外贸产品洞察神器来袭 如何用供需罗盘挖掘流量洼地?
发布时间:2020-01-20 13:49:48
来源:阿里巴巴国际站直通车
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为了让大家更好的让自己产品获得更多流量,阿里巴巴外贸营销中心推出新的分析工具【供需罗盘】,接下来会详细给大家介绍下如何利用好这个外贸营销工具!本次内容主要分为5部分:

01:什么是供需罗盘?

02:供需罗盘的定位是什么?

03:供需罗盘的指标含义:营销蓝海度、自然展示表现

04:如何利用好供需罗盘?

05:供需罗盘的使用窍门:蓝海度低的产品怎么办?

01 什么是供需罗盘?

我们先来看看供需罗盘具体“长成什么样子”呢?如下图所示:

至于什么是供需罗盘?其实很容易理解,它是阿里巴巴推出新的外贸营销产品分析工具,针对卖家未推广品(含暂停的)来做详细分析,旨在帮助卖家更好的让自己产品获得更多流量。

02 供需罗盘的定位是什么?

供需罗盘的定位就是分析流量分布和P4P竞价激烈程度,找到流量洼地放大量级、提高外贸营销推广ROI

供需罗盘的定位建立在一个常见的广告系统匹配逻辑上,主要包括用户侧以及商品侧。针对用户侧它有各种携带的行为数据,包括用户是什么时间点来的?具体来到了什么位置?用户具体是来自哪个国家?以及用户是一个什么类型的买家?用户历史行为偏好是怎样的?具体偏好哪一类的商品?等等,这些都是用户在范围买家产品页面的时候本身携带的一些信息;而针对卖家推广的商品侧,它会展示具体有多少商品是在广告库里面,以及哪些定向的推广策略,还有商品的关键词/标题/内容与用户搜索过来的内容是否相匹配,等等。

实际上,用户侧以及推广商品侧的数据分别是代表需求方以及供应方,当需求大于供应的时候,广告主只要推广就能将排名做到比较靠前的位置,而当求小于供的时候,就意味着此时的供应比较多了,竞争相对来说比较激烈,那么在这样的场景下,卖家想要排名比较靠前的话,就需要出比较高的价格。

那么从需求量的角度来讲,假设搜索“帽子”这个关键词来的用户越多,意味着流量越大,即需求量也就越大,那就意味着卖家在这个位置推广关键词的话,能获到的流量也就比较大;相反需求量小的话,就说明该流量本身就不大。

总的来说,那么针对需求更多、需求量大这类推广场景是特别受卖家群体喜爱的,因为这两个利好的因素代表着大流量,出价低就能做到排名比较靠前。而针对供应更多(供大于求)、需求量小的类型,卖家选择这个时候去做推广的话,能获得的流量少,且平均获客成本也会偏高。

03 供需罗盘的指标含义:营销蓝海度、自然展示表现

供需罗盘在定义上会涉及到两个指标含义,即是营销蓝海度以及自然展示表现,这里车姐再给大家普及下这两个概念:

第一个指标是:营销蓝海度

●指标定义:产品进行直通车外贸营销的性价比(数据基于过去7天产品能匹配上的买家搜索流量的量级和直通车位置填充竞争情况计算所得),分值越大表示直通车流量越大、推广性价比越高(满分100分)。

●分值意义:

0分:表示无流量

60分以下:表示流量竞争较激烈

80分以上:表示流量较大且竞争小,这类是我们非常推荐的

下面我们来深度了解下,营销蓝海度背后的数据逻辑是什么呢?主要逻辑有大中小三类:

A. 大,意味着流量大,竞争小。即是说卖家出一个比较低的价格,就很容易做到排名靠前,竞争小;

B. 中,即是指在60分到80分这个数值之间,它是有两种场景的,第一类场景是流量大,竞争中,第二类是流量小,竞争小。这两类的话,卖家只需要出一个适中的价格就能获得适中的流量,它是一个中等的数值;

C. 小,针对小数值呢,也有两种场景,一种是流量本身大,但是竞争也大,卖家如果不出一个比较高的价格,很难获得流量;另一种是流量很小,竞争却很大,流量小的话也有两种情况,一种就是数值很小(大于0)的,另一张就是数值就是0,即是根本是没有流量的,那么这种场景下,即使有直通车的辅助也很难获得流量,这个时候卖家就要考虑对产品本身做一定的优化了,或者直接把它下架掉。

那么第二个指标就是自然展示表现:

●指标定义:商品在自然排名中的表现,绝大多数点击来自搜索结果第一页,尽量让产品展示在第一页有助于卖家获取流量。卖家借助自然展示表现分析功能能够知道,产品排名在首页的概率是多少,如果产品排名在首页的概率比较大,那就说明产品自然表现比较好,那么这个流量卖家可以选择不推广。如果很多产品排名在首页的概率不大,那就意味着这些产品的曝光率偏低,而它们的营销蓝海度又比较大的情况下,说明它的流量以及竞争都适中,这类排名不在首页但营销蓝海度又比较大的产品,我们强烈推荐卖家去推广这类产品,因为这种流量获取的性价比是相当高的。

●分端查看:除此之外,卖家还需要查看wap、pc、app三端上的排名表现,因不同终端用户搜索和点击浏览行为有差异,所以同一个商品在三端排名可能不一样。

综上所述,这些未推广产品的营销蓝海度是指它潜在的曝光力度,而自然展现能力是指它当前的曝光状态,即是在未推广的状态下,自然排序能排到什么样的位置,大家都知道,排名越靠前,客户点击的可能性才会越高。那么通过产品自然展现能力,我们可以看到WAP端、APP端的数据,以及整体的分布数据。

如下图例子所示,通过供需罗盘的产品自然展现能力解析,我们可以知道,该产品近7天在全部设备的曝光情况如下:23.64%无法进入首页,买家触达差,影响到卖家的引流量级和效果。

04 如何利用好供需罗盘?

卖家想要利用用供需罗盘,主要有两种推广策略,第一种是手工拆分精细化推广,这种推广方式适用于操作能力比较强的卖家;第二种是自动化快速推广。详情如下:

1、手工拆分精细化推广

手工拆分精细化推广方式的话,建议大家是基于商品营销蓝海度去创建不同的计划,然后根据不同的计划来选择不同的推广策略。因为营销蓝海度是基于商品的维度,建议卖家采纳智能推广方式快速覆盖全部关键词,如果利用关键字的方法去推广的话,很难将这个产品相关的关键词全面覆盖,而且这个操作流程冗长、难度也很大。

而这种推广方式,可以根据蓝海度的大小分为【60-70】、【70-80】、【80-90】、【90-100】四个档次的流量洼池计划,蓝海度越大,说明流量越大,竞争越小,卖家出价越小,但能收获到大流量。出价建议随着流量进来后量级逐步调整优化,整体原则是蓝海度越大出价越低。

首先,蓝海度在60分以下车姐是不建议卖家去做推广。然后针对【90-100】以及【80-90】这两档,本身流量是比较大的,竞争没那么大,卖家就可以采用定向推广的策略,借此针对卖家更倾向、更想要的这类部分用户群体,比如说指定地域、指定人群来做推广,这样推广的好处是,这些定向的流量都是卖家想要的。出价方面的话,流量大,竞争度小,所以建议蓝海度【90-100】要比【80-90】的出价要高一些,具体出价值卖家可以根据实际情况在一定出价区间内进行调整,主要目的就是用最低的价格获得更多、更精准的流量。

而针对【60-70】这个档次,主要有两种场景,一种是本身流量比较大、竞争力度也比较大,第二种就是流量不大,竞争度也不大,针对这两种场景,建议大家利用爆品助推的策略,因为爆品助推的推广方式能帮助卖家找到更精准的流量。

这里车姐再说明下两点:

A.建议采纳智能推广方式快速覆盖全部关键词;

B.出价建议随着流量进来后量级逐步调整优化,整体原则是蓝海度越大出价越低。

2、快速推广

车姐建议卖家直接采纳方案包,智能推广设置出价区间不需要担心蓝海度高的产品出价高的风险。

05 供需罗盘的使用窍门:蓝海度低的产品怎么办?

最后,车姐跟大家分享一个场景:如果遇到蓝海度低的产品怎么办?

首先,我们要分析下蓝海度低的原因是什么?之前车姐已经跟大家提到,蓝海度的大小是由流量的多少以及竞争的大小决定的,所以导致营销蓝海度低的原因主要有两个:一个原因是流量少,另一个原因是竞争大。

那么导致流量少的原因也有两个,一个是匹配度低,另一个是本身产品类目需求少。针对匹配度低的调整策略是调整关键词/标题内容以及优化产品标题;而类目需求比较少的话,建议大家可以尝试调整4级类目,因为商品本身在一级二级类目上不会有太大的变化,更多的是在三级四级类目上的差异。

而导致竞争大的主要原因是本身产品的推广评分高,且产品出价较高,这样就导致了竞争大。针对推广评分,建议大家去做两个事情,第一个是提高推广产品质量CTR/CVR,第二个是尽量保证产品质量分在4.5分以上,这个在发布产品的时候会有数据提示你当前产品的质量分具体是多少,其中产品图的清晰程度以及产品跟行业产品的相似程度有关。

如此看来,供需罗盘是一个能帮助卖家更好地分析产品的工具,大大提高了卖家产品获取流量的概率,希望大家能尽快熟悉供需罗盘,并应用到自己的直通车推广中。

快点击视频,查看外贸营销工具——供需罗盘的讲解吧!

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