线下转线上,踩准风口,第一个大单突破千万
发布时间:2019-12-09 08:58:23
来源:阿里巴巴国际南粤站
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2000年来广州做街边销售,蒋智方很快被台湾老板发掘,让其做美容护肤产品,供线下连锁美容院,销售送货全部自己安排。“按照当时的提成,我一个月可以在广州买一套房。”老板没舍得按谈好的提成兑现,蒋智方决定自己单干。

线下展会转线上,第一个百万之后开启千万大门

虽然线下有固定的连锁美容院客源,还有展会能网罗一定量的客户,但是蒋智方毅然决定做线上护肤出口贸易。“因为收款太费劲了。” 2010年,蒋智方试水护肤电子商务阿里国际站,几万十几万,通过一年时间的摸索,在2011年,一切的转折都来自一单被认为“骗子”的印度订单。

“当时我们在护肤电子商务阿里国际站突然接到一个询盘,100万,运营告诉我的时候,我第一反应就是:不用理,肯定是骗子。” 蒋智方认为一个新客户,突然护肤电子商务阿里国际站上找到他们,就下单100万,当时的100万对公司来讲相当于两年的销售额,没有见过面,一口气下100万。“我觉得简直是疯了!”蒋智方至今还记得这一单给自己带来的惊讶。

过了几天,一个越洋电话打到公司,印度客户主动联系了蒋智方,“当时我才相信,这是真的,他们一单就要一个柜,一百万!” 因为当时还没有信保,大单客户要求走银行信用证,蒋智方东拼西凑,借钱完成了信用证,忐忑了很长时间。“这单出问题,那公司就完了,我就得开始还债。”

幸运的是,一百万成了,接着,印度客户给蒋智方又下了多个货柜。公司规模在一年时间内,跻身千万体量。“ 那一单做成之后,接着都是一个大货柜接着一个大货柜,我都感觉这钱是天上掉下来的。” 蒋智方认为,守得云开见月明。在接下来的几年内,做护肤出口贸易的他,通过阿里国际站平台,几乎从1000万以每年翻倍的速度增长,今年已经做到7000万规模,明年准备拿下1个亿。

80%订单来自阿里巴巴,工厂必须做金品诚企

从一家一个人的护肤出口贸易公司到近百人的工贸一体企业,阿里巴巴国际站是这一切得以成功的保障。蒋智方建立起以“研发-设计-生产-包装“与一体的日化实力工厂。“工厂在产业聚集地,有一次,我从外面回厂,看到旁边那个工厂有一个什么阿里巴巴金品认证挂牌,当时是很多年前,我就觉得我怎么没有,我有很多美国客户会来看厂,我觉得我必须要有这个认证。”当天,蒋智方就把平台升级成为金品。

蒋智方不仅抓住了金品流量,也赶上了亚马逊的爆发,两者之间产生了奇妙的化学反应,两年时间内,蒋智方成长为行业top。

“护肤品和化妆品是消耗品,做护肤出口贸易,我们的客户基本每年会有多次的返单,目前我们3个左右1500万体量的超大客户,也有50个左右百万采购量的中型客户,还有几百家小客户。这些客户80%都是从阿里巴巴国际站上来的。”蒋智方踩准了亚马逊在海外爆发的时机,培育了几家千万级大客户。他认为,客户不是一开始就这么大,是“养大的”。

“很多客户都是慢慢养大的,我们有一个客户,刚开始做电动牙刷,然后慢慢接触化妆品,从精油开始采购,5000套一单,5000套一单,小B订单不断复购,后来又增加了面膜采购,一年时间订单量就有两三百万,第二年就做到了六七百万。现在长期合作,每年基本要下1500万的订单。产品包括很多护肤美容的类目。”蒋智方认为做采购别想一口吃个大胖子。以美妆行业为例,买家很多来自亚马逊。美妆产品迭代很快,相关产品很多元,精油、护肤、彩妆、日化等,种类多,买家会在采购中与中国供应商建立信任和长期合作,最后他采购的很多类目都会越来越集中在一家他信赖的中国供应商这里。

“做护肤出口贸易,中国制造在国际上竞争力很强,拿我们精油产品为例,精油不仅是终端产品,也可以成为原料型产品,东南亚也有很多小型加工厂,性价比也很高。但是欧美买家一定会来中国采购,因为东南亚能够提供产品,但难以满足服务。” 蒋智方对中国制造的信心来自中国在产品制造端成熟的链路和一站式服务。“我们不仅可以提供产品,还可以提供海外买家需要的包装、设计、甚至研发。”

外国人很羡慕双十一,RTS这个风口一定要赶上

“我去美国,跟美国人聊,发现他们特别羡慕双十一,这种造节的影响力,非常大!” 蒋智方观察到美国人很喜爱双十一,东西很便宜,要买买买的心情跟中国的剁手族类似,今年护肤电子商务阿里国际站第一个双十一,蒋智方迅速加入,一天时间拿下5万订单,他觉得这个只是尝试,接下来会投入大量精力进入RTS赛道。

“网红经济国内国外一样火爆,但国外带货不像中国,直播网红直接卖货。他们很多并不直接卖货,而是跟供应商合作,出联名或者开发自己的品牌。这个就是RTS巨大的潜力所在了。”蒋智方过去也玩过天猫,自认为没有做好。如今,他立志要做好护肤电子商务阿里国际站RTS,他认为,国外的网红经济,很多不会直接卖哪家的产品,而是变成了中国供应商的下游,做柔性化订制,做自主品牌,KOL的变现模式与护肤电子商务阿里国际站RTS特性完美匹配,这让蒋智方非常兴奋。

“我正在考虑我的网红出道之路,一定要跟最前沿的消费模式站在一起,才能赢得市场!”

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