从外贸小白到拿下海外政府订单,威海钓猎如何借助金品诚企
发布时间:2019-12-06 11:14:59
来源:阿里巴巴国际北方
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现在打开跨境电商平台阿里巴巴国际站(Alibaba.com),会发现运动娱乐类目中,有一个渔具产业的优势源产地推荐,直指这座美丽的海滨城市——山东威海。这个专属场景页面除了对威海渔具产业带的详细介绍,还通过专业化导购把渔轮、鱼竿、鱼线、鱼饵等不同类别的渔具外贸产品进行了划分。威海钓猎户外用品有限公司的渔具产品,占据了多个类别的显著位置,阿里巴巴国际站金品诚企标识格外显著。

一般而言,排序靠前的商家产品,和累计成交额以及买家喜好度有关,而钓猎的国际站店铺上线仅8个月时间,就已经取得不俗的成交业绩。钓猎外贸总监Serena告诉我们,经过8个月的全力探索,目前钓猎月均询盘在140+以上,今年9月采购节成交超过36单,已经成功晋级国际站二星商家,Serena说,按照目前的增长态势,绝对有信心在今年年底达成三星KA,让团队特别激动的是,11月钓猎还拿下了一个海外政府订单!

从天淘到阿里巴巴国际站,超强市场敏锐度,运用金品诚企弯道超车

在加入跨境电商平台阿里巴巴国际站之前,钓猎的渔具外贸品牌科迈雷在天猫的流量始终名列前茅,科迈雷品牌专注做近年在全球非常火爆的路亚钓**装备,并积极投身路亚产品的研发和设计,国内顶级路亚选手、2019年FLW中国赛冠军徐觉非不仅使用科迈雷的路亚产品,也会就日常和赛事使用感受为科迈雷提出创新建议,并对科迈雷进行营销支持。目前钓猎在跨境电商平台阿里巴巴国际站的路亚钓场景视频,大部分也是徐觉非出镜支持的,生动专业的视频,是钓猎全球拓展的有力助攻。

坚持走电商品牌路线的钓猎嗅到跨境电商机会后,毫不犹豫地选择了跨境电商平台阿里巴巴国际站产品金品诚企。Serena说,因为钓猎专注走中高端产品路线,同时也很注重投入产出比,发现金品诚企的独特价值就肯定要用好。Serena最喜欢用的是行业版数据管家,通过行业版数据管家,不仅可以帮助钓猎选择行业热词完成标题、内文的关键词设置,还可以有针对性地发现目标国家的买家喜好,通过搜索热度、产品热度等,进一步定位新品。说到这里,Serena提到进入国际站的前2个月,由于不了解海外市场着实走了一些弯路,一开始只是把国内的品搬过来,却发现始终卖不出亚洲,后来潜心通过行业版数据管家研究欧美市场、澳洲市场的买家喜好,才一步步冲出亚洲,走向世界,而且对数据的观察不仅对铺品有帮助,更帮助工厂快速迭代产品。仅最近2个月,钓猎就发布了超过500款新品,越来越懂海外市场。

除此以外,Serena发现金品诚企帮助钓猎吸引了更多对专业、对品质有高要求的客户。2个月前就开始沟通的一位买家,想要定制一批路亚鱼竿,这位买家的要求近乎苛刻,几经修改还要求把样品递送过去再最终确定是否合作。拿到寄送地址时,Serena发现是海外某大国政府订单,最终钓猎通过专业的产品和服务,拿下了这笔定制订单。

目前,钓猎的跨境电商平台阿里巴巴国际站店铺既有定制品也有RTS品,双场景不同的转化方式引发了钓猎思考。根据对阿里国际站的研究,Serena和团队已经在计划分平台分场景运作平台,第2个第3个阿里巴巴国际站平台已经在规划中。正式上线前,钓猎决定进一步把目前的产品优化,目前钓猎的实力优品已经有近百个,且绑定了全部40个橱窗。“实力优品绑定橱窗,确实可以看到明显的流量提升。”Serena发现了其中的规律。

关于平台提升速度,Serena认为:谁学习、谁成长

钓猎的客户经理毕春波说,Serena大概是他见过学习能力最强,且最拼的外贸人,今年跨境电商平台阿里巴巴国际站(威海)服务中心举办了大概50多场活动,Serena不管活动大小,几乎场场都参加,由于平台效果提升迅速,目前也已经参与分享赋能更多威海渔具等外贸企业。

在威海选择渔具外贸创业前,Serena曾在IBM就职,她认为,不论做什么,选择什么平台,其实归根到底都是学习,把这个行业和有关行业的一切都学明白。除了跑供应链提升产品,深度学运营提升平台,Serena还保持高频率的买家沟通,她说每天睡前最后一件事是回复询盘,睁眼第一件事也是回复询盘,她说:“渔具这个外贸行业太有意思了,你会发现懂得越多,要学习的也越多,这个行业在威海已经火爆了几十年,跨境电商让这个行业变得可能性更多。我已经乐在其中。”

**路亚钓:路亚钓也叫仿生饵钓鱼或拟饵钓鱼,是模仿弱小生物引发大鱼攻击的一种方法。在整个钓鱼过程中,钓者是在做全身运动,与传统钓法有着极大的差异。路亚钓法在欧美非常盛行,在我国才刚刚兴起,已经吸引了数量众多的钓鱼爱好者。

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