每隔一段时间，河北蓝威科技有限公司都会使用阿里海运物流，把这庞大又需要精细呵护的货品用开顶柜送往世界各地。

有的是国外的市政建设使用，有的是海外新建酒店使用，也有的就是艺术家把自己的艺术作品定制化生产…往往定制周期长，要求的制作工艺也很高。

不得不说，雕塑行业是一个非常需要耐心的行业。

河北蓝威科技有限公司总经理张荣芬介绍说，阿里巴巴国际站做艺术雕塑的商家并不算多，相对复杂的前期沟通和生产流程，以及大件货品的物流交付，让不少传统厂家望而却步。

对于张荣芬而言，从事这个行业，除了敢为别人不敢为带来的商业价值，真的是带着热爱在做——喜欢艺术、喜欢与热爱艺术的人打交道、希望和全球从事艺术行业的人交流并把一件件艺术品打造出来，是她的乐趣所在。

蓝威凭借出色的雕塑制作工艺和过硬的质量，不断获得来自全球的多样化订单，不少全球顶尖的广告公司也是蓝威的稳定客户。

对有的人而言，把爱好变为工作，可能会失去很多乐趣。但张荣芬不同，她将自己多种爱好有机糅合在一起，形成了自己独特的商业模式。

中国跨境电商平台有哪些，alibaba跨境电商平台怎么运营和推广？截至目前，蓝威科技自有2个阿里巴巴国际站平台（一个艺术雕塑、一个美容个护），与合伙人合作6个国际站平台——每上线一个平台，询盘量基本都可以在3个月左右进入行业TOP10，每个平台都有单品进入行业Top5。

拥有多个国际站平台的创业公司老板是她，阿里巴巴直通车认证讲师是她，主营视频拍摄和旺铺装修的第三方服务商老板也是她。

作为拥有多个国际站平台创业老板的她，讲究稳、准、狠。那么蓝威科技在alibaba跨境电商平台是怎么运营和推广的？

1、坚定不移地选择金品诚企。

做艺术雕塑的平台是张荣芬自主创业后的第一个阿里巴巴国际站平台，开设于2018年1月，上线即开通金品。张荣芬说这一点她丝毫都没有犹豫过。因为是深度定制行业，工厂实力是买家最在意的点之一，金品诚企除了可以通过第三方认证快速证明实力，还可以获得更多场景流量权益，加速进入买家视野。

2、坚持选择通过信保交易。

张荣芬认为，信保交易不但可以快速积累交易数据，提升商家星等级获得对应权益，更形成了买卖双方地信任链接。荷属圣马丁的副总理曾来到蓝威科技的工厂考察，考察还没结束就坚持要下一笔大单，双方面对面，还是选择了信保交易，一方面支付方式多样化很便捷，另一方面也保障了交易履约的安全性。

3、发现新商机就快速决策。

看到国际站RTS场景上线时，5月份张荣芬就火速开设了一个新平台，那时她甚至连要上什么产品都没想好。后来一边选品一边上，慢慢稳定在美容个护产品。用她的话说，全世界的女人都爱美，美容个护行业肯定是机会，而且体积小，投入门槛不高。探索一段时间后，蓝威科技的美容个护平台也获得不俗的成绩，每天早上醒来，张荣芬都可以收到买家自主下单的收益进账。

作为阿里巴巴直通车认证讲师的她，跑在变化前，讲究数据说话。

2012年开始，张荣芬就开始作为阿里巴巴的认证直通车讲师授课了。中国跨境电商平台有哪些，alibaba跨境电商平台怎么运营和推广？对于阿里巴巴跨境电商平台阿里巴巴国际站流量产品和服务，她也有自己的一套见解。

首先，不要把直通车看成单一维度的流量动作。而是基于数据，建立一套系统思维。比如蓝威的第一个金品平台开设后，想要快速超越同行，就先通过数据选择了顶展词，同时使用RFQ+航拍视频+强调金品实力的品牌介绍内容组合拳出击，不到一个月就获得了第一个深度定制订单。

中国跨境电商平台有哪些，alibaba跨境电商平台怎么运营和推广？其次，了解alibaba跨境电商平台最新的变化。比如新升级的直通车货品营销更加便捷、智能。面对不同需求可以选择不同的场景化营销组合。从前期的测品测款，到推爆品，再到库存清仓，都有不同的玩法组合。

同时，要特别注意打造实力优品。持续提升产品的信息质量分，帮助产品产生信保交易，当产品成为实力优品，实力优品+橱窗的组合，就意味着更多曝光机会。

作为第三方服务商老板的她，注重品牌构建和细节之美。

至于为什么要做服务商，张荣芬给到的理由也很简单。中国跨境电商平台有哪些，alibaba跨境电商平台怎么运营和推广？她认为要做好电商平台，品牌的传达和视觉形象等，都非常重要，然而她觉得这方面她有很多自己的想法，让别人帮助实施，反而有些麻烦，不如自、己开始做服务商，于是有了河北蓝狮电子商务有限公司的诞生。

蓝威自己航拍了工厂视频，得到了很多商家的赞许，点名就要这样的航拍视频，不但体现了工厂的恢弘，从公司LOGO设计到拍摄细节，独具匠心。

而对于张荣芬而言，拍摄视频只是体现自身产品和服务的一个基本操作。中国跨境电商平台有哪些，alibaba跨境电商平台怎么运营和推广？她还带领团队进行了品牌商标注册，进行严格的品牌系统建设。从页面设计到发送EDM、RFQ的品牌标志呈现，从品牌沟通说辞到产品包装图片，每个细节都要到位。张荣芬说：“品牌系统建设、包装是很重要的，这个本身就是取得客户信任的第一眼、第一步。我们在这方面有些经验，也愿意把能力分享、复制，帮助更多商家朋友。”

创业之初，张荣芬只有一个人，目前她的团队已经有16、7个人，建立团队地速度和团队地成长速度都很快。她已经逐步在更多地放权给团队，希望蓝威科技成长为一个大家共同创业的公司，团队每个人从中获得成长，实现自我价值。张荣芬近期的愿望很简单，希望办公室开辟一块地方，让大家可以娱乐运动，工作之余更好地放松。张荣芬的远期愿望也很简单，希望公司逐渐交给团队去运作，而她更喜欢作为一名讲师，持续分享，在分享中，和更多人一起成长。