必看攻略:备战双11,打造爆品
发布时间:2019-11-11 11:25:54
来源:阿里巴巴国际站
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对所有做电商的人来说,年内最重要的盛会“双11”无疑将马上成为头等大事。

如你所见,阿里巴巴国际站2019年双11招商活动已于10月10日正式开启,此次阿里巴巴国际站双11活动以折扣券(9折)为主要玩法,卖家商品均需为RTS(Ready to ship)即“快速交易”商品。

也就是说,只要玩转得了RTS商品,这次阿里巴巴国际站双11活动里你就有可能“大赚一笔”。玩转RTS攻略=双11玩法攻略,具体要怎么玩?

NO.1 啥是RTS?先好好理一理

首先我们要搞清楚,什么是RTS?一句话定义就是:可快速交易的规格化商品。

其次我们还要弄明白,RTS商品都有哪些特征?

1. 规格化的产品信息(清晰颜色、尺寸、规格)

2. 明确的物流价格阶梯

3. 15天内可以交付

4. 支持直接下单

定义与特征搞清楚后,你可以先盘一盘自家货架,是不是有符合标准的?这些都清楚明白之后,再来看“玩转RTS”的攻略吧!

NO.2 优化RTS商品信息质量,提供真实RTS服务

你是不是也有这样的苦恼,为什么我设置了RTS商品,转化率依然没有提升?

这个时候你就必须问问你自己,你的商品真的能提供RTS服务吗?

1、在MOQ>20 或 货品总价>50美金的情况下,你的品能够提供15天的交期保证吗?

2、你的商品详情是否足够具备吸引力,是否带主图视频?

平台成交数据显示,成交的RTS商品中92%都可以支持,也就是说能成交的RTS商品都是真实能提供RTS服务的。因为高质量的B类买家,都看重商家的“稳定供货能力”。

记住,划重点:稳定供货能力。

这里再说个小技巧,后台大数据显示,PC端有效播放的RTS视频商品VS无视频的RTS商品,订单转化率提升 1倍,也就是说,视频能增加商品信息的真实性,这就是所谓的“让商品开口说话”,拉近买家距离与信任感。

这时候可能有人问了,发现问题了,该怎么解决呢?

细分拆解下来就是:

1、在MOQ>20 或 货品总价>50美金的情况下,设置15天内具体的交期,且具体交期要覆盖第一阶梯moq下的所有moq值。

2、使用“最新物流模版”,到ma后台-交易管理-运费模版中,对有“老运费模版”红标的模版进行编辑升级。

3、拍摄主图视频,可用阿里卖家app短视频拍摄工具,方便又快捷!

一句话总结:

盘点全店RTS商品,盘点出真实能提供RTS能力的商品,对这部分商品进行信息优化。

NO.3 积累商品数据,成为RTS实力优品

如果说第一步“自查”只是解决最基础的问题,那么现在要说的,就是可以祝你卖出爆品的良方。

为什么要做实力优品?原因很简单:

1、实力优品的转化比一般商品好!

2、双11期间对实力优品在内部流量通道会优先推荐!

而成为实力优品的关键点,划重点:

※ 信息质量分4.2分

※ 近90天信保订单支付买家数≥1

※ 支付买家转化率≥3%(查看路径:ma后台-产品管理-产品成长管理-点击该商品的商品成长分)

明白实力优品的好处了,该怎么做呢?建议三步走:

1、测款:盘点出店铺中真实能提供rts服务并优化好商品信息质量的商品,配合p4p进行推广,结合数据筛选出买家感兴趣的品(点击率最高的,反馈数最多的,提交订单数最多的)

2、造爆品(即成为实力优品):测款中筛选出来的品,结合老买家自营销、p4p加大推广等,快速走信保订单,成为实力优品

3、爆品加推:实力优品加大p4p推广,让p4p的效果最大化,给全店持续带来流量

NO.4 争取进入双11返场活动,获得更多免费流量

这里记住两个重要时间节点:10.18-11.10(备战期)、11.11-11.18(活动期)。

我们分开讲,备战期做好三件事:

1、吃透双11各活动会场的排序规则(买家数+duv/实收gmv+duv),提前排兵布阵,活动商品设置好p4p推广,确保活动期间能拿到好的排序;

2、盘点老客户,进行老买家自营销,告知双11期间有折扣券活动,蓄水攒单,吸引活动期成交;

3、利用Facebook等站外资源进行活动预热推广,吸引新买家。

活动期重视两个点:

1、每天关注会场中商品的排名,调整p4p策略,确保活动期间排序靠前,持续获得流量;

2、走单,完成活动期全店rts商品实收gmv大于等于1w美金的目标,参加12月的返场活动,就可以瓜分百万级流量了。

NO.5 小彩蛋:双11活动商品p4p八折优惠

梳理到这,相信你已经对双11备战攻略有了相当的了解,最后再告诉各位一个好消息:

所有参与阿里巴巴国际站双11的RTS商品,将在直通车后台生成“RTS双十一爆品助推方案包”,一键采纳获得8折优惠券。

祝大家好运,卖出爆品,赚到大钱。数字化出海,货通全球,一起加油吧。

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