Fotopro一个来自德语和专业的组合名字，恰当地体现了广东富图宝影像工业有限公司的价值观，德国制造般精密的追求和专业极致的匠心精神。一般而言，企业的价值折射者创始人的气质，李志华从日企管培生开始了自己在精密设备制造上不断奋进的人生……

高新技术产业利用国际站品牌出海

“当时大概是叫储备干部吧，从资产到仓库管理，后来又做技术，然后又管生产，就是现在说的轮岗。”李志华在日企中培养了自己对精密器材生产管理各个链路的专业知识，04年，他决定自己干。

创业需要贵人，也需要契机。李志华遇到了肯帮他一把，领他上道的贵人，也遇到了重要的平台契机。“我在04年刚成立这个公司的时候，互联网电子商务阿里巴巴国际站找到我们，当时还叫诚信通，那个时候我们没有外贸，也没有业务，就是一个很小的企业。做了诚信通之后，订单来得特别多，我记得我们在上面接到一个最大的订单，那一单帮助我们企业活下来。”

让李志华没想到的是，阿里平台上接到的这张让当时还非常弱小的公司得以活下去的订单，来自韩国三星。

借助网站建立品牌护城河

“当时正值胶卷时代向数码时代过度的时期，我们察觉到摄影器材的变革势必带来辅助产品的迭代，所以做了新的配套脚架。当时三星光电子正好推出一款新品，他们很需要一款三脚架来给它做配套，在阿里平台上，他们联系了我们，我当时不太敢相信。”为了这个事情，李志华专程去了三星。“一直到今天，我都记得那个产品的型号——st B440，这个产品的推出，轰动了当时的业界，从那时起，我们和三星展开了两年多的合作，这是我人生当中的第1桶金，透过互联网电子商务阿里巴巴国际站，我们第一次品尝到了成功的滋味。”

16年老店依旧走在行业尖端

因为阿里，富图宝开始有了外贸业务，电商平台不仅带来了客户和订单，也带来了推动企业不断超越的动力，“网络让跨境贸易越来越快速有效，产品迭代更快速，新品传播如闪电一般，推动你必须不断推陈出新，不断用创新。科技筑高护城河。”李志华说，目前富图宝拥有137项申请专利，其中5件是发明专利。企业成为当地高新企业中的明星。

借助金品做品牌出海

平台将品牌名字收录为关键词

富图宝在品牌上的“野心”早就通过互联网电子商务阿里巴巴国际站布局展露无遗，四个金品针对四个子品牌重点打造，“专业型产品必须在垂直行业获得认可和影响力，阿里的金品认证给了品牌很重要的背书，我们的证书放在公司最显眼的地方展示，海外买家来参观，我们会引导他们来看证书。”

富图宝的品牌战略是对专业市场的敏锐判断，通过品牌化、专业化的营销路径，富图宝在行业内打响知名度，阿里巴巴国际站将“Fotopro”收录为平台关键词，买家认可Fotopro，直接搜索进行采购。

“这就是我们想要达到的品牌出海的效果，有平台认证，有关键词助力，三个店铺效果全部都在行业平均水平之上。”

一直被模仿，从未被超越。这也是富图宝一直在这条路上狂奔的座右铭，八爪鱼脚架、蓝牙自拍杆，这些已经走出专业领域的通用性摄影配套你一定不陌生，这些产品问世，背后都能看到富图宝的影子。

不断的创新让模仿者始终留在身后，“这是平竞争对企业的要求，过去一个产品吃十年，现在产品迭代以天为单位，你不创新，不奔跑吗，没有人可以保证你一直笑着走下去。”李志华对产品和创新的极致追求，让富图宝在摄影发烧友中极富口碑。

数字时代的带来，给制造业带来冲击的同时也提供了最佳的转型机遇，李志华说：“随着经济的发展以及全球化的不断深入，数字化、跨境贸易一定是未来最重要的发展方向。特别像我们的行业，中国制造的产品已经遍布全世界，而这需要的渠道恰恰就是需要利用数字化、跨境贸易来实现延迟，布局好数字化跨境贸易，是当下企业非常迫切需要做的一件事情。对于数字化、跨境贸易的风格，我们紧随着互联网电子商务阿里巴巴国际站的步伐，互联网电子商务阿里巴巴国际站在这一块的投入是非常的大，商家需要做的就是搭上这一艘出海的船。”

未来的布局，富图宝将四个金品店铺定位为：一个店专门做品牌，一个店做RTS，一个店做OEM，产品上面两家店做数码类产品，两家店专注做摄影器材。抢占双赛道的流量，打好基础制造向品牌出海的转型战役。