“叮咚~”屏幕那头发来的询盘，点亮了疫情之下的漫长黑夜。每年的春节，外贸交易步入低迷期，今年受疫情影响，不少跨卖家都在为挽回损失筹谋，徐俊和他的同事们却因询盘不断常常忙至凌晨。

徐俊，是“深圳联佑光电技术有限公司”（下称“联佑光电”）的联合创始人，30岁出头的他未曾料想到，年前为了和竞争对手打差异化而投入市场的灭菌类LED，蹿红全球市场。

肺炎还在肆虐，同样受到疫情威胁的他心心念念的，却不局限于手头的生意：“工厂恢复生产后，公司会加大对灭菌类产品的投入，想要给全球公共卫生和人们的健康生活带来美好的改变。”

深圳联佑光电技术有限公司创始人 徐俊

针对肺炎疫情对跨境贸易的影响，聚焦跨境商家关注的库存、物流、现金流等问题，近期，我们采访了跨境电商平台阿里巴巴国际站的商家，他们的分享或将对跨境商家带来启发。

挑战下的新机遇，LED灯在灭菌市场渗透机会超过99%

算是“第一个吃螃蟹的人”。2018年，“联佑光电”投入近50万元做灭菌LED商品研发，当时的产品前景尚不明朗，市场上大多数灭菌照明还是选用价格便宜一半的“汞灯”。

研发费用占到公司年销售额的2%，并非小数目，是什么让联佑光电放下“植物工厂照明”“商超照明”等稳定收益的品类，转向消菌杀毒研发？徐俊表示，2018年，他和合伙人看到全球公共卫生体系建设的刚需，印度、巴西等国家都加大了在公共卫生领域的投入；人们也越来越关注生活的健康指标。

“传统的用于灭菌照明的多为汞灯，而根据国际公约《水俣公约》约定，缔约国自2020年起，禁止生产及进出口含汞商品。LED作为替代品不仅节能环保，在灭菌效能上也更胜一筹，将替代汞灯抢占灭菌照明市场份额。同时，我们对近1000家买家进行了抽样调研，大家对灭菌用LED都有需求，但市场并没有很好的供应，灭菌用led在整个灭菌灯市场的占比不到千分之一，这都是机会。”

图说：灭菌类LED的生活应用场景。试想如果所有细菌滋生的健康问题都能通过一枚小小的“芯片”解决，该有多么方便？灭菌类LED 就是这枚“芯片

肺炎疫情的爆发，让口罩、护目镜、防护服德国医疗器械类商品爆单，也将消菌杀毒类商品推到风口浪尖，联佑光电的灭菌类LED成为“香饽饽”。2月第一周，徐俊和他的同事们通过线上办公方式陆续复工，紧锣密鼓地部署“三月新贸节”和接下来一年的跨境生意，计划于2月底恢复工厂生产。

图说：春节期间，“联佑光电”的灭菌用LED商品询盘量不减，通过跨境电商平台国际站拿下订单

展望新年，徐俊信心满满：“不限于印度、巴西、美国，越来越多的国家开始关注公共卫生建设。新的一年，我们非常有信心，加大灭菌LED的投入和生产，通过跨境电商平台国际站，定制和规格品两手抓，做到2000万的市场份额、较去年实现翻倍。”

借助“无接触”工具，保障履约确定性

疫情来袭，库存、物流、现金流等问题，困扰着商家们。聊及疫情对订单的影响，徐俊坚持中国品牌商品走向技术密集型，在国际贸易中很难在短时间内被替代。

其次，B端交易，平时从询价到成交的订单交易周期就很长，疫情对B端买家的情绪影响在可控范围内，“当然，对交易周期相对较短的现货交易订单，挑战会更加大一些。”

“专业买家对疫情的反应更不敏感，他们更多地是看整体的贸易供求趋势，更关心订单本身的情况，如什么时间能完成生产、恢复发货，目前并没有买家取消订单的情况。”

图说：疫情期间，不少买家发来关心短信慰问，彼此的信任点亮跨越国界的暖灯

为确保履约的确定性，疫情防控期间，“联佑光电”使用阿里巴巴跨境供应链推出的“无接触”智能报关平台进行线上填写和申报，让报关全程线上化、更加便捷；同时，他也希望阿里国际物流能尽快恢复。

由于研发成本高，“联佑光电”灭菌类LED商品更多指向规格品销售，只留了小部分库存、按单生产，这也缓释了疫情防控期间的库存压力。“比起库存和物流压力，现金流的压力会更大。不过通过跨境电商平台国际站接触的买家对我们也非常信任，工厂还没恢复生产，就提前给我们下了订单；跨境电商平台阿里巴巴国际站的信保订单融资，也为企业资金周转提供了帮助。”

事实上，“联佑光电”只是诸多中国品牌的缩影，代表着茁壮成长起来的、足以带来世界变革的中国力量。

肺炎疫情还没过去，此刻，我们感受着全球同心携手助力中国抗“疫”的温暖；而在不远的未来，一家家疫情之下逆行的中国外贸企业，他们的努力与奋斗，也必将为全球带来小而美好的改变，那一定是勃勃生机处最美的注脚。