山东九沐源木业有限公司（下简称九沐源）总经理武增伟，是阿里巴巴国际站北方大区顶层商家组织百年北商的18罗汉创始人之一，也是北方大区2018年达人赛9强选手，因帅气斯文的外表+缜密决断的行事风格，被称为“儒雅战神”。

2018年北方大区达人赛的演讲中，武总回顾了九沐源的发展历程，并为2019年的九沐源销售额预埋了一个满怀期望的设想：4个阿里巴巴国际站跨境平台、4个业务组、架构完整，相比2018年的销售额再翻倍，达到4000-5000万。

时间驶入2020年，我们好奇地问，完成了吗？武总说：“基本完成了。还是那句话，敢想敢做，一切皆有可能。”

对武总而言，从大学毕业后的迷茫，到逐渐找到方向，再到自主创业，迎来跨越式发展，每一次下决定都不容易，但又仿佛冥冥之中注定。

创业缘起：“大学毕业后，也尝试考过公务员”

2007年从山东大学毕业后，武总进入一家大型企业做市场营销，负责湖北、湖南的市场开拓，从武汉、长沙往返于位于济南、北京的公司总部。一年颠簸下来，觉得看不到太多前景，怀揣着对家乡的挂牵，决定回到山东寿光，也可以离父母近一些。

2008年回到家乡，一时没有找到合适工作时，武总也尝试考过公务员。他说：“山东人确实比较喜欢稳定的工作，想着回到家乡，没有合适工作情况下，公务员或者事业编制，肯定是一个比较好的选择，但是当我开始准备时，就已经觉得不适合我。”

2009年又晃荡了大半年，他觉得不能再这样下去了。经朋友介绍，说当地一家板材厂想招一个英语不错的大学生，可以去试试。就这样，武总开始在当地一家板材厂，开始了外贸业务员生涯，一干就是五年。从做外贸业务员，到接触家具设计，再到去南方找原材料、找供应链，做采购，武总逐渐对这个行业熟悉起来，在此期间，这家公司取得了长足发展，从一家板材公司，开始转型为家具公司，也有了几百平的店铺。对武总而言，这五年的经历很珍贵，找到一个可以纵深发展的行业，也开启了自己创业的初心和勇气。

白手起家，从单平台到多平台，从贸易公司到工贸一体

当我们问到，2014年创业的开端，当时是有信心的吗？武总回答说，是有的。虽然自己只掌握了3个关键点，但有这三点，创业之路就可以走：第一，找到了合适的供应链；第二，注册开启了一个阿里巴巴国际站跨境平台可以获得订单；第三，找到了一个合作伙伴。

就这样，武总和合作伙伴两个人开启了创业之路。2014年，那一年对武总而言，除了创业，还有两件大事，一件是世界杯，一件是儿子出生了。武总回忆道，整个夏天都处于兴奋之中，自己处理询盘、订单，自己拍图修图上传产品，常常忙到深夜2、3点，亲吻儿子睡觉，然后6、7点爬起来看世界杯。那一年不觉得累，就觉得空气中，都是充满希望的味道。

但好在第一年还算顺利地度过了，拿下200万的业绩。武总说：“第一年没什么具体目标，就觉得能和家人吃上饭就行，这个结果就算比较满意。”

紧接着，2015、2016年的翻倍增长，让武总觉得既兴奋，又很有压力，因为他发现随着公司业务规模扩大，对供应链的要求越来越高，没有自己的工厂，势必会影响长远发展。要不要建自己的工厂，他有点犹豫。但是他没有犹豫太久，2016年底，看准一个合适的时机、合适的地块，就租下来建立了九沐源自己的工厂。同期，也从1个阿里巴巴国际站跨境平台，扩展至3个，武总说：“我认为小工厂大贸易是一个趋势，多平台的布局可以占据竞争优势，拿下更多订单，而自己的工厂可以保障核心客户的订单需求，同时梳理九沐源健康、稳定的供应链体系。回头看那时，觉得压力真的很大，还贷了不少款，但也幸亏选择了这条路。我觉得我们选对了。”

2018-2019，九沐源跨越式发展，公司发展至50多人，外贸团队17人。2019年，九沐源着重往系统化、精细化方向布局。部门划分、公司流程、人员站位等，比较成熟的商业地图，逐步在武总的脑中形成。

（九沐源日渐壮大的卓越团队）

“3月新贸节是全年重要开端，也是日常运营的试金石”

2020年的开端，虽然面临疫情的巨大挑战。武总还是给九沐源的同事们定下了一个JUMP目标，跨境平台阿里巴巴国际站3月新贸节，拿下800万业绩！目前新贸节过半，九沐源顺利拿下海景房，4个阿里巴巴国际站平台都取得了出色的成绩，半程的成交额已经快超越去年整个3月新贸节，其中拿下海景房的新平台，询盘量就快超越老平台。武总说：“说疫情没有影响，肯定是假的。但是越是这样的时候，越应该把工作做到极致，对客户的跟踪和服务，都要布局更细致。这个时候就会发现，如果功在平时，日常运营都做到位了，3月新贸节就会迎来更大的爆发。”

（九沐源的客户已逐渐遍布全球）

跨境平台阿里巴巴国际站3月新贸节，武总主要关注几个点：

1、制定每周的作战目标，针对爆品进行梳理，按照每周2个爆款进行重点推广；

2、准备好产品资料/销售话术/平台链接/信保订单梳理等作战素材，对客户进行高效开发；

3、特殊时期除了作战，更是练内功的好时候，通过钉钉云课堂，做好计划带动团队进行视频学习，并进行效果追踪。

武总发现，当做好充分的准备，哪怕是新业务员，也可以很快拿到样品订单，客户的谈判周期也在缩短。

虽然2020的开端比较艰难，但武总认为，这个开端也预示了传统行业进一步数字化转型的必然。九沐源会借机进一步发展供应链，也同时建立新的厂房，开始运作板式家具的轻品牌，同时产品整体向中高档转移，提升产品附加值。

“每个老板可能都需要思考这个问题，如何拓展核心业务的增长，和超越原有核心业务的增长，新品牌、新品类、新矩阵还是新营销，总有一条路或者几条路要选。九沐源已经在做一些布局了。”武总说。