疫情之下 深圳灭菌LED商家 为全球公共卫生安全贡献自己的力量
发布时间:2020-02-20 14:46:53
来源:阿里巴巴跨境供应链
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“叮咚~”屏幕那头发来的询盘,点亮了疫情之下的漫长黑夜。每年的春节,外贸交易步入低迷期,今年受疫情影响,不少跨卖家都在为挽回损失筹谋,徐俊和他的同事们却因询盘不断常常忙至凌晨。

徐俊,是“深圳联佑光电技术有限公司”(下称“联佑光电”)的联合创始人,30岁出头的他未曾料想到,年前为了和竞争对手打差异化而投入市场的灭菌类LED,蹿红全球市场。

肺炎还在肆虐,同样受到疫情威胁的他心心念念的,却不局限于手头的生意:“工厂恢复生产后,公司会加大对灭菌类产品的投入,想要给全球公共卫生和人们的健康生活带来美好的改变。”

深圳联佑光电技术有限公司创始人 徐俊

针对肺炎疫情对跨境贸易的影响,聚焦跨境商家关注的库存、物流、现金流等问题,近期,我们采访了跨境电商平台阿里巴巴国际站的商家,他们的分享或将对跨境商家带来启发。

挑战下的新机遇,LED灯在灭菌市场渗透机会超过99%

算是“第一个吃螃蟹的人”。2018年,“联佑光电”投入近50万元做灭菌LED商品研发,当时的产品前景尚不明朗,市场上大多数灭菌照明还是选用价格便宜一半的“汞灯”。

研发费用占到公司年销售额的2%,并非小数目,是什么让联佑光电放下“植物工厂照明”“商超照明”等稳定收益的品类,转向消菌杀毒研发?徐俊表示,2018年,他和合伙人看到全球公共卫生体系建设的刚需,印度、巴西等国家都加大了在公共卫生领域的投入;人们也越来越关注生活的健康指标。

“传统的用于灭菌照明的多为汞灯,而根据国际公约《水俣公约》约定,缔约国自2020年起,禁止生产及进出口含汞商品。LED作为替代品不仅节能环保,在灭菌效能上也更胜一筹,将替代汞灯抢占灭菌照明市场份额。同时,我们对近1000家买家进行了抽样调研,大家对灭菌用LED都有需求,但市场并没有很好的供应,灭菌用led在整个灭菌灯市场的占比不到千分之一,这都是机会。”

图说:灭菌类LED的生活应用场景。试想如果所有细菌滋生的健康问题都能通过一枚小小的“芯片”解决,该有多么方便?灭菌类LED 就是这枚“芯片

肺炎疫情的爆发,让口罩、护目镜、防护服德国医疗器械类商品爆单,也将消菌杀毒类商品推到风口浪尖,联佑光电的灭菌类LED成为“香饽饽”。2月第一周,徐俊和他的同事们通过线上办公方式陆续复工,紧锣密鼓地部署“三月新贸节”和接下来一年的跨境生意,计划于2月底恢复工厂生产。

图说:春节期间,“联佑光电”的灭菌用LED商品询盘量不减,通过跨境电商平台国际站拿下订单

展望新年,徐俊信心满满:“不限于印度、巴西、美国,越来越多的国家开始关注公共卫生建设。新的一年,我们非常有信心,加大灭菌LED的投入和生产,通过跨境电商平台国际站,定制和规格品两手抓,做到2000万的市场份额、较去年实现翻倍。”

借助“无接触”工具,保障履约确定性

疫情来袭,库存、物流、现金流等问题,困扰着商家们。聊及疫情对订单的影响,徐俊坚持中国品牌商品走向技术密集型,在国际贸易中很难在短时间内被替代。

其次,B端交易,平时从询价到成交的订单交易周期就很长,疫情对B端买家的情绪影响在可控范围内,“当然,对交易周期相对较短的现货交易订单,挑战会更加大一些。”

“专业买家对疫情的反应更不敏感,他们更多地是看整体的贸易供求趋势,更关心订单本身的情况,如什么时间能完成生产、恢复发货,目前并没有买家取消订单的情况。”

图说:疫情期间,不少买家发来关心短信慰问,彼此的信任点亮跨越国界的暖灯

为确保履约的确定性,疫情防控期间,“联佑光电”使用阿里巴巴跨境供应链推出的“无接触”智能报关平台进行线上填写和申报,让报关全程线上化、更加便捷;同时,他也希望阿里国际物流能尽快恢复。

由于研发成本高,“联佑光电”灭菌类LED商品更多指向规格品销售,只留了小部分库存、按单生产,这也缓释了疫情防控期间的库存压力。“比起库存和物流压力,现金流的压力会更大。不过通过跨境电商平台国际站接触的买家对我们也非常信任,工厂还没恢复生产,就提前给我们下了订单;跨境电商平台阿里巴巴国际站的信保订单融资,也为企业资金周转提供了帮助。”

事实上,“联佑光电”只是诸多中国品牌的缩影,代表着茁壮成长起来的、足以带来世界变革的中国力量。

肺炎疫情还没过去,此刻,我们感受着全球同心携手助力中国抗“疫”的温暖;而在不远的未来,一家家疫情之下逆行的中国外贸企业,他们的努力与奋斗,也必将为全球带来小而美好的改变,那一定是勃勃生机处最美的注脚。

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