首期“这就是外贸人”，要和大家分享的是揣着5万元钱、办了两张信用卡创业的赵伟的故事。

本期人物：深圳钶达科技有限公司 赵伟

2019年已经接近尾声，屈指算来已经是做外贸的第7个年头。一路走来有失落也有欢笑，有悲伤也有喜悦，在这里我重点讲我与我的美国客户的故事，先从2018我们相识说起。人生的意义在于不断挑战，对于继续上班还是出来单干这两个选项，随着时间的推移内心变得越发矛盾，我最终在2017年底正式鼓起勇气向老板提出辞去外贸经理的职务。

2018年春节，深圳

创业，在2018年春节开始紧锣密鼓地计划起来。之前在工厂做定制类产品，考虑到外贸市场上的订单越来越碎片化，另外刚创业只能是以贸易的方式开始，我打算从手机周边配件做起，这些产品已经有国际标准、客户需求量大，容易出单，于是，我花了一周的时间制订了详细的计划和日程表：

2018年1月25日公司注册完毕；

2月利用春节期间筛选供应商并准备海量的产品图片；

3月中旬与阿里巴巴国际站的客户经理碰面，完成签约；

3月底阿里巴巴正式上线；

4月辞职正式开启了外贸创业生涯。

由于过去几年的积蓄都花在建房子和出国旅游玩，真正开始创业的时候，手上只有不足5万的积蓄，为了以备不时之需，我特意在2017年末多办了2张信用卡以解燃眉之急。

说实话刚开始心里并没有底，因为我所做的是自己完全陌生的新的行业，不熟悉产品也没有可信赖的供应商做支撑，只有4年的外贸业务经验和2年的团队管理经验，以及对阿里巴巴国际站平台运营的了解，但是对经营一个刚起步的公司，这些经验都是微不足道的，有很多没有遇到的问题在等着自己。

为了节约开支，我与朋友合租办公室，后来因为距离的问题干脆就在自己出租屋办公，一个沙发和一个简单的书桌，一台笔记本电脑，就这样开启了自己的创业历程。

我在3月底开通阿里巴巴国际站平台，4月1日正式开始全职发布产品，4月3日收到第一个询盘，后面以每天100个产品的发布速度上架产品，基本每天朝8晚10的工作，吃饭基本都是外卖，中午休息半个小时，截止到4月19日已经发布产品2000个基本覆盖计划中的所有主类目，一切似乎都在按计划顺利的前行着。幻想着，等到6月份就可以专心的做业务开发客户了，似乎看到订单像雪片一样飞来，前途一片光明，未来十分美好。

2018年5月20日，雾，清晨7点

睡眼朦胧中，收到一个晴天霹雳的消息：由于贵司侵权严重，已累计扣12分，给予屏蔽店铺一周限权的处罚，请限期整改。睡意全无立马从床上跳起来，打开电脑对于侵权产品进行重点排查，一直工作到下午4点才结束，半个多月的辛苦付出而发的产品在一天内删掉了一半。

由于缺乏对产品的了解和行业的认识，才导致这样严重的后果，这里也提醒外贸小伙伴创业前要对产品做充分的调查。3C类的产品是极容易侵权的，因为有些产品大家都在卖，连供应商都不知道到底有没有专利，只有当别人投诉的时候才知道会不会侵权。另外苹果和三星对商标的保护尤其严格，即使拍摄的视频或者图片的背景内部出现苹果或者三星的图标都会被投诉。

看着半个月的辛劳毁为一旦，我内心失落到极点，这就是曾经幻想的创业的结果吗？限权一周意味最近一周不会有询盘也不能继续发布产品这大大推迟了原定的计划，而且那些已经发过的产品还有哪些是侵权的，也无从知道，后面该怎么进行下去也是未知数，前途一片迷茫。

2018年4月，深圳

气温已经很高了，闷热的居民楼有点让人喘不过气来，加上附近路面施工机器的钻水泥地面的冲击声，让人头痛欲裂，天工不作美的是下午突然停电了。拖着疲惫的脚步，我去楼下的小店味同嚼蜡的草草吃过晚午餐，打算骑车去郊区的透透气，排遣下这无比失落的心情。

夕阳西下，独自蹬着自行车有气无力的在郊区的土路上颠簸着前行，呼啸的摩托车从耳边擦过也浑然不觉，路上只有被夕阳拉长的孤零零的影子，感觉精神已经脱离了肉体，在郊区的种植园漫无目的的游荡着，失落的情绪已经淹没了所有。这就是曾经要追求的生活？苦心经营创业的计划却被残酷的现实狠狠打脸，创业还要不要继续下去？当初的豪言壮语还要不要去践行？难道赵伟只适合去上班吗？继续回去当外贸经理带团队？未来在何方？无人诉说。骑着车疯也似的逃离…

城市的喧嚣声渐渐远去，池塘挡住了去路，看到池塘里自己憔悴的倒影和漫无目的漂浮着的水草，悲从心起，感觉从此被世界遗忘，像无根的水草一样四处飘零。就这样静静的看着眼前的一切，夕阳渐渐靠近地平线，把天际染成一片血红，夜幕降临，斑鸠在草丛中有气无力的叫着，周围的一切渐渐被夜幕无情的吞噬。一阵冷风吹过脸颊，仿佛能听到是自己忐忑的心跳。

“叮咚~”

旺旺的消息提示音打断了无比失落的思绪，打开手机：“hi,king,how about we begin 500 pcs first as sample order ?”（你好，我们能否从500件试样开始合作？）这是我前两天在阿里上收到的询盘，像抓住救命稻草一样立刻回了她的消息。然后骑车飞也似的回到家，感觉空气中都弥漫着野花的香味。

回家电也来了，打开电脑满怀信心的为客户做合同，一天后，收到客户定金，这是我创业以来第一单，虽然利润不多，只有3000人民币，但让我有了继续坚持下去的勇气，并且鼓起勇气去战胜创业以来的第一个危机时刻。

在这不能发产品的一周内，我又满血复活的恢复了前半个月的工作热情，干劲十足的认真的总结经验；另外，认真学习阿里巴巴国际站3C类产品发布规则及易侵权的商标，排查曾经发过的产品，对于疑似侵权产品做了下架处理，同时在发布新品的时候反复跟供应商确认是否有专利。

在这里要感谢阿里巴巴供应链的小伙伴们，认真帮我解决疑问并耐心回答我的问题。然后积极的为这第一个客户备货，打包，发货。

我和Kip的故事就从这里开始。几天后，我按约定通过中美国际货运阿里物流美国专线把货发了出去，满怀期待的等待客户收到货，一周后kip通过中美国际货运阿里物流美国专线收到货“hi,king,we have gotthe goods! Great work and will order again !”（我收到货品了，非常棒，我们还会继续合作），我的内心无比喜悦，很感谢中美国际货运阿里物流美国专线。

随着对客户的了解日渐深入，我对客户需求的把握也日渐清晰：所有的产品均不要包装，体积越小越好，对于多颜色的产品每个色都要平均拿，这样方便她在国外零售满足不同客户的喜好。就这样后面Kip和我达成默契，我都心领神会的是按照第一单标准来做，并且会适时推荐一些新品给她。

从7月开始客户以每个月一个订单频率下单，产品数量也有500增加到1000；并且还会买到其他的一些产品。同时，我的阿里巴巴国际站平台经过前三个月的筹备和产品布局，询盘也日趋稳定，侵权扣分现象明显减少，后面的收入日渐稳定，单纯这个客户就有1万的利润，收支也日渐持平。

到下半年，kip的订单数量增加到1500个每单，同时Kip还把她的朋友介绍给我，就这样我又收获了另一个客户。

在接下来的两个订单里，Kip反应线的包装方式不一样（因为来自不同的供应商），她需要所有的线都扎在一起，我花了一个晚上的时间把几千条线按着他的要求的捆扎方法重新进行捆扎和包装，并且在内箱根据型号做了明确的区分，这样她在打开的时候就会一目了然。后续的客户下单，我都会让对方明确地提出要求，以达到客户满意。

2019年春节

基本稳定了每个月的开支，我计划搬离这个小环境。2019年3月过完春节，就邀请一个朋友加入了团队，告别了逼仄的环境，搬到一个更宽敞的地方办公。敲定好位置，布置好办公室，新添了沙发，茶几，办公桌和椅子，然后就正式办公。还特意告诉了Kip我又多了一个新的同事，kip 很高兴地说“congratulation ! king,you willbe a big boss！”

就这样默契地合作着，Kip还介绍了两个有潜力的客户也在我这下单。

2019年经过一年多的熟悉行业和碰壁，以及对产品的了解，平台平稳的向前发展，侵权现象也很好避免，订单也越来越多，加上其他的客户收入已经是18年的2倍多，是上班时候的4倍多，我要感谢一路陪伴的客户。2019年下半年，kip的生意越来越好，采购量也超过2000每单。

hi king，thanks for your support and our business is booming now and will order more in futuretime,please prepare it for it （谢谢你的支持，我们现在的生意越来越好，也会预定更多的货品。）听到客户这么说，心里很开心，帮客户解决问题，互利共赢共同成长。

11月，感恩节

在为客户备货的同时，我还特意买了一份产自离家乡不远古城西安礼物，有中国文化元素的秦兵马俑汉白玉笔筒，并且亲笔为客户写了感恩节贺卡。快递没有辜负赵伟的期盼，在感恩节的前一天准时送到。Kip收到很开心：“Dear King, Yes received it today,it is very beautiful .I have it on my desk,Thank you very much ! ”（礼物今天收到了，谢谢你。）

2019岁末，已经为自己定了一部车，希望早点能拿到驾照。过完年2020计划去换一个更大的办公室，组建属于自己的外贸团队，开启一个属于90后的时代，奋发向上，再创辉煌！

在这里，感谢阿里提供的阿里巴巴国际站平台，让我遇到了非常nice的kip，另外也感谢阿里物流团队尤其是中美国际货运提供的美国专线，这个的确为我们节省了不少运输的成本，中美国际货运阿里物流美国专线不仅速度快而且价格便宜。感谢客户的支持让我们相遇然后相恋，愿未来这样一路携手走下去，互利共赢，白首偕老，海枯石烂，真情永不变！