家来自哪里、点击页面的次数、停留的时间都一清二楚。通过流量覆盖、沉淀更多买家资源后,我们可以通过数据分析买家行为、基于此做出市场判断,甚至可以通过买家链接买家,打通一片区域的销售渠道。现在我们所有的客户基本上都来自阿里巴巴国际站。其中,仅去年从阿里上来的订单就让我们的销售额翻了几番。”

源自陕西植提,用大平台认证为产品背书

事实上,中国植物提取物行业在2011年就已成为我国中药出口第一个超过10亿美元的商品类别,2017年行业整体进出口总额更快速增长至25.71亿美元。而陕西作为最重要的发源地,凭借原料资源丰富、工艺技术成熟以及行业集聚效应,目前产值占全国的三分之一,可谓是中国植物提取物行业产值规模最大的省份。

很明显,行业发展趋势向好。但在李波看来,想要生存下来还是喜忧参半,“也许在外人眼中,依托于‘陕西植提’这块金字招牌,我们的日子会比较好过,事实上并不是。因为流量导入后,那些真正让你得到买家认可的还是产品和服务,也是打造自主品牌的最夯实基础。”

为此,西安森宇生物科技在2016年开始对国际站平台上的产品进行精简优化。从最开始的四千多个品类繁杂的SKU,到如今一千多个重点打造的单品,聚焦技术、人力做精做专,做到特色突出。并在2018年6月升级成金品诚企会员,由专业的第三方公司对企业进行全方面的验真和背书,帮助企业快速赢得买家信任、促进交易。

李波透露,“以前没有认证的时候,客户质量参差不齐。但从今年升级了金品诚企以后,我们在欧美国家,一些非常优质的客户反而多起来。很明显,这是大平台背书的作用,让他们觉得公司值得信赖。甚至有时候碰到客户不信任的情况,我们也会把金品诚企认证的链接发给客户,这样双方沟通会变得顺畅一些。”

开通多平台,通过买家分层进行精细化运营

如今,随着买家资源不断积累,不同买家群体的差异性也愈发明显。为了实现高效、精准化运营,避免资源浪费,西安森宇生物科技开始布局多平台。

“原来的老平台主要推广公司主打产品,面向大B订单买家,吸引过来的都是一些比较优质的客户,通常都是大订单、需要在询盘沟通上花费一些时间;后来开通的新平台主要用于市场试水,推广的大多是公司的新产品,所以吸引过来的客户就会像是现在这种小B订单,量比较小,但成交比较快。”

李波解释,这样操作的目的,旨在通过买家分层运营,有目的性的针对不同买家群体制定出更精准的运营策略,更好的服务好买家。

“未来,我们还规划在创新上做一些尝试。比如将产品运用于化妆品上,做一些面膜、香皂、洗发水之类的产品,或者跟一些实体厂商合作,推出饮料、袋装茶,通过产品创新建设买家品牌心智。也期待阿里巴巴国际站能够帮我们整合更多资源,帮助我们中小企业成功品牌出海。”

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