重磅:外贸直通车全新升级,场景化营销站稳C位
发布时间:2019-11-19 16:39:29
来源:阿里巴巴国际站
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公告:从2019年11月20日 16:00,外贸营销网站阿里国际站外贸直通车全新升级为“场景化营销”后台,赶紧去体验吧!

一切不以效果为目的的推广运营都是耍流氓!这句话大家一定要记住,我们在做任何工具,特别是应用P4P的时候,我们一定要追踪到最终的结果,如果没有结果,对不起,你的推广运营其实都是失败的!

大多数卖家在运营外贸P4P的时候,都会遇到两个难点:

1、P4P本身的操作难度。如选词困难、出价困难、操作困难、转化率低、不敢烧钱、不会数据分析、投入产出比低等。

2、对市场的变化不够敏感。如今的市场瞬息万变,商机在变化,买家类型在变化,行业需求也在变化!

在两大难点的影响下,运营变得更加棘手。如果卖家们仍是在使用传统的P4P,是根本无法追上市场变化的脚步,比如说关键词推广、定向推广与全店推广,很大程度上已无法满足一些市场变化的需求,除非你自己操作能力很强,可以敏锐地根据市场的变化去做新的推广策略,比如说本来是美国市场的现在切换到印度市场。但是大部分商家是不具备这样的能力的,最终导致投入产出比会比较低。

一、P4P全新升级,瞄准效果营销

为此,外贸营销网站阿里国际站外贸直通车后台全新升级,新增“场景化营销”功能,旨在帮助卖家们更智能、更高效地、更便捷地应用P4P工具,同时进一步提高曝光量与询盘数。“场景化营销”功能基于买家采购需求和买家营销诉求,搭建以人货场为维度的场景化营销,并做精准买家定向引流,推动买卖双方高效匹配,最终提升买家采购效率和留存,卖家高效推广及获客,促进行业品商繁荣。

1、所谓人,即买家引流。快速引流,新老客营销;从买家生命周期来做节点营销。

2、所谓货,即货品营销。测评测款、爆品助推、库存清仓;从商品生命周期出发,节点营销。

3、所谓场,即主题营销。机械质保、亚马逊专供等;主题专场,充分体现供应商特色。

二、场景化营销来袭,助卖家轻松收获流量

外贸营销网站阿里国际站P4P全新升级后,新增的“场景化营销”功能具体分为常规营销、买家引流、货品营销、主题营销与品牌营销场景五大应用场景,下面一起看看这五大场景具体是怎么样的?卖家们又应该怎么将其应用到自己的推广营销中?

01、常规营销

就是改版升级前P4P已经有的功能:定向推广与关键词推广,相信P4P的老车手们再熟悉不过了,新手们也有所耳闻。

定向推广即是系统选词+自主添加关键词,系统智能匹配流量,对特定的人群和地域有溢价功能;

关键词推广即是人工选品、人工买词,根据买家搜索行为,设定买家搜索偏好词,获取特定意向的人群。P4P后台如何创建关键词推广,具体操作请看下图:

02、买家引流

基于“人群”视角,全方位多视角引流,包含快速引流(原全店推广)、新客引流(二期上线),老客召回(二期上线)等场景,具体如下:

1、快速引流(原全店推广)。一键开启,帮助卖家全店商品快速获取流量。商家可以利用该场景快速获取流量,以此来累积店铺的数据;

2、新客引流(二期上线):针对卖家所在行业的网站新流量,重点营销;

3、老客召回(二期上线)针对曾经访问过店铺,但未成交的客户重点营销。

那么卖家应该怎么玩?

首先卖家必须要把买家引流玩法的快速引流、定向推广、关键词推广三种玩法给摸透了:

1、快速引流玩法的产品优势有两个:一是操作0基础0门槛;二是流量快速开启加速器。能帮助卖家实现快速引流、快速积累数据。(操作比较简单,新车手能轻松驾驭。)

2、定向推广玩法的产品优势有三个:一是能实现对重点地区人群做定向营销;预算使用更有针对性;三是定向关键词组合。能帮助卖家提高转化率并能实现对定向市场的针对性推广。(操作难度属于中等程度)

3、关键词推广玩法的产品优势也有两个:一是能锁定精准流量;二是能实现个性化推广关键词、推广商品。能帮助卖家实现精准引流,让操作更加灵活控制。(操作起来稍微有点难,比较适合老车手)

综上所述,对新车手而言,在选择买家引流玩法上,应该选择简单的玩法,再选择专业的玩法:即是先选择快速引流玩法,再到定向推广,最后再选关键词推广。

而对老车手而言,则是可以先做关键词推广,然后做定向推广,最后再做快速引流。

03、货品营销

基于“商品”视角,依据商品的生命周期,帮助卖家来进行测品测款-爆品助推-库存清仓,在此场景下包含推广方式有测品测款(找到爆品)、爆品助推(打造爆品),待上线有库存清仓(推广库存)推广方式。

1、测品爆款。系统快速均匀获取流量,卖家可以利用此场景快速测出自己的产品在网站的表现情况,帮助卖家找出优质产品,并沉淀一批优质关键词;

2、爆品助推。核心产品重点维护,瞄准高转化流量,帮助卖家快速获取商机。此场景除系统选取外,还可自主添加关键词,更加灵活机动;

3、库存清仓(二期上线)。以快速清理库存商品为主要目标,系统快速匹配此类需求的买家,帮助卖家快速清理库存商品。

04、主题营销

基于“场景”主题,通过行业化引流量和定制买家场景打造,丰富商家推广渠道,定向拓展流量。本期上线的是机械质保主题。

05、品牌营销场景

包括顶展和明星展播,本次暂未做变化。

在了解营销场景2.0之后,我们该如何组合利用呢?

1、常规营销与买家引流可组合起来玩,卖家可根据实际推广需求来布局,如下图所示:

A、对于新手阶段的卖家而言,建议先使用快速引流,因为它的门槛较低,而且使用起来简便;

B、对于市场转化有需求的卖家而言,可以把定向推广做起来,对重点地区定向营销,更有针对性;

C、对于已经使用过直通车一段时间的卖家而言,关键词推广可以结合用起来,先锁住精准流量后用个性化推词推品。

2、卖家可以根据产品属性的不同来选择货品营销组合玩法,如下所示:

A、前期可以积累一定的产品数据,再开启测品测款计划;

B、测出潜在的爆款后,可以进行爆品助推计划,当然也可以是我们的核心主打产品。

三、为什么卖家要选择场景化营销?

综上所述,那么外贸营销网站阿里国际站场景化营销主要优势是什么?

1、搭建人&货营销场景,提高买卖方匹配效率;

重构人货场,帮助卖家扩大流量入口,增加更多买家推荐位,让买家迅速找到爆品与市场。

2、关键词与定向组合营销

在爆品助推和定向推广计划里,除了系统选词,卖家还可自主添加关键词单独出价,同时组合关键词和定向功能。最终帮助卖家提升流量转化效率、匹配度提升率与点击率,进而提高品牌竞争力。

3、智能出价。

卖家可智能地设置的出价区间,根据流量转化价值和竞争热度动态出价!价值高的流量出高价!价值低的流量出低价!

四、关于场景化营销的FAQ

1、场景化营销跟原来的关键词、定向、全店最大的区别是什么?

答:场景化营销从商家的营销目的出发,按照品、人、活动等视角出发,更加契合商家营销目的,让营销更加有目的性。

2、那原来的关键词推广,定向推广等还会在吗?

答:关键词推广和定向推广都会保留,属于常规营销。提供了直通车推广的基础能力,若您有明确的营销目的,建议使用货品营销或买家引流。

3、新的场景化营销预算独立吗?

答:预算是独立的,您可对各个计划设置单独的预算。

4、测品测款、爆品助推、定向推广、快速引流场景下,我能建多少个计划?

答:快速引流只能建一个,其他不限。

5、新的场景化营销的几种目的,跟原有的关键词推广,我该怎么选?

答:新的场景化营销更加契合商家的营销目的。爆品助推计划及定向推广计划,将关键词和定向结合,推广更具可控性,可以通过分计划的形式,来管控商品和关键词,匹配关系更具有自主调整的空间;关键词出价更加灵活,原来一个关键词只有一个出价,通过把词加入不同的计划,不仅可以匹配不同的商品,而且也可以有不同的出价。

五、总结

外贸营销网站阿里国际站直通车全新升级后,降低了卖家运营成本与引流成本,降低运营人员能力要求......场景化营销带给我们的惊喜远远不止如此,关于场景化营销的更多应用,后续我们会为大家一一讲解,敬请期待!

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