东北网商新力量,90后创业卖机械,第二年销售就破千万
发布时间:2019-12-09 11:55:30
来源:阿里巴巴国际北方
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2012年,出生于黑龙江齐齐哈尔22岁的田鑫正在上大四,在学校里参加了一场阿里巴巴“百城千校”的培训,俄语专业的她学到了一些外贸知识,在考虑跨境电商卖什么产品好之后,选择去义乌实习。

实习的外贸公司通过国内跨境电商阿里巴巴国际站售卖头饰头花等小商品,田鑫跟着一位师傅,摸索着上路了。她说那时的自己也不懂什么国际贸易操作流程、销售套路之类的,懵懵懂懂地给客户发邮件,晕晕乎乎回询盘,唯独就是她回复邮件特别快,基本上一收到客户邮件就赶紧回,就这样,不到一个月就成交了第一笔订单,2万美金。田鑫说,由于2万美金地头饰头花真的是很大一批货,那时的她连报价单都不太会做,客户竟然做好了报价单直接丢过来说就要这些。

这次实习帮助田鑫打开了跨境电商的大门,她觉得有意思,可是由于在南方有比较严重的水土不服,加上父母还是希望她回到北方工作,毕业后,田鑫来到北京。虽然父母在北京工作多年,能帮忙安排安稳的工作,可是倔强的她拒绝了父母的安排,加入一家房地产公司开始做中介,卖房子,而且卖的是豪宅。做房产中介期间她每天早上4点起床,下半夜两点钟回家,每天睡2、3个小时,不停地研究楼盘,与客户沟通,田鑫说,可能就是太想证明自己了。这个不服输的90后女生,最终卖了一千多万的豪宅,赚到了第一桶金,又开始寻思创业的事儿,创业就要想好跨境电商卖什么产品好。

父母是不支持田鑫创业的,觉得她在胡思乱想。田鑫也觉得,离父母太近,总是受到一些束缚。2013年,她做了一个决定,离家出走,去大连。

至于为什么是大连?田鑫回想起来说,可能因为那里有朋友,也隐隐觉得,有港口的地方,更适合做外贸,做跨境电商不管卖什么产品也比较好吧。在大连的第一年,她在一家石化公司拼命学习,汲取各种知识,财务、税务、流程、管理,5个月时间就从基层员工做到主管,更坚定了田鑫创业的想法。是不是真的准备好了,她自己也说不好,但是她也到处打听了在东北做跨境电商到底卖什么产品好,朋友说,在东北做外贸,当然做机械。并没有想太多,2015年,她和一个女生朋友共同开始了卖机械的跨境电商之路,于是有了大连久瑞贸易有限公司的诞生。

两个女生做跨境电商卖什么产品好,她们选择了卖机械,听上去很酷,但开始了就远没有那么简单。没接触过机械怎么办?完全不懂国际贸易操作流程怎么办?田鑫一头扎进机械工厂,从0学起国际贸易操作流程。机械的种类、型号、国内外买家的喜好、机械物流怎么走,通关退税怎么搞…这些与国际贸易操作流程都相关的都要学。田鑫说,抛开这些,幸运的是她觉得自己是有销售天赋的,开设国内跨境电商阿里巴巴国际站以后,来工厂看设备的客户,80%以上都可以成交。

第一单也这么容易吗?当然不是。田鑫说开设平台以后,第一个月就有询盘了,由于是3千美金的一个小单,客户又要求DDP交易(送货上门+包清关服务),询问了很多商家都不愿意接,询问到田鑫这里,她咬咬牙接了。总要开张啊,而且当年国内跨境电商阿里巴巴国际站已经开通了信保服务(可以理解为跨境电商的“支付宝”),田鑫决定,第一单就用国内跨境电商阿里巴巴国际站信保。有了第一单信保订单,往后的成交就逐顺利了一些。而且随着信保订单额的提升,大连久瑞在阿里获得的流量也越来越优质。田鑫介绍,非洲、南美、东南亚等一带一路国家正在发展建设,对机械产品的需求尤其旺盛,目前大连久瑞销售的生产纸制品的机械设备,在一带一路市场非常受欢迎。以前非洲市场可能还在用很硬很粗糙的生活用纸,有了中国生产的高性价比纸品机械设备,生活用纸质量也有了很大提升。

偶尔有订单需要和工程师一起去海外装机、调试,田鑫都尽量跟着去,一方面帮助客户解决问题,一方面也观察市场需求的变化。一开始资金紧张,田鑫和小伙伴们每次去海外都省了又省,坐廉价航班,行程安排得满满的,来不及休息就在机场椅子上、地上睡觉。有没有买家质疑老板是个90后看上去很瘦弱的女生?田鑫说有很多,甚至看觉得是小女生就反复压价,但总体还是尊重专业,田鑫也在用这些年积累的专业知识和销售经验征服一个又一个海外买家。同时,自己通过海外买家获取的产品反馈,也第一时间反馈工厂,通过买家需求帮助工厂产品线升级,新品的销售效果也有了显而易见的提升,而且田鑫从来不对工厂压价,唯一的要求就是给大连久瑞的产品一定要保质保量。

目前大连久瑞已经有3个国内跨境电商阿里巴巴国际站平台,年销售额稳步提升。田鑫和她90后的团队最近在办公室养了2只可爱的猫,她说公司小伙伴做跨境电商已经有了不少心得,除了把机械卖向一带一路国家,还想试试敲开欧美发达国家的大门,这一次,他们打算做宠物用品。

田鑫也说这不是她第一次接受采访,90后,女老板,卖机械,似乎加在一起是一个跌宕起伏的故事,然而实际上,她和团队的每一天,都是夜以继日地努力把每一件事做踏实,从国际贸易操作流程的每一个步骤,再到把每一个客户服务好。田鑫说,大家都觉得90可能想法多,但是我觉得,想法再多,把基础打好才是关键,我希望大家谈论我的时候,没有那么多标签,觉得我是一个很努力的外贸人,就可以了。

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