携手阿里13年,进军高端市场,成为数个国家教育部的采购商
发布时间:2019-12-13 10:58:38
来源:阿里巴巴国际闽汕站
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漳州建晟教育集团始建于2003年。目前集团主营L.DOCTOR品牌学校课桌椅和ISTUDY品牌儿童学习桌椅的研发,制造和海内外市场营销。新厂占地100多亩,拥有近70,000平方米的标准厂房和现代化生产设备,凭借数年的出品努力,公司已成为数个国家教育部的采购商。

精耕教育家具市场16年 提供学习环境解决方案

2005年,创始人林建华先生创建第一家课桌椅工厂。从2005年到2008年,建晟教育经历了课桌椅市场的快速发展时期。2008年,建晟家具逆市成长, 在金融危机下反而完成了业绩翻一番的了不起成就,也就此奠定了建晟在学校家具课桌椅领域的行业领军地位。做家具外贸的建晟教育,目前课桌椅产品主要覆盖亚洲、中东、非洲和拉丁美洲国家。

2013年,以“预防近视和驼背”为基础理念的儿童学习桌椅品牌——爱学习istudy品牌成立,深耕中国市场。2014年,爱学习istudy学习桌出海,建晟教育进入海外市场,做起家具外贸。海外销售点达30家,海内外市场突破150家,建晟是国内第一家出口中国学习桌椅的家具外贸品牌,多年的海外打拼,已经沉淀了良好的品牌和口碑。如今,爱学习istudy在国内也有了500多家的门店。

“在这些市场里,有很多爱学习品牌客户都是通过阿里国际站平台收获的。“爱学习已经覆盖40多个国家和地区,也注册了欧盟31个国家的商标,“建晟教育对海外市场非常看重,也会继续增加投入开拓市场。”

ESCO品牌高举高打 进军高端市场

015年,建晟集团与澳大利亚专业制造商合资成立ESCO高端学习环境家具品牌,致力于在全球市场推出Collaborative Learning Environments的高效学习空间。2018年8月,开通ESCO品牌的阿里国际站平台。至2018年底,ESCO在海外已经为在中东、欧洲、澳洲等地区的客户提供最快的当地化服务。

“集团加大投入做高端产品的研发,弥补业务短板。目前这个业务还处在孵化阶段,但欧美专业配套商比较稳定,有持续获取项目的能力,我们很有信心ESCO未来将会是公司在国内外的新增长点。”在以前,建晟教育从未考虑过投入这么多去做一个品牌。从阿里国际站平台上而来的一个法国客户,让建晟了解到产品设计和欧美市场需求不大相同。“借助阿里国际站,跟随产品趋势,投入更多研发,让建晟保持行业领先地位。”

携手阿里13年 与客户一起成长

在教育家具外贸领域精耕了16年的建晟教育,与阿里国际站已经携手走过13年。在阿里国际站平台上,建晟收获了不少客户。与客户一起成长的经历,都让建晟记于心。

“在阿里国际站平台上收获一个创业型客户,夫妻俩在创业之初只是做代购。2015年,他们计划寻找产品代理。当时和业务员谈了不到2个月,就下了半个柜的订单。慢慢的,我们也将中国的线上成功模式传教给他们。到目前,他们已经经营了4年,从线下发展到线上。”

此外,还有东南亚的家具外贸客户,从阿里国际站平台上询盘而来,也是从零开始,建晟教育教他们选址、设计门店……与客户一起成长,分享国内的成功经验,建晟也陆续收获了客户的长久信任。

“我们每上一个新项目都会和阿里合作,最久的平台合作已经13年了,课桌椅这个平台。阿里国际站金品诚企合作开始之后,最直观的是数据有很大改变。原来一个月询盘60条,开通金品之后,翻了好几倍。金品不是简单地多些橱窗展示,更多是引导商家如何提高自己的商品力、营销力、商家力、交易力等。”

阿里巴巴跨境贸易顾问 洪冰勇:

“漳州建晟做家具外贸已经与阿里巴巴联手十三年,行业TOP10商家。建晟产品市场定位清晰,重视品牌打造,至今有4个平台,有专门的研发设计团队,业务团队也扩大到十来个外贸业务员。建晟正延伸丰富产品线,布局全球化市场。”

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