有调查显示，中国每小时诞生480家新公司。而这些公司在三年内倒闭超过432家，创业失败率超90%。在这超过90%倒闭的企业中，有多少曾经向往、期待过起死回生？

今天，我们将目光投向一家创业不足三年，已经历过垂死挣扎、并成功走上正轨的外贸企业——泰州格莱瑞进出口有限公司。格莱瑞于2017年9月成立，是一家只有4人团队的初创型公司。最初踏入跨境电商平台的战场时，他们也在“跨境电商哪个平台好做”“初期选品应该怎么操作”的问题中有过纠结，初期选平台选品时，几位成员基于行业竞争度、市场需求量、客户类型、工厂生产力、投入产出比等维度综合考虑，决定了在阿里巴巴国际站上以主营穆斯林女装为核心，拓展穆斯林上下游产品的创业方向。因此格莱瑞主营穆斯林女装、男装，朝拜毯，穆斯林头巾、小帽等产品，面向全世界的天主教、伊斯兰教徒，主要客户群体是C类和小B类。

别看今天格莱瑞成立两年已经有了一定的成绩：通过阿里巴巴国际站实现从0到100W的突破，所有客户来自于阿里巴巴国际站平台，第三年销售额300W目标也有望达成。他们也曾经经历过心酸无助的时刻。在创业持续到第一年的时候，因为种种不同的经营困难，在跨境电商哪些平台好做的问题上纠结，加上所需承担的巨大经济压力、生活压力，这个4人的团队几度曾经想过放弃。如果不是那次团队所有成员深夜的推心置腹、促膝长谈后决定再坚持一年，或许也就没有今天的格莱瑞。

当所有人在约定的最后一年苦苦挣扎的时候，恰逢阿里巴巴国际站有了新的变化：开始区分RTS和深度定制双赛道。基于客户类型和公司发展方向以及跨境电商哪些平台好做的考虑，格莱瑞的团队果断选择了阿里巴巴国际站中的RTS赛道。通过不断钻研RTS的发品要求，迅速丰富了自身的RTS产品：目前平台1300个RTS产品，其中还有200个RTS实力优品。此外，通过不断优化运费模板设置，实施针对性的营销动作，使销售额相比第一年有了很大的提升。

在营销环节，格莱瑞之前的推广主要通过设置外贸直通车中的关键词精准推广。平均点击花费8元，带来曝光约2K-3K；推广时长不足24小时，导致每天的询盘量只有2-3条。格莱瑞总经理殷巧玲说：“关键词推广这块，对我们公司来说，最大的困难就是需要花费大量的时间去选词、去调价。而且很致命的一点，选词买词都是根据我们自己的经验、而不是买家的实际需求来做营销。”很多外贸新人都会产生“跨境电商哪些平台好做”的问题，答案是在经验的积累中产生的。

在得知新版直通车后台升级后，格莱瑞的团队在10月14号果断使用了升级后的新版。在新版直通车后台——场景化营销板块中，系统提供了测品测款、爆品助推，买家引流等多种符合商家实际业务场景的营销方案，同时在方案中心智能生成方案包。经过商讨，格莱瑞的团队同时启动了2个定向推广方案包，2个测品测款方案包，4个爆品助推方案包。

目前两个爆品助推、一个测品测款、一个自建爆品定向计划的营销组合，预算为200元/天。实现了点击率2%以上、曝光20000+、点击量超过300次/天，日均询盘提升到5-6条/天的良好效果。而且，相比之前的关键词精准推广计划，平均点击花费降低了0.7块/次，平台也有了更多的流量。

殷巧玲说：“一开始用新版测品测款，爆品助推等场景时也会有一些顾虑。但是我们确实有拓展产品线、推新品的需求。而对于这些新品，在不知道效果如何的情况下，是需要进行一定的测试，于是我们就采纳了测品方案包。同时，我们在平时与客户的沟通中，会发现客户经常询问某几款产品，我们就会把那几款产品加入爆品计划重点去推广。对于其他一般的产品，我们会放到定向推广进行一般管理。”

“一开始用新版测品测款，爆品助推等场景时也会有一些顾虑。因为关键词推广都是自己选词买词，感觉会更加可控。智能推广一下子交给系统，还是略微有点不放心。但我最终还是选择相信。在实操的过程中，其实只需要先花一周左右的时间跟踪优化。比如我会在前一周，会每天关注数据，把不想要的词加入屏蔽。一周之后，基本就稳定了，也不需要我进行太多的操作。整体过程还是比原来的关键词推广，更加省时省力，且效果更好。“运营总监李鑫说：”对于预算和出价，我是按照业务目标来设定的。原来日均询盘差不多2-3条，我希望一个月内日均询盘能提升到5-6条。（根据公式：询盘=曝光*点击率*点击询盘率，算出需要多少个点击，同时根据同行的平均点击花费，来算出一天需要多少的预算。）在出价上，我们会根据重点区域和人群进行溢价。通过这样的设置，现在每条询盘的成本已经降低到20元左右，而且流量变得更加精确，询盘质量也越来越好。公司的业绩也越发的蒸蒸日上。”

创业维艰。生死一线可能是每个创业企业不得不面对、却只有较少企业才能迈过的坎。跨境出海的征程中，“跨境电商哪个平台好做”的问题已经不再是问题了。在格莱瑞团队的身上，他们不甘、坚韧的精神，对于机会的敏锐嗅觉和大胆尝试的魄力，诠释了何为向死而生。