汕头澄海最大的玩具供应商之一，拥有线上、线下采购平台，展厅面积5000平方米，产品多达130多万种，与世界超过100多个国家保持长期的合作伙伴关系。

成记玩具是家族企业，从事玩具20多年，从2009年进入跨境电商，最早的平台至今有10年。现在在跨境电商平台阿里巴巴国际站总共有4个平台。

从内贸转外贸 做到阿里巴巴国际站玩具行业top1

1998年，曾为娜开始进入成记玩具公司工作。公司一直以内贸为主，后来因为和一些洋行合作，为海外商家订货。随着口碑的积累，很多海外客户陆续自行到汕头找到成记，就这样，曾为娜正式开始了外贸业务的尝试。

2009年开始第一年参加展会，颇有商业意识的她，当年就开通跨境电商平台阿里巴巴国际站，正式成立外贸团队，进入外贸业务。如今，公司业务已然完全是外贸业务了，且在早几年，就已经业绩破亿。

这几年，成记玩具通过跨境电商平台阿里巴巴国际站，积累了很多来自欧美、南美的大客户，到现在订单量都还在持续地增长。成记玩具的线上业务占比也达到了50%。

重视电商、不断成长 公司实现“质“变

在2014年前，公司一年营收只有几千万。而公司之所以实现“质”的飞跃，“正是因为从那年起开始重视跨境电商平台阿里巴巴国际站。”

那时候经常参加阿里巴巴的一些活动和课程培训，给自己带来了很大的改变。在参加橙战活动中，不断地接触到很多优秀企业，学到了很多管理经理，并且“学以致用”，进行了整个公司的薪酬体系调整、增强内部培训，让公司更加规范，也让团队获得了很大的成长。

“这些年，我们公司都在坚持参加橙战活动。通过阿里的活动，可以认识了很多优秀的同行，以及很多优秀的外部企业。对团队的管理、公司文化的建设，都带来了很大的提升。”

通过橙战，员工的能力成长得很快。曾为娜经常在公司群里去表扬一些员工，诸如客户对员工的表扬、业绩的播报、员工加班，她会从细微处营造积极的氛围。与此同时，这也不断地增强了员工的荣誉感和价值感。

不断学习进步 以身作则成就优秀团队

尽管带领着公司实现了每年的持续增长，曾为娜依然保持着积极学习的心态。“参加全球优商俱乐部，发现做得优秀的企业很多。通过一些学习机会，可以从这些优秀企业身上学到很多”。

她学习并不单只是为了自己的提升，而是希望能够有更堵的先进经验可以分享给团队，让员工也不断地学习和提升。

“我对自己的要求很严格，不断去学习，让团队觉得跟着我有希望。我对每天、每周、每个月都有自己的规划，不断地鞭笞自己保持持续地进步，让自己能够成为员工的榜样。”正是曾为娜这样的严于律己、以身作则，慢慢成就了优秀团队，成记玩具的这些优秀员工也都能一直保持在一种良好的状态。

未来员工和老板是合作关系 而非雇用关系

成记目前有业务20多人，阿里巴巴国际站平台有3个人在运营。曾为娜基本上没有参与平台具体的运营操作，而是纯粹地从管理角度带这个团队。

她眼下也正在思考年规要怎么做？发展的方向要怎么定？在客户维护、人员架构、管理问题等方面改如何去做调整和优化？如何能够让公司的高层有更大的发挥空间？

“未来员工和老板是合作的关系，而不是雇佣关系。公司其实就是一个平台，在这个平台上，大家要创造自己的价值。”而曾为娜也在努力地为大家提供更好的发展平台，“只有这样，员工得到发展，公司才能发展。”

阿里巴巴跨境电商顾问 佘绍鑫：

“汕头市成记玩具礼品贸易有限公司紧跟跨境电商平台阿里巴巴国际站变化，从1个平台到现在4个平台，独立运营+3个业务团队通过阿里巴巴国际站平台不断取得成交，致力于让所有人的童年获得快乐！”