小小弹力球,是如何转动跨境电商的?
发布时间:2019-12-30 15:29:13
来源:阿里巴巴国际闽汕站
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汕头市佑利亚贸易有限公司成于2012年开始投入弹力球生产线,专业生产弹力球,总经理蔡愈惜2016年至今专门做弹力球销售。截至目前,全球的弹力球场景不超过20家。在生产力和产品价格,佑利亚有自己的优势,产品性价比最高。

汕头市佑利亚贸易有限公司总经理 蔡愈惜

说起弹力球,估计许多人都曾玩过,堪称一个经典玩具,简直价廉物美。只是根据不同生产工艺,弹力球有了许多新“花样”:纸卡球、印刷球、花式球。弹力球适用于零售贩卖机和品牌广告宣传促销使用,在TOB市场,是一款经久不衰的玩具促销产品。

看似简单却很难自动化生产

即便是经典的一款玩具,弹力球看起来似乎很“简单”,但其生产工艺要求非常高。小卡片和球的黏合等,稍有偏差都会造成生产的瑕疵。所以目前生产仍严重依赖人工,难以实现完全自动化生产,“适用于弹力球生产线的机械手的设计还有待改良,生产线完全实现机械化难度大”。而当前由于市场劳力减少,人工成本增加。

这一切都没有能阻挡蔡愈惜对弹力球的“情有独钟”。纸卡球是很多买家为宣传品牌形象而会购买的产品之一。生产纸卡球时,本来是人工摆放纸卡,眼下她正在研究设计一款可以替代人工摆卡的吸盘机器,可以取代人工,提高生产力,“预计年底可以用在生产线上。未来,我们会考虑增加生产线和机械化,来扩大产能以满足大客户的需要”。

才开通金品就接到1500万粒球大订单

虽然从事弹力球生产和销售长达7年之久,蔡愈惜直到2018年才开通阿里巴巴国际站跨境电商平台。“前些年都把重心放在了线下展会,这些年广交会的效果大不如从前。这几年跨境电商势头越来越好,就赶紧开通阿里巴巴国际站跨境电商平台。电商平台会是我们公司最重要的销售渠道。”

即使依然进入跨境电商领域慢了半拍,蔡愈惜却很快收获了从平台上询盘转化而来的大几十万订单的克罗地亚客户,从询盘到下单,仅仅1个月的时间。这个客户现在已经在沟通进行复购。

在前不久开通金品后,就开发到一个大客户,下了一个1500万粒弹力球的订单,“佑利亚2条生产线,需要50天才能生产完成,目前工厂都在满载负荷,预计3月份可以全部出货。”

佑利亚目前有4条生产线,这在国内弹力球工厂中首屈一指。所以,像这样的大批量订单需求以及严格交货期要求,佑利亚的优势就体现了出来。目前佑利亚公司的主要客户来自于欧洲、美国、巴西等国家,就靠着小几个人的团队,佑利亚去年营收超过了1500万。

小B订单中“嗅”到新商机

原本佑利亚每一种弹力球的起订量是3万颗,而在询盘中,蔡愈惜也遇到了不少小B买家来询盘。她在于客户的不断沟通中,很快地想到了一个方法来解决小B订单的生产难题。

如果产品获得客户的普遍认可,而小B订单商家也比较多的话,蔡愈惜甚至计划自己购买打印设备,来专门满足这种小批量生产,交货期可以缩短为1-3天。“这样,从原来我们工厂的定制生产,还可以新增一个现货快速交易模式。”

或许蔡愈惜天生“商业嗅觉”异常灵敏,在与一个大客户的沟通中,她还发现了另一个商机。这个客户要求弹力球单个包装,并且要求在包装中置入一张小卡片。“有这些需求的客户,对价格不会特别敏感。”她开辟了一种新的增值服务,这也让她获得了更多的收益。

“在平台上,除了展现我们的OEM生产力外,实现小批量定制也会是我们的一个优势。如果小批量定制成熟,我们会考虑增加平台,增加玩具赠品类的产品的小批量定制的产品线。”

阿里巴巴跨境贸易顾问谢晓珊:

“蔡总在2018年从传统线下贸易转战阿里巴巴国际站跨境电商平台,凭借自己敏锐的产品思维跟清晰市场定位,经过半年多努力,在阿里巴巴国际站平台获得不错的成效,今年参加闽汕全球优商项目,借力阿里巴巴国际站平台,创造更大的价值!”

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