“品质浙商”嘉兴市洁阳家居用品有限公司总经理盛栋良和海外事业部总监牧之，从1个商标做到线上类目第一品牌，一直借助阿里的淘宝、天猫。2016年转型跨境电商，首选Alibaba.com（阿里巴巴国际站），海外事业部总监牧之，不懂英语，不懂外贸，跨境平台布局从0到6店铺，全部星级商家。2年时间从0到3千万团队人数从0到22，品牌触及40多个国家，实现品牌、国内、国外全链路打通！

“跨境电商之路，从金品诚企开始”

2003年之前，工厂100%OEM；2003年开始探索内销电商之路，从0到一年两个亿的纯电商销售;2009年开始OBM品牌之路，正式成立以电商平台为基础开发市场的嘉兴洁阳家居用品有限公司，成为天猫商家，BOOMJOY"宝家洁"现在已是天猫商城拖把排名前三电商品牌；

2016年之前，工厂从未做自营出口，2016年3月4日，BOOMJOY开通Alibaba.com（阿里巴巴国际站）中国供应商金品诚企会员服务，开始了品牌出海之路；

“小买家、大未来”

第一单，来自美国 。“我不懂外贸、不懂英语，但是刚开通，4月27日，我们接到了第一个来自美国3000美金的订单，在我们的Alibaba.com（阿里巴巴国际站）页面，有第三方认证的全景看厂视频，增加了买家对我们企业的了解，直接下单了”嘉兴洁阳家居用品有限公司海外市场总监牧之说道。

第一位直接到访的客户，来自俄罗斯。“开通到7月，一个俄罗斯客户在Alibaba.com（阿里巴巴国际站）上看到我们的网站非常专业，从俄罗斯直接飞来看厂，原本他准备要走访20家企业......这个客户是俄罗斯第一个卖宝家洁品牌的商家，现在也是俄罗斯的总代，两年来每个月都有订单。

从150把拖把开始的合作“金品诚企开通五个月之后，我们接到了一个澳洲客户150把拖把的询盘，要求空运的现货订单，作为刚起步的品牌商，我们希望能够快速的接触全球市场，每一个询盘团队都会认真对待，当时了解到这个客户相当于中国的微商，在Facebook上销售......从150把，到200把，到500把，在之后的返单中，客户不断追加定单，在持续的合作中，了解到买家自身是清洁液商家，和我们有相当的匹配度，从150把拖把开始，到现在一年50个柜的采购量，同时我们还与这个澳洲客户正在合作研发马桶刷产品，我们和客户约好了2018年见个面。

英国，伊朗，韩国，危地马拉.......从欧美，到中东，再到新兴市场，嘉兴洁阳家居“BOOMJOY宝家洁”品牌全部通过Alibaba.com（阿里巴巴国际站）出口，现已覆盖40多个国家和地区，从公司业务增长来看，渠道的建设是很重要，所以我们要不断的建设新渠道，从品牌角度，我们希望能走向国际，所以我们从国内销售链路建设一路到国际销售链的结合...

企业从2010年开始一直专注做国内电商B2C业务，2016年初公司想涉足跨境电商项目，当时对于跨境电商的认知非常低，一个偶然的机会通过一场本土商务局举办的资源对接活动接触到阿里巴巴国际站，才开始确定跨境电商先从B2B开始。

“品牌触及46个国家，源自Alibaba.com”

“Alibaba.com（阿里巴巴国际站）带给我们最大的价值是，利用我们国内电商经验，通过这个平台让“宝家洁BOOMJOY”的产品目前触及到全球46个国家和地区，快速的通过互联网接触到全球中小买家。

网站端的金品诚企，通过第三方的认证报告，视频验厂等能解决客户信任端的问题，弥补互联网不能面对面快速建立信任的不足。

品牌出海的初级阶段，我们得借助海外各国的分销渠道。Alibaba.com（阿里巴巴国际站）上有非常多的海外买家愿意做这样的尝试和合作，我们提供全系列的产品，利用他们原有的渠道最终实现品牌海外新市场的触及”。

2018年9月，宝家洁总经理盛栋良，海外市场总监牧之和我们分享着过去两年多的这些点滴收获背后的思考。

2009年的天猫商城，2016年的金品诚企，洁阳家居不断在电商领域历练，通过互联网平台获得成长，并成为“品质浙商”的优秀代表，从2003年OEM，2009年内贸电商品牌，2016年跨境品牌，2018年三星商家，每上一个台阶，嘉兴洁阳家居一直都在为未来做准备。

郑珂是洁阳家居阿里巴巴跨境贸易服务顾问，服务洁阳家居的两年中体会到三点：

1、持续不断的学习：能够成为时代的企业，首要因素是客户的持续的学习力，小到业务员的基础培训，大到区域的百团大战，再到游学寻梦，跨度深圳，始终保持一颗随时空杯的心态，不断的学习吸收，事实也证明，每一个关键的节点都离不开这种从外到内的影响和从内而外的改变，一直在学习的路上，不断突破原有的思维和圈子。

2、梦想驱动的持续升级：从OEM贴牌出口到今天品牌触及46个国家和地区，这中间一路见证了客户从第一次报价直接中文包装出货到今天的全英文深度备货，不断优化客户服务体验，更结合市场整合供应链，甚至深度的研发设计，到丰富产品链，真正实现跨境电商的品牌全链路打通，这是中国制造品牌想要出海人的梦想和匠心与践行。

3、团队的力量：外贸业务从1个人到22个人，一路深感欣慰和折服的是客户的超强的执行力和对阿里以及平台的深深的相信，说干就干，绝不马虎，一个有魄力的领导可以把团队带到一个新领域！

15年间，从传统贴出口到国内品牌电商再到跨境品牌电商的价值升级；制造从OEM到ODM再到OBM的品牌升级；从生产到技术研发再到专利的智造升级；嘉兴洁阳家居不断的在用现有资产和能力探索新的商业模式，作为“品质浙商”的代表，是传统制造业升级值得效仿的榜样。新外贸模式展现的新价值，让嘉兴洁阳家在原有传统出口市场领先位置的同时不断拓展，形成品牌价值。

为中国民族品牌的崛起奋斗，因为“BOOMJOY宝家洁”有一个世界品牌的梦想。同样Alibaba.com(阿里巴巴国际站)不断为了中国的中小企业货通全球不断努力着！