独自创业做外贸,十九岁白手起家,如今创造一个灯泡帝国
发布时间:2019-12-27 11:56:25
来源:阿里巴巴国际南粤站
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“我刚上大学那一年,我就退学创业了……”

胡家考的人生在上大学第一年就走向了与同龄人完全不同的道路,不是年少轻狂,不是剑走偏锋,恰恰相反,他过早承担起家庭的重任,没人料到,中山灯饰行业自此诞生了一个年轻的行业领袖。

“那个时代有两件事我看到了,一是LED对卤素灯的替代;一是互联网的风口起来了。”胡家考在十年前成功踩准的产品和渠道的红利,一个人创业,迅速破局。

产品:“当时LED出现,它的光效是传统卤素灯的10倍,所以当时我就判断这是个很好的行业,不顾一切也要冲进去。”

渠道:“当时有一个有趣的现象,行业里面,同样的产品,比我们强大的同行卖得比我们便宜,有价格优质,但是却没有我们卖得多,因为他没有做电商。”

胡家考即便只有半年大学市场营销的专业基础,但是对市场的嗅觉和判断准确又前沿,很快,他从一人出租屋扩张到几人小套间,一年内就有了像样的公司。

“中国制造至少在十年内还是具有全球第一的竞争力。”胡家考的生意在非洲、东南亚和一些欧洲地区渗透多年,他不屑于流传的制造业南迁,人工成本增加导致海外买家向南亚和东南亚转移的说法。他观察买家,看到真正想把生意做好的买家还是会在中国采购,因为中国不仅能提供品质多样,质量上乘的产品,同时对整个外贸的全链路服务是最完善的,“也许东南亚有更便宜的产品,但是买家对包装、运输、售后服务的等等要求,东南亚很少有满足他们要求的商家。”

“互联网电子商务阿里巴巴国际站已经是B2B外贸最大的平台,认准互联网电子商务阿里巴巴国际站做,我们做了互联网电子商务阿里巴巴国际站十年,目前还能保持每年50%的增长。”

今年互联网电子商务阿里巴巴国际站南粤大区外贸新势力总决赛现场,胡家考做了《老板的智慧》演讲,他说:“创业失败率高,是因为创业者没有看清形势。”胡家考认为盲目进入一个行业结局往往以失败告终,作为老板要看产品、看行业、看渠道、看竞品。

其中最重要的就是行业和渠道,他举了一个例子,比如球形太阳能灯泡,这是趋势形产品,外贸行业里很多商家都在做,但是这又是风口型产品,因为基本没有人在互联网电子商务阿里巴巴国际站上做,这让胡家考找到一片蓝海。

刚满30的胡家考,刚刚为自己的公司做了十年庆的盛大年会,他认为做老板,最大的智慧就是利益分配,“如果这一块专业老板不懂,那他需要把懂的人找过来,留住他,利益分配好,人心自然聚。”谈起管理现在90后甚至00后的外贸年轻人,胡家考说,他们是会玩的一代人,作为老板也不要焦虑无法融入他们,要给他们空间,自己玩,自己发挥,自己创造,公司赚钱,多分给员工,他们在你这里能够找到价值,不会轻易离开。

大一退学,胡家考对教育和校园有很多的期待和爱,他成为了华南农业大学的创业导师,同时一直捐助贫困山区,设立“胡家考奖学金。”他认为做企业,肩上还有一份社会责任感,他希望不论家境如何,每一个孩子都能拥有实现自我价值的机会。

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