2019年12月21日，阿里巴巴国际站北方大区在杭州正式签约首批20家SKA商家。北京华彬信德科技有限公司作为其中唯一一家新能源行业商家，正式开启与电子跨境电商阿里巴巴国际站合作的新征程。

北京华彬信德科技有限公司(下简称“华彬信德”)成立于2012年，集研发生产服务为一体，主营锂电池、蓄电池、太阳能系统，UPS不间断电源等，是新能源行业中的翘楚，同时还是中国供电学会会员单位、国家级高新技术企业、政府采购项目指定供应商。

华彬信德与电子跨境电商阿里巴巴国际站结缘的时间并不算长，2018年6月合作，同年9月开始正式开始操作平台，截至目前一年多时间，已经上线3个阿里巴巴国际站平台，其中2个金品诚企，出口额爆发式增长，其中95%的出口订单来自阿里巴巴国际站。

是哪些“组合拳”动作让华彬信德从内贸华丽转身外贸，是怎样快速搭建团队赢得爆发式增长，签署SKA对华彬信德意味着什么…华彬信德外贸总监史慧婷就这些问题一一给到我们答案。

实力商家内转外黄金机遇，金品诚企助力出海启航

开始做外贸前，华彬信德已经有7年的内贸经验，除了传统贸易渠道，也尝试了1688等渠道。凭借出色的供应链整合能力、质量管控能力以及服务能力，每年销售额超过8000万，还拿下多个政府采购订单。但随着行业国内竞争加剧，低价竞争情况越来越严重，华彬信德打算尝试开拓全球市场，从电子跨境电商阿里巴巴国际站做起。

2018年6月开通平台不久，史慧婷就来到了华彬信德，她说：“我做外贸十年，以前就很熟悉阿里巴巴国际站，通过数据分析看到这个行业是蓝海市场，更重要的是，我和老板一拍即合，她想做好的决心很大，我们一开始做，就是冲着行业TOP去的！”

基于这个信念，华彬信德很快就开通了金品诚企，史慧婷认为：“金品除了可以验真企业的实力和服务，快速取得买家的信任之外，40个橱窗的配置可以帮助我们更快速的拿到流量，而且我们发现，认证金品以后，来询盘的买家质量有了显著提升！”

很快，第4个月，史慧婷就拿下了第一个单笔550万以上的订单。第6个月，华彬信德的询盘量就达到行业TOP的3倍。史慧婷说：“拿爆-点-反，当然是外贸电商的一个重要目标，但是在这个基础上，我们更加重视的是如何解决客户的痛点，并通过客户痛点，改进产品。先期也经历了选品的迷茫期，以为国内卖的好的产品复制到阿里巴巴国际站上应该不错，但最终发现，一切还是要数据说话。”

外贸人才成长体系化搭建，引领团队走向“完美状态”

史慧婷来到华彬信德时，外贸团队只有她一个人。熟悉产品和行业后，她招的第一名员工是运营人员。史慧婷说：“我知道大部分北方外贸企业招第一个人，肯定是业务，业务运营一把抓。但其实随着电子跨境电商阿里巴巴国际站的变化，运营岗位应该被重视起来，南方很多做的企业已经升级到培养数据分析师。“

招了第一个运营后，史慧婷和他一起设置详情页、关键词，发产品、观察P4P测品的数据等。随着数据量逐渐上来，团队建制也逐渐齐全。销售、跟单、设计等，逐渐扩充至20人。

接下来就是根据团队不同角色的KPI设置，以及协同运作。史慧婷以运营人员的KPI举例，平台刚上线0数据时，运营的KPI是按照一些任务安排进行设置；开始有数据后，则主要按照曝光量、询盘量量级进行考核；数据基本达到满意以后，运营的考核重点又发生一些变化，重点考核爆点反的转化情况。而销售的KPI肯定主要是谈成订单，但是基于电子跨境电商阿里巴巴国际站的规则，史慧婷很看重销售的信保订单转化情况，她说：“信保数据的沉淀和星等级提升、参加各类阿里巴巴国际站场景都强相关，所以我们一定要通过制度鼓励销售拿信保订单。“截至目前，华彬信德第一个平台已经马上升4星，另外两个也已经快速冲到2星，华彬信德第一波询盘翻倍提升就是在今年3月新贸节，2020年的3月新贸节快来了，史慧婷说，没错我们的目标肯定是5星。

而团队基本搭建完毕后，除了团队管理。史慧婷把眼光投向了布局，目前华彬信德的三个平台，接下来会进行更加专业化的布局，每个平台主打一个品类的电池产品，并且计划内的第四个平台，会尝试RTS新品。

史慧婷说，除了团队的运作，老板的坚定非常重要，看清方向后，坚定走信保，坚定扩团队，“我们的老板就是这样雷厉风行的人，想清楚就做，从不拖泥带水，所以我们才能快速走在行业前端!”

签约SKA是新起点，剑指新能源电池行业龙头

关于签约SKA，华彬信德一直以来的目标也很明确，就是要抢占行业龙头，借助阿里巴巴国际站北方大区的定期review和SKA整套服务体系，拉升平台效果，并预定核心行业资源。目前华彬信德针对不同平台，已经抢占多个顶展关键词包。很快，2020年顶展的“回眸”功能就要上线了，华彬信德已经提前做好了布局。

而签约SKA除了业务的发展，华彬信德也很看重和阿里的连接，目前华彬信德把办公室搬到北京（大兴）服务中心旁边，从招聘、培训到服务，史慧婷说：“我们就是要借助资源，跟着阿里一起跑。一个一个小目标的完成，必将筑就我们的未来之路，华彬信德的绿能产品，目标就是点亮全世界。”