34694，是洪贵在跨境电商平台阿里国际站工作时的工号。不过，这已是9年前的事情了。

第一次来阿里巴巴园区，是面试。重新来到这里，他的身份是成功外贸创业者，2018年阿里巴巴温州区域最具价值网商、“品质浙商 数造不凡”2019数字外贸达人赛总决赛高人气达人，人称“贵哥”。

从跨境电商平台阿里国际站客户经理到外贸创业者，从3万元积蓄起步，到4个阿里国际站平台，产品 SKU多达3000多个，年销售突破3000万元。

怎么做外贸营销？贵哥说，他的秘诀是:“数据+流量+经验，爆品打天下！”

温州人，骨子里的“创业基因”

出生于温州苍南，父母都是生意人，学的是电子科技，英语还有点“蹩脚”。大学毕业，洪贵却毅然选择了跨境电商平台阿里国际站销售岗位。一方面是基于对外贸生意前景的判断，另一方面还是挡不住温州骨子里的创业基因。

“在阿里我学会到了很多销售运营知识，知道怎么做外贸营销，结识了一帮有情有义的伙伴，但总是会想自己应该做点什么？”自己擅长网店运营，爱人精通英语，如果有好的货源，不就可以自己创业了吗？

2011年，洪贵决心回到苍南，瞄准工艺礼品市场，成立了浙江苍南沃尔斯工艺品有限公司。创业初期，只有洪贵夫妻两人，典型的“老婆夫妻店”，主营平台就在跨境电商平台阿里国际站。

第一笔订单来自香港，一柜塑料管，4万块钱，这让洪贵感到了前所未有的“快感”。“以前都是看客户接单，第一次自己接单，真的很开心！”

从被拒之门外，到卖家认准的金品诚企客户

创业不是一帆风顺的，有经验不足、也有被供应商拒之门外的时候。“有一家工厂，当初对我爱搭不理的，随着我订单越来越多，现在我已是他的座上宾了。其实，好的供应商都是用单子喂出来的。”

谈到最近一些有趣的客户。洪贵想起了最近跨境电商平台阿里国际站的几个陌生大客户。“我问他们是如何找到我的？原来，他们原本就是阿里国际站其他出口商的客户，但对方售后服务没做好，最后他们通过跨境电商平台阿里国际站‘金品诚企’找到了我们。”

“网站变化总是相对前置的。怎么做外贸营销，当时没觉得金品诚企有什么不同。今年体感很明显，很多变化，逐步会成为趋势。”自从开通“金品诚企”后，这样的客户越来越多了。他很明白，这是跨境电商平台阿里国际站平台在为入驻商家做信用背书。

数据选品，如何 “ 爆打天下”？

2014年前，沃尔斯的生意整体较“平”。洪贵想，受过高等教育的自己，不能把生意还做得像父辈那样，于是他决定出去看看别人是怎么做的？参加跨境电商平台阿里国际站“橙功营”后，他意识到“打爆款”可能是一个好方向。

洪贵的第一个爆款，是收藏纪念币。“当时，正值圣诞节前，我们通过市场调研后，自主开发了一款纪念币，主推泰国市场，泰国市场意外地活了，一走就是几个柜。这一款产品就卖了500多万。”

突如其来的“爆款”，让“老婆夫妻店”无法满足市场需求，于是他决定招兵买马组建团队。团队建好，运营爆款，业绩很快就起来了。比如，今年情人节推出的玫瑰熊，又卖了100多万美金。

怎么做外贸营销？怎么打爆款？贵哥总结了一套自己的“打法”：

第一，学会选品。选品不是选一个单品，而是根据“数据+经验”选N个产品，先在网上跟卖，市场反馈好的就进行深挖，找工厂OEM，在非大热领域最安全；

第二，自主设计。根据关键字搜索等跨境电商平台阿里国际站数据分析，倒推市场需求，进行自主开发，设计一些适应市场需求的工艺礼品。“根据数据预测国外消费趋势，根据趋势开发新产品，在各平台上测试。比如整理15天的数据，看是否具有爆款潜力；然后伺机行动，找一个恰当的时间点，在各平台上打造爆品。”

目前，沃尔斯40％的产品是自主开发的，60％的产品是与供应商合作的。眼下正是外贸旺季，各大网商都在运作爆款，洪贵将自己8年的选品经验总结为四个字：数据选品。

“达人赛”收获的，不仅仅是人气

“跨境电商平台阿里国际站，应该是说是我人生中的贵人了。”

“从阿里员工到阿里国际站创业，从‘夫妻老婆店’到组团队，怎么做外贸营销，自己摸索了一套‘数字选品、爆打天下’的网商运营秘籍。我们在发展的同时，也应该将经验分享出来，让天下没有难做的外贸。”洪贵说。

基于此，他一路闯进了“品质浙商 数造不凡”2019数字外贸达人赛总决赛。达人赛两个月，洪贵收获的不仅仅是人气。

“一方面，增强了团队凝聚力，他们感叹‘原来老板这么厉害’；另一方面，结交了很多朋友，都是同行最优秀的人，甚至还找到了合作伙伴。”洪贵说。